【建材網(wǎng)】2019年8月弹砚，我樂家居發(fā)布上半年財報，營收達(dá)到5.26億元喇澡，同比增長22.94%迅栅。其中，大宗收入達(dá)到0.88億元晴玖，同比增長262.82%读存。
歐派家居2019年上半年扎根于百強(qiáng)戰(zhàn)略的開發(fā)为流、維護(hù)、深度合作让簿，截至6月底敬察，歐派與國內(nèi)百強(qiáng)地產(chǎn)簽定戰(zhàn)略合作達(dá)47家。大宗業(yè)務(wù)增長達(dá)到52%尔当。
索菲亞經(jīng)銷商渠道的銷售占比85.59%莲祸，直營專賣店渠道銷售占比3.09%、大宗業(yè)務(wù)渠道占比10.84%椭迎。
皮阿諾全力加大工程經(jīng)銷商招商力度锐帜，2019上半年成功引入保利地產(chǎn)、陽光100畜号、奧園等多家地產(chǎn)商缴阎，擴(kuò)大全國工程經(jīng)銷覆蓋區(qū)域。而定制櫥柜及其配套家居產(chǎn)品的營收有較大幅度增長简软，增長33.72%至4.23億元蛮拔，占總營業(yè)收入的76.25%。
帝歐痹升、頂固也都在積極與知名地產(chǎn)商建立合作關(guān)系建炫，大宗客戶業(yè)務(wù)穩(wěn)步上升。
為何近年大宗交易頻現(xiàn)疼蛾？
定制產(chǎn)業(yè)整體走勢低迷肛跌，與地產(chǎn)商達(dá)成合作已成為頭部企業(yè)重要業(yè)績增長點，其原因不難理解察郁。
首先惋砂，政策利好直接推動大宗交易市場的發(fā)展。十三五規(guī)劃要求2020年新開工全裝修成品住宅面積達(dá)到30%绳锅，推進(jìn)裝配式發(fā)展。各大地產(chǎn)商紛紛投入精裝行列酝掩。2018年鳞芙，精裝房保持高增長，滲透率達(dá)到27.5%期虾，預(yù)計2019年配套精裝房數(shù)量將達(dá)到330萬套至350萬套左右原朝，滲透率能夠達(dá)到30%至32%。
地產(chǎn)商與定制企業(yè)之間可謂是雙向選擇的關(guān)系镶苞。知名定制企業(yè)通過與地產(chǎn)商合作拿到大工程單喳坠，維持企業(yè)利潤增速。地產(chǎn)商通過精裝修提供附加價值茂蚓，因此也更青睞知名定制品牌壕鹉。
精裝房的出現(xiàn)降低了消費者買房和裝修支出剃幌，也為消費者提供了“拎包入住”的可能，符合當(dāng)代消費者的消費習(xí)慣晾浴。隨著更多知名定制企業(yè)與地產(chǎn)商達(dá)成合作负乡，更專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化的精裝市場，必然也會更吸引新中產(chǎn)消費者脊凰。據(jù)某專業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)查抖棘，到2020年，愿意購買精裝房的消費者比例預(yù)計可達(dá)到39.5%狸涌。消費市場的利好同樣促進(jìn)了家具行業(yè)大宗交易市場的發(fā)展切省。
大宗交易背后的定制家居行業(yè)
整體看來，大宗交易數(shù)量增加是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢帕胆。不難預(yù)測朝捆，未來幾年，隨著全裝修的推行和滲透率快速增長惶楼，家具行業(yè)大宗交易訂單數(shù)量還將陸續(xù)增長右蹦，并且還將有更多企業(yè)涉足大宗交易市場。
定制企業(yè)能夠通過大工程單維持自身龍頭地位歼捐，同時打響品牌號召力何陆，并維持自身利潤增長。國內(nèi)定制行業(yè)集中度較之歐美及日韓等發(fā)達(dá)國家還有很大發(fā)展空間豹储，在大宗交易的推動下贷盲，定制龍頭企業(yè)行業(yè)集中度將再度提升。企業(yè)拿到多個大宗交易訂單剥扣，等同于提前拿到躋身行業(yè)前十的入場券巩剖。
此外，隨著非龍頭地產(chǎn)商涉足精裝市場钠怯，一些中型定制家居企業(yè)也有機(jī)會從中獲得“彎道超車”的機(jī)會佳魔。
但是，大宗交易對企業(yè)的生產(chǎn)線晦炊、現(xiàn)金管理鞠鲜、應(yīng)收管理等方面都提出更高要求。與零售相比断国，大宗交易毛利率相對較低贤姆，還將面臨工期長、賬期長稳衬、投標(biāo)手續(xù)繁雜等問題霞捡。哪怕對龍頭定制企業(yè)來說，大宗交易也是一個難啃的雞肋薄疚，只能視作企業(yè)發(fā)展的保險手段碧信。精裝房滲透率趨于飽和后的慘烈競爭更是近在眼前赊琳。因此對中型企業(yè)來說，大宗交易或許是燙手山芋音婶。
中小企業(yè)“設(shè)計導(dǎo)向”依然是出路
定制市場的發(fā)展云圖逐步開始收尾慨畸。大云團(tuán)掠奪資源打下頭部基本格局，中小云團(tuán)或是被吸收衣式，或是自成一派形成小云團(tuán)寸士，或是在競爭中悄然散去。
這是整個定制行業(yè)走向成熟的標(biāo)志碴卧。隨著頭部企業(yè)瘋狂聚集市場資源弱卡，定制市場中下游資源日趨減少，加之不少跨界企業(yè)爭相分羹住册，使得中小型定制企業(yè)的競爭在寒冬中更加慘烈婶博。
不少中小型定制企業(yè)紛紛曲線救國，發(fā)展成為大企業(yè)代工廠荧飞，稀釋頭部企業(yè)過量訂單凡人，以此維持生存。
另一些企業(yè)則開始打設(shè)計牌叹阔，通過設(shè)計師力量獲取更多市場份額挠轴。厚積薄發(fā)，用設(shè)計奠定基礎(chǔ)耳幢，或許是中小企業(yè)幾年后打翻身仗的一張王 牌岸晦。與大工程單相比，中小定制企業(yè)的優(yōu)勢在于其在設(shè)計上更有發(fā)言權(quán)睛藻，能夠針對消費者需求進(jìn)行具體設(shè)計启上，以設(shè)計為導(dǎo)向?qū)さ蒙婵臻g，打造企業(yè)品牌力店印，甚至創(chuàng)造消費者“粉絲圈”冈在。
同樣，對成品家具企業(yè)和軟裝設(shè)計企業(yè)來說按摘，精裝房滲透率提升也給了它們“撿漏”的機(jī)會讥邻。當(dāng)前，消費者對精裝房的不滿主要來源于其設(shè)計和整體裝修質(zhì)量院峡。針對這一痛點，成品企業(yè)系宜、中小定制企業(yè)乃至部分設(shè)計工作室提供優(yōu) 秀設(shè)計師資源照激，進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化升級，提供更有競爭力的一對一設(shè)計盹牧，也是不錯的發(fā)展思路俩垃。
