【建材網(wǎng)】面對客觀不利因素，門窗企業(yè)應該像帕爾瑪整體門窗一樣杀捻，時刻關注和研究市場井厌，找到每一時期有效適合的經(jīng)營方法。
縱觀市場發(fā)展致讥，大部分行業(yè)都有相對的市場銷售淡季和旺季仅仆。而每年7、8月份垢袱，則是門窗行業(yè)傳統(tǒng)的銷售淡季墓拜。高溫天氣減少了家裝的頻率，整個市場的需求量也隨之下降惶桐，這對門窗企業(yè)的銷量來說無疑是個致命的創(chuàng)傷撮弧。
走訪建材家居市場中發(fā)現(xiàn)潘懊，大多建材店面稍顯冷清姚糊，顧客寥寥無幾，即使有顧客進店咨詢授舟，但zui終也未完成交易救恨，成交率較低。因此释树，不少店面負責人連連叫苦：“這年頭生意難做俺Σ邸！”“這大熱天的奢啥，我看著店面冷冷清清秸仙，心里拔涼拔涼的。”
面對每年如期而至的這個坎桩盲，各大企業(yè)又有何作為呢寂纪？為了解詳情，記者走訪了家居建材市場。
行業(yè)銷售淡季如期而至捞蛋，門窗企業(yè)該如何應對孝冒？
走訪中發(fā)現(xiàn)，各大門窗企業(yè)對于銷售淡季拟杉，有不同的態(tài)度：有的企業(yè)感覺如臨大敵庄涡，有的企業(yè)則淡定應對。
“進入銷售淡季搬设，就意味著企業(yè)業(yè)績平平穴店，甚至在走下坡路。”對此拿穴，有業(yè)內(nèi)人士分析迹鹅，隨著市場競爭的日益加劇，在嚴峻的市場規(guī)則面前贞言，不少企業(yè)會抱頭埋怨銷售淡季所造成的不景氣現(xiàn)象斜棚。而聰明的門窗企業(yè)則會眼觀六路、耳聽八方该窗，力爭在淡季開拓銷售渠道弟蚀，搶占市場份額。
業(yè)內(nèi)人士還指出酗失，在銷售淡季里义钉，倘若門窗企業(yè)能積極地調(diào)整好內(nèi)外部業(yè)務，企業(yè)就會仍然處于順暢的運營狀態(tài)中规肴。
門窗強企養(yǎng)精蓄銳捶闸，隨時備戰(zhàn)不懼挑戰(zhàn)
不難發(fā)現(xiàn)，在銷售旺季中拖刃，無論廠家還是代理商删壮、經(jīng)銷商，大家的工作重心都放在了如何做促銷兑牡、做活動央碟、做廣告等一系列銷售工作中，少有精力和時間去調(diào)研市場均函。而在銷售淡季中亿虽，大部分企業(yè)也在考慮如何搞促銷，但效果甚差苞也，經(jīng)銷商也抱怨連連洛勉，卻無力改變。
具體來說如迟，首先對消費者進行調(diào)研收毫，弄清楚消費者為什么喜歡購買該品牌，對其產(chǎn)品和售后服務的滿意度如何等。此外牛哺，對當?shù)厥袌龅慕?jīng)濟發(fā)展陋气、消費習慣、流行因素等相關市場情況也需要再進行調(diào)研引润，并做出新調(diào)研報告巩趁，為企業(yè)接下來制定產(chǎn)品銷售政策、確立新的銷售目標淳附、推出主打產(chǎn)品等提供科學议慰、實用的參考信息。
“淡季可以加強業(yè)務人員自身的充電和對促銷人員奴曙、經(jīng)銷商相關業(yè)務人員的培訓工作别凹。”面對銷售淡季，帕爾瑪整體門窗康總還表示洽糟，賣場促銷人員和經(jīng)銷商的業(yè)務人員炉菲，在市場一線從事本產(chǎn)品的銷售，他們銷售水平和服務意識的高低坤溃，直接影響到旺季時產(chǎn)品的銷量拍霜。
在淡季時有比較充裕的時間來進行必要的行業(yè)知識、產(chǎn)品知識薪介、銷售技巧祠饺、銷售話術(shù)的培訓和演練，為旺季銷售工作奠定基礎汁政。只有不斷地加強自身各方面知識和技能的學習道偷，才能跟上社會和時代的發(fā)展，也才能應對瞬息萬變的市場風云记劈。
業(yè)內(nèi)人士指出勺鸦，面對客觀不利因素，門窗企業(yè)應該像帕爾瑪整體門窗一樣抠蚣，時刻關注和研究市場祝旷，找到每一時期有效適合的經(jīng)營方法履澳。同時保持良好的銷售熱情嘶窄，并積極采取措施迎接新挑戰(zhàn)，緩解淡季銷售壓力距贷。
