【建材網(wǎng)】在醞釀多元化發(fā)展時(shí)秤掌，企業(yè)家必須審時(shí)度勢(shì)并保持冷靜，面對(duì)所謂“熱點(diǎn)”和“風(fēng)口”再来，不能沒頭沒腦地一哄而上，否則必然會(huì)嘗到失敗的苦果。只有以自己所擅長(zhǎng)和精通的領(lǐng)域?yàn)榛A(chǔ)芒篷，在其“延長(zhǎng)線”上尋求多元化發(fā)展搜变，才能走出一條成功之路。
單品類or多品類针炉，如何抉擇
家居產(chǎn)業(yè)整體生意難做挠他，不管大企業(yè)與小企業(yè)，單品類企業(yè)與多品類企業(yè)篡帕，感受其實(shí)都是差不多的殖侵。但zui近，很多企業(yè)在反復(fù)討論镰烧，到底是應(yīng)該堅(jiān)持多品類發(fā)展拢军，還是堅(jiān)持單品類發(fā)展？
有人說怔鳖，家居產(chǎn)業(yè)從單品走向集成茉唉，所有的企業(yè)都需要集成，若果不能做到品類集成结执，那這個(gè)企業(yè)一定玩完度陆，是這樣的嗎？我相信献幔，憑這樣的假定懂傀，企業(yè)是做不了任何的決策，這只是一個(gè)假設(shè)性的觀點(diǎn)蜡感，zui多是一個(gè)總結(jié)性的觀點(diǎn)蹬蚁，就是現(xiàn)階段很多單品走向集成的現(xiàn)狀總結(jié)，不是對(duì)整個(gè)行業(yè)的前瞻性判斷铸敏。
有人說缚忧，單品還有很多機(jī)會(huì)，是這樣的嗎杈笔？同樣闪水，單憑這樣的假定，也是做不了任何清晰的決策蒙具，即使堅(jiān)持單品化戰(zhàn)略球榆，但對(duì)為什么要堅(jiān)持單品化，為什么還能堅(jiān)持單品化生存缺乏清晰的認(rèn)知禁筏，也就意味著持钉，當(dāng)有新的商業(yè)模式出現(xiàn)時(shí)，企業(yè)不一定能堅(jiān)守單品化戰(zhàn)略篱昔，很有可能錯(cuò)誤的進(jìn)入多品集成的商業(yè)模式每强，zui后走向不歸路始腾。畢竟今天產(chǎn)業(yè)發(fā)生了巨大變化，時(shí)代在滾滾向前空执。
單品類與多品類集成的商業(yè)邏輯
要在單品和集成之間做選擇方向的決定浪箭，首先，我們需要搞清楚辨绊，單品和集成兩種模式奶栖，在商業(yè)的底層邏輯上是如何演進(jìn)的，如果你清楚這個(gè)商業(yè)的底層演進(jìn)邏輯门坷，你對(duì)家居產(chǎn)業(yè)的單品與集成的選擇宣鄙，自然還需要一個(gè)更高維度的參照，一定能協(xié)助企業(yè)作出更加正確的選擇默蚌，比如你知道1 1=2冻晤，你就知到1根胡蘿卜加1根胡蘿卜等于2根胡蘿卜，1個(gè)土豆加一個(gè)土豆等于2個(gè)土豆敏簿，1 1=2這個(gè)公式就是商業(yè)底層邏輯明也，單品與多品就是1根胡蘿卜加1根胡蘿卜等于2根胡蘿卜的運(yùn)用。
在中國市場(chǎng)惯裕，層次差異極大温数，既有從一線城市到五線市場(chǎng)的分級(jí)，也有每一個(gè)用戶的個(gè)體化需求的差異蜻势，也有整體裝修撑刺，局部改造，置換單品的多元需求存在握玛，中國的市場(chǎng)總體空間够傍，足夠大，層次多挠铲，同時(shí)需求多元存在冕屯，在這些需求沒有拉平以前，本身就注定了單品和多品集成同時(shí)存在的底層邏輯拂苹。
大樹底下不長(zhǎng)草安聘，但大樹底下，從來都存在著一個(gè)多元生態(tài)瓢棒，更何況大多數(shù)情況下還是一片森林浴韭，所以，在今天的中國市場(chǎng)脯宿，單品和多品集成念颈，客觀上都存在巨大的市場(chǎng)空間，不存在一種有機(jī)會(huì)连霉，另外的模式?jīng)]有機(jī)會(huì)的情況存在榴芳。
蘊(yùn)藏在定制行業(yè)的演化中的啟示
我們來看定制行業(yè)的演化嗡靡。早期的定制企業(yè)，都是單品起家翠语，歐派做櫥柜叽躯，索非亞做衣柜财边，尚品宅配主要也是衣柜肌括。但單品發(fā)展到一定程度，自然的延伸就是擴(kuò)品類酣难，擴(kuò)大單個(gè)用戶的單值谍夭，歐派從櫥柜到衣柜，到衛(wèi)浴等基本產(chǎn)品的擴(kuò)展憨募，索非亞從衣柜到櫥柜紧索，到木門等。
還有很多二線巨頭菜谣，也在不斷擴(kuò)充產(chǎn)品品類珠漂，這本來就是商業(yè)模式趨同，規(guī)模達(dá)到一定程度之后的自然反應(yīng)尾膊，所以很多多品類企業(yè)的存在已經(jīng)是現(xiàn)實(shí)媳危，而不是未來。但即便如此冈敛，也有很多單品生存不錯(cuò)的企業(yè)待笑，比如做瓷磚的馬克波羅，簡(jiǎn)一陶瓷抓谴，做床墊的慕思暮蹂，夢(mèng)百合等。
從單品到多品的產(chǎn)品模式進(jìn)化癌压，本身都是行業(yè)的進(jìn)步仰泻，是企業(yè)進(jìn)步的必然延伸，但從單品到多品滩届，經(jīng)營(yíng)難度呈幾何級(jí)的提升集侯，所以，到底是選擇單品丐吓，還是選擇多品浅悉，都應(yīng)該是理性選擇的結(jié)果；而非一拍腦袋的決策券犁。
另外术健，企業(yè)必須不斷進(jìn)化適應(yīng)更復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，才能成為多品類集成的企業(yè)粘衬。也就是說荞估，企業(yè)新的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)和能力咳促，必須匹配多品類的發(fā)展才有好的結(jié)果，否則只會(huì)適得其反勘伺。
單品類和多品類的優(yōu)與劣
我們還需要搞清楚單品的打法和集成的打法跪腹，對(duì)于兩者方法論的差異與具體的操作方法也要心中有數(shù)，你才能很自信的做出正確的方向選擇飞醉。
從單品到多品類冲茸，經(jīng)營(yíng)難度大幅提升，所以并不是所有的單品類企業(yè)都有機(jī)會(huì)進(jìn)行多品類的集合缅帘，同時(shí)轴术，單品類到多品類的發(fā)展，并不是家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的終 極钦无，部分龍頭企業(yè)還在進(jìn)化為更復(fù)雜的商業(yè)模式逗栽，比如歐派已經(jīng)從大家居的多品類發(fā)展向整裝大家居進(jìn)化，同時(shí)仍然在多品類上繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)失暂。即便如此彼宠，我也還不認(rèn)為歐派整裝大家居是終 極進(jìn)化模式。
多品類對(duì)企業(yè)難度提升弟塞，對(duì)于經(jīng)營(yíng)能力弱的企業(yè)凭峡，及時(shí)增加了客單值，出錯(cuò)機(jī)會(huì)點(diǎn)多宣肚，但效率大幅下降想罕，口碑將會(huì)大幅下降，客單值的增加抵消不了效率的下降和口碑變差帶來的惡果霉涨，所以對(duì)于部分單品企業(yè)按价，如果沒有進(jìn)化到能實(shí)施多品類的時(shí)候，做好極 致單品也是有生存機(jī)會(huì)的笙瑟。
單品企業(yè)如何生存楼镐？
有的企業(yè)專門做歐式浴室柜，一年兩個(gè)億往枷，就生存得很好框产。
第 一是產(chǎn)品的獨(dú)特性，做單品的企業(yè)错洁，要么品味秉宿，要么品質(zhì)，要在品質(zhì)上無可替代屯碴，如果是高端描睦，除了品質(zhì)，還有無可替代的品味导而，部分單品企業(yè)需要做到極 致性價(jià)比忱叭。
第二是創(chuàng)新渠道隔崎，單品的渠道模式，就是要廣泛鏈接韵丑，并不是說一定要去開廣泛的店面爵卒，就像TATA木門跟尚品宅配的鏈接，喜臨門床墊跟尚品宅配的鏈接撵彻，都屬于渠道創(chuàng)新钓株，還可以跟裝修公司鏈接，在線上商城滿足那些只需要單品的用戶等等千康，也就是說享幽，單品考驗(yàn)企業(yè)的鏈接能力，但這種鏈接能力的難度拾弃，是小于從單品到多品類集成的難度的。
第三是創(chuàng)新傳播摆霉，也就是要對(duì)用戶施加影響力豪椿，與用戶發(fā)生鏈接，讓用戶喜歡上你這個(gè)品牌的單品携栋，本質(zhì)上搭盾，這種單品玩法，也是商業(yè)模式的創(chuàng)新婉支。zui后是創(chuàng)新用途鸯隅。
第四，在單品和多品的選擇上向挖，我們還得清楚我們自己蝌以，特別是企業(yè)家和高管團(tuán)隊(duì)，對(duì)自身的駕馭能力和未來的能力是要有清楚認(rèn)知的何之。
做企業(yè)跟畅，多數(shù)都想基業(yè)長(zhǎng)青，也就是做百年老店溶推，也就是說徊件，企業(yè)活得長(zhǎng)是企業(yè)的第 一大戰(zhàn)略目標(biāo)。但現(xiàn)實(shí)是蒜危，絕大部分企業(yè)虱痕，甚至99%的企業(yè)，都把企業(yè)迅速做大辐赞，快速增長(zhǎng)作為第 一大目標(biāo)部翘，每年都定了一個(gè)增長(zhǎng)目標(biāo)，活得久的第 一戰(zhàn)略仿佛不存在一樣占拍。結(jié)果是略就，在快速追求增長(zhǎng)的過程中捎迫，盲目擴(kuò)張品類，盲目跨界表牢，企業(yè)于是暴病而亡窄绒，于是很多企業(yè)家就像當(dāng)年的一些皇帝給自己下罪己詔，我犯下的N個(gè)錯(cuò)誤云云崔兴，但已經(jīng)于事無補(bǔ)彰导，企業(yè)家想東山再起，可再也無力回天敲茄。
與其暴病而亡位谋，不如做一個(gè)別人無法替代的小而美的企業(yè)，又何嘗不是好企業(yè)呢堰燎。所以掏父，單品與多品，專注與多元秆剪，是一個(gè)不同階段赊淑，不同能力，不同時(shí)代的一個(gè)選擇仅讽，一種生存方式而已陶缺。兩者的演化，必須合理過度才有可能從單品到多品洁灵。如果你能這么想饱岸，那些恐慌性的信息，對(duì)你就沒什么用了徽千。
