【建材網(wǎng)】整裝的本質(zhì)叫乌，是一次對家裝行業(yè)的無序與混亂作一次規(guī)范的工業(yè)化改造，即利用先進(jìn)的信息化系統(tǒng)將制造徽缚、服務(wù)與消費(fèi)者的需求進(jìn)行匹配憨奸，得出優(yōu)解。
大整裝凿试、大拎包時代即將來臨
今年已經(jīng)過去三分之二了排宰，整個家裝行業(yè)的生意倒底好不好，我想大多數(shù)人都會說不好那婉！要是放在前3-5年板甘，我們能聽到的聲音肯定都是一片好。但從另外一種角度详炬，有些生意做得好的盐类，逆勢而上的企業(yè)好象都在悄悄地前行，我們很難聽到他們的聲音。
我們會發(fā)現(xiàn)這幾年雖然經(jīng)濟(jì)下行在跳，整體數(shù)據(jù)不好看枪萄，但局部市場或者是局部領(lǐng)域的增長還是很明顯的，也就是說行業(yè)整體數(shù)據(jù)分析對于各個企業(yè)來說意義已經(jīng)不是很大了猫妙，平均數(shù)據(jù)思維會誤導(dǎo)你瓷翻。
我們舉一個例子，現(xiàn)在很多市場一般家裝公司的生意不好做割坠，但一些市場的中高端裝修生意還是很好齐帚。因?yàn)楫?dāng)下消化的很多存量房裝個市場，很多是前幾年買房的業(yè)主彼哼，放到現(xiàn)在來裝修对妄，支出壓力就沒有當(dāng)下買房又裝修的人業(yè)主壓力大。這就出現(xiàn)了很多做中高端硬裝為主的整裝公司業(yè)績上升的原因沪羔。
中國家居市場出現(xiàn)了分層已經(jīng)是個事實(shí)饥伊，如果你把注意力放在已經(jīng)是全民進(jìn)入的那個領(lǐng)域，生意不好是自然的事實(shí)蔫饰。以前是一種產(chǎn)品一種模式可以搞定絕大部份的市場和用戶，大家的成功其實(shí)拼的是概率愉豺；現(xiàn)在是一種產(chǎn)品一種模式搞定精準(zhǔn)定位的市場和用戶篓吁，要成功拼的是精準(zhǔn)切入。
從今年以來蚪拦，整裝和拎包已經(jīng)被輿論吹成熱風(fēng)杖剪，在這里請大家理性地思考一個問題：在單品模式的銷售普遍下滑的情況下，我們該如何對待這股行業(yè)熱風(fēng)驰贷。如果行業(yè)不理性盛嘿，這股剛吹起來的熱風(fēng)很可能會被不理性的一窩蜂一擁而上給死死地扼殺在生命的搖籃里面。
地產(chǎn)拎包與市場化拎包會同時存在
拎包入住這個模式本來就是一個很好的商業(yè)模式括袒，做好了對各方都有利次兆。地產(chǎn)商想做拎包自己不專業(yè)，可以靠家居行業(yè)的專業(yè)企業(yè)來一起努力實(shí)現(xiàn)共贏锹锰〗嫣浚可現(xiàn)實(shí)情況是，前幾年大家對拎包入住不太理會恃慧，這2年突然就大家都做拎包园蝠，為了爭取樓盤資源進(jìn)行惡性投入，硬生生的把地產(chǎn)（物業(yè)）這個本是需要家居行業(yè)幫忙的朋友寵成了肆無忌憚的“地主”：高額進(jìn)場費(fèi)痢士、高額扣點(diǎn)彪薛、惡性招商。
商機(jī)變成了屠殺場。拎包入住善延，光靠搞樓盤不是萬 能的了训唱，靠的是系統(tǒng)的商業(yè)模式，是模式和體系挚冤。不想清楚這個問題况增，很多人會犧牲得很壯烈！
有的人會說训挡，地產(chǎn)與物業(yè)是強(qiáng)勢的資源方會不會把拎包入住甚至家居產(chǎn)業(yè)吃掉澳骤？按目前的行業(yè)發(fā)展趨勢來看，不會澜薄！未來的拎包入住为肮，一定是地產(chǎn)拎包與去地產(chǎn)化拎包同時存在。主要原因有二：
第 一肤京，地產(chǎn)企業(yè)做家居行業(yè)的拎包在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)不會專業(yè)颊艳。
而且地產(chǎn)系的拎包在現(xiàn)階段主要精力放在招商盈利上面，真正做拎包經(jīng)營的企業(yè)真的不多忘分。其中重要的原因是地產(chǎn)系內(nèi)部的開發(fā)與物業(yè)的利益機(jī)制的分配沖突問題棋枕，有時分配問題比能力問題更能阻礙一份事業(yè)的成功。
而且妒峦，拎包入住是個大系統(tǒng)重斑，當(dāng)前很多地產(chǎn)與商家做的拎包只是個簡單的產(chǎn)品銷售模式，并不能真正解決對拎包有需求的用戶內(nèi)心想要的家的解決方案】虾В現(xiàn)在很多地產(chǎn)系的人在不斷地進(jìn)行招商整合窥浪，從頂層來說可能是基于商業(yè)模式鏈條的打通，但到了執(zhí)行層就變成了利益zui大化與zui快速化的盈利方式笛丙；對于合作的家居商家的打擊是當(dāng)前的漾脂，對于地產(chǎn)系拎包商業(yè)模式的不利影響則是長遠(yuǎn)的。
在地產(chǎn)系不規(guī)范的周期內(nèi)胚鸯，正是家居企業(yè)需要打造內(nèi)功的時候骨稿，而不是等到地產(chǎn)系需要專業(yè)的服務(wù)商與產(chǎn)品商的時候，家居行業(yè)還沒準(zhǔn)備好蠢琳。
第二啊终，終端用戶并不會完全選擇地產(chǎn)拎包。
用資源攔截只能做整個拎包市場的10—20%的市場份額傲须，其它的市場份額要通過終端市場來消化蓝牲。
從現(xiàn)狀來說，拎包入住市場現(xiàn)在還是處于魚龍混雜的階段泰讽，利用了消費(fèi)者當(dāng)下對于便利的一個需求點(diǎn)例衍，就有各方力量拼命地介入昔期、拼命地透支行業(yè)的信任度。當(dāng)消費(fèi)者被教育久了佛玄，他們也會理性地對待這種服務(wù)硼一，這也是為什么現(xiàn)在打游擊的拎包模式與不規(guī)范的拎包模式做不成大規(guī)模的真正原因所在。
消費(fèi)都會把眼光放在更多的選擇對象上梦抢，他們需要客觀的更公開的市場來提供這種服務(wù)般贼。這是一種危機(jī)，同時也是一種商機(jī)奥吩。
拎包入住會成為一種真正的消費(fèi)業(yè)態(tài)哼蛆，就象當(dāng)年把單品組合成全屋定制一樣。這是行業(yè)的規(guī)律霞赫，更是事物發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律：萬川歸海腮介、海納百川。家居行業(yè)的各個產(chǎn)品版塊端衰、各個服務(wù)版塊就是萬川叠洗，消費(fèi)者zui終要的是一片自己心中的海。
整裝市場旅东，誰能對消費(fèi)者的消費(fèi)入口起到主導(dǎo)作用呢灭抑？
很多人會直接說，當(dāng)然是家裝公司啊玉锌，因?yàn)榧已b公司的服務(wù)在先嘛名挥。這種說法對了一半，為什么呢主守？因?yàn)閷τ谟行┫M(fèi)者來說非常注重固裝，所以會找合適的家裝公司把固裝按要求給干了榄融；但有些消費(fèi)者非常注得軟裝效果参淫，會按軟裝效果來倒推需要什么樣的服務(wù)。
所以愧杯，整裝市場的消費(fèi)入口有兩個：一個以固裝方案作為入口涎才，一個以軟裝方案作為入口。
在實(shí)際的落地過程中力九，好美宅公司碰過很多案例耍铜，整裝在現(xiàn)實(shí)中會以不同形式來為消費(fèi)者服務(wù)，并不是全部都是以整裝全案模式出現(xiàn)的：有全案跌前、有施工棕兼、有半包、有改造抵乓、有拎包入住伴挚。
那么整裝針對不同的市場主流的有哪些模式呢靶衍？
有一種現(xiàn)象我們不能不關(guān)注：家居市場全面進(jìn)入分層的時代。
省會以上城市基本進(jìn)入精裝房時代茎芋；部份城市進(jìn)入毛坯房與精裝房并存的時代颅眶；城市還是毛坯房時代，但正迎接精裝房時代田弥；無論有什么類型的市場涛酗，總結(jié)起來，整裝的解決方案如下：
就做硬裝偷厦，特別是做中高端市場的做得比較多商叹，就硬裝做下來單價都可以達(dá)到40萬左右，但要求施工品質(zhì)沪哺、材料品質(zhì)都達(dá)到較高的標(biāo)準(zhǔn)沈自。
硬裝 全屋定制，就是家裝公司升級后的一種方式辜妓，一般是家裝公司代理了全屋定制品牌枯途。
家裝 全屋定制 軟裝，這其實(shí)就是針對毛坯房的拎包入住模式籍滴，但目前比率較少酪夷。變一種模式可以做精裝房的微改 全屋定制 軟裝，舊房的局改 全屋定制 軟裝
所以孽惰，整裝并不會完全家裝化晚岭，在相當(dāng)長的一段時期內(nèi)，市場上仍會是處于多元化形態(tài)勋功，各種類型坦报、各種要求的客戶都有，這對于產(chǎn)品類企業(yè)和商家來說會是一次難得的轉(zhuǎn)型升級或者融合發(fā)展的好機(jī)會狂鞋。
