【建材網(wǎng)】品牌“渠道下沉”的聲音相比往年來的更為“激烈”。據(jù)2017年垮媒、2018年舍悯、2019年上半年經(jīng)銷商報(bào)名區(qū)域統(tǒng)計(jì)顯示，來自三四線城市區(qū)域的意向加盟商報(bào)名量在近兩年呈現(xiàn)上升趨勢(shì)涣澡。
從3月展會(huì)季以來贱呐，品牌“渠道下沉”的聲音相比往年來的更為“激烈”。據(jù)2017年入桂、2018年奄薇、2019年上半年經(jīng)銷商報(bào)名區(qū)域統(tǒng)計(jì)顯示，來自三四線城市區(qū)域的意向加盟商報(bào)名量在近兩年呈現(xiàn)上升趨勢(shì)抗愁。
不言而喻馁蒂，三四線城市開始成為各大家居建材廠商的下一個(gè)“重點(diǎn)發(fā)力區(qū)域”呵晚，也將成為眾多意向加盟商的下一個(gè)“掘金點(diǎn)”。從一二線轉(zhuǎn)戰(zhàn)到三四線沫屡，是“商機(jī)”還是“傷機(jī)”饵隙？三四線城市是否值得意向加盟商投資？投資過程中會(huì)遇到哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)沮脖，以及未來的發(fā)展趨勢(shì)如何金矛？中華建材網(wǎng)獨(dú) 家策劃“渠道下沉三四線”主題報(bào)道，報(bào)道將從渠道變化現(xiàn)象勺届、本質(zhì)以及帶來的商機(jī)等方面為大家深刻解讀渠道下沉的投資“錢”景驶俊！助您加盟更省心！本篇文章將從品牌渠道變化的角度免姿，三四線意向加盟商們看看哪些品牌在渠道下沉饼酿。
近幾年，由于房地產(chǎn)行業(yè)的全面持續(xù)調(diào)控胚膊，家居行業(yè)“淡”字當(dāng)頭故俐。無論是生產(chǎn)企業(yè)還是終端商家，經(jīng)營(yíng)狀況都出現(xiàn)了不同程度下滑紊婉。面對(duì)困境药版，家居企業(yè)主動(dòng)出擊，不斷進(jìn)行著調(diào)整和改革喻犁，積極開拓新興市場(chǎng)刚陡。渠道下沉就是其順利“過冬”的重要手段之一。
上市定制家居企業(yè)瘋狂擴(kuò)張開店?duì)帄Z火爆紅利
對(duì)于定制家居行業(yè)來說株汉，“跑馬圈地”仍是其發(fā)展的一大主旋律。急速開店歌殃、密集布局一二線城市乔妈、渠道下沉，競(jìng)逐三四五線城市氓皱，成為了各大定制企業(yè)近年來的發(fā)展方針路召。從2018年各大定制企業(yè)巨頭公布的財(cái)報(bào)信息中，我們或許能窺見一斑波材。
歐派家居：小城市和縣區(qū)鎮(zhèn)占比偏高
以歐派為例股淡，作為定制家居龍頭，歐派家居早在前幾年就已開始進(jìn)行渠道下沉廷区。歐派家居成立以來深耕“樹根”理念唯灵，歐派用“樹根”理念建立起了遍布全國(guó)的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。隙轻，歐派將全國(guó)市場(chǎng)細(xì)分為九級(jí)埠帕。其中A1垢揩、A2級(jí)對(duì)應(yīng)一二線大城市，B1敛瓷、B2叁巨、B3、C1級(jí)對(duì)應(yīng)中等城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較高的縣區(qū)鎮(zhèn)呐籽，C2锋勺、C3、C4級(jí)對(duì)應(yīng)小城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的縣區(qū)鎮(zhèn)狡蝶。
歐派2018年財(cái)報(bào)顯示庶橱，歐派櫥柜A級(jí)、B級(jí)牢酵、C級(jí)城市門店數(shù)量分別為309悬包、645、1322馍乙，歐派衣柜A級(jí)布近、B級(jí)、C級(jí)城市門店數(shù)量分別為291丝格、623撑瞧、1199。歐派在C級(jí)城市的櫥柜和衣柜店面占比遠(yuǎn)高于AB級(jí)城市显蝌。
索菲亞衣柜：三到六線城市總占比超過8成
而定制家居另一巨頭企業(yè)索菲亞在2018年年度報(bào)告中披露出预伺，截至2018年12月31日，索菲亞全屋定制產(chǎn)品擁有經(jīng)銷商1400多位曼尊，開設(shè)專賣店約2600家酬诀。其中，省會(huì)城市門店數(shù)占比18%骆撇，貢獻(xiàn)收入占比35%瞒御，地級(jí)城市門店數(shù)占比29%，貢獻(xiàn)收入占比32%神郊，四五線城市門店數(shù)占比53%肴裙，貢獻(xiàn)收入占比33%∮咳椋可以看出蜻懦，索菲亞三到六線城市總占比超過8成。同時(shí)夕晓，為了進(jìn)一步開城鎮(zhèn)市場(chǎng)宛乃。索菲亞還打出了“30萬做行業(yè)標(biāo)桿”的政策,只需要30萬就可以開店,重點(diǎn)推廣社區(qū)店、城鎮(zhèn)小店。
尚品宅配：三四五線城市加盟店占77%
作為定制行業(yè)數(shù)一數(shù)二的大牌烤惊，尚品宅配在三四五線城市的布局力量也是非常大的乔煞。據(jù)其2018年度財(cái)報(bào)顯示，截至2018年12月底柒室，一二線城市加盟門店數(shù)占比23%渡贾，三四五線城市加盟門店數(shù)占比77%。報(bào)告期內(nèi)雄右，尚品宅配加盟店實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入約36億元空骚，較上年同期增長(zhǎng)約30%，其中一二線城市占比約35%擂仍，三四五線城市占比約65%囤屹。
好萊客：在三四線城市的布局只增不減。
好萊客不僅在一逢渔、二線核心城市擁有良好的經(jīng)銷商渠道及資源肋坚，也在三、四肃廓、五線城市的渠道建設(shè)上深耕細(xì)作智厌。
據(jù)其所公布的2018年的年度財(cái)報(bào)顯示，好萊客在ABC類城市（A類主要為省會(huì)副省會(huì)城市盲赊；B類主要為地級(jí)市铣鹏；C類主要為縣級(jí)市）收入分別較去年同期增長(zhǎng)15.92%、12.23%哀蘑、15.40%诚卸。好萊客明確表示將對(duì)下沉市場(chǎng)開展更深入細(xì)致的工作，以更加細(xì)致的顆粒度對(duì)不同市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)性绘迁、消費(fèi)特征等進(jìn)行研究合溺，制定符合下沉市場(chǎng)的品牌策略、渠道策略缀台、產(chǎn)品策略和定價(jià)策略辫愉。相信在未來，好萊客在三四線城市的布局只會(huì)增不會(huì)減将硝。
我樂家居：渠道進(jìn)一步下沉已完成二期布局
作為2019年上半年定制家居的“增速之王“我樂家居除了營(yíng)收業(yè)績(jī)亮眼，其在渠道下沉方面的動(dòng)作也值得關(guān)注屏镊。據(jù)其半年報(bào)顯示依疼，2019年上半年，我樂家居大力開拓全屋定制家具銷售渠道而芥，于全國(guó)一級(jí)與省會(huì)重點(diǎn)市場(chǎng)開設(shè)全屋定制家具旗艦店律罢，并以旗艦店為中心向周邊二三級(jí)市場(chǎng)輻射，布局樣板店，以樣板店為核心輻射周邊目標(biāo)市場(chǎng)误辑，形成標(biāo)桿效應(yīng)沧踏。截止2019年6月30日，我樂家居全屋定制終端銷售網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)增加巾钉，經(jīng)銷商渠道數(shù)量進(jìn)一步下沉到三四五級(jí)城市翘狱，順利完成二期布局。未來砰苍，我樂將會(huì)持續(xù)發(fā)力布局三四線城市布局潦匈。
二三線市場(chǎng)成交活躍加速家居企業(yè)渠道下沉
與一線城市樓市遇冷相比，二三線城市房地產(chǎn)開始急劇“井噴”赚导。據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)顯示茬缩，2018年全國(guó)樓市成交面積T OP10城市分別為，重慶吼旧、惠州凰锡、武漢、成都圈暗、西安掂为、青島、長(zhǎng)沙厂置、佛山菩掏、杭州、沈陽昵济。而在2018年全國(guó)土地成交面積T OP10城市智绸，一線城市中僅上海入榜、位列第十位访忿，前九名全部為二三線城市瞧栗。
由此我們不難看出，2018年新房成交面積增長(zhǎng)主要來自二三四線城市海铆。隨著一二線城市的市場(chǎng)日漸飽和迹恐，正處于城鎮(zhèn)化進(jìn)程中的三四線城市乃至周邊縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的需求反在不斷增加卧斟。另外殴边，市場(chǎng)租金、人工等成本的高企也是倒逼家居企業(yè)“外逃”的重要因素珍语。為順應(yīng)這一趨勢(shì)锤岸，家居企業(yè)紛紛向三、四線城市下沉板乙。
綜上可以看出是偷，主流品牌定制家居企業(yè)向三四線甚至五線城市拓展銷售網(wǎng)點(diǎn)的渠道下沉步伐是非常迅速的。家居大牌們的下沉，讓三四線甚至于縣城村鎮(zhèn)們變得十分熱鬧蛋铆，但到zui后這些企業(yè)究竟是一條攪動(dòng)市場(chǎng)的鯰魚馋评，還是一閃而過的過客，有待觀察刺啦，畢竟短時(shí)間的擴(kuò)張速度并不能代表一切留特。渠道下沉之路并非總是一馬平川的，還有很多不確定的因素?zé)o法繞開洪燥。家居企業(yè)仍需苦練內(nèi)功磕秤，提高自身產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，爭(zhēng)取以“質(zhì)”服人捧韵。
