【建材網(wǎng)】家居行業(yè)的設(shè)計(jì)師“身兼數(shù)職”，在為客戶設(shè)計(jì)家居空間的同時(shí)称龙，還肩負(fù)著家具銷售的職責(zé)留拾。未來(lái)，或有更多家居設(shè)計(jì)師登上家具銷售的舞臺(tái)茵瀑。
放在以前间驮，這實(shí)屬罕見(jiàn)。按以往觀念來(lái)看马昨，設(shè)計(jì)師和銷售承擔(dān)的是完全不同的工作職能竞帽。當(dāng)下，不同工種職能間的模糊與融合鸿捧，似乎讓家具銷售市場(chǎng)徹底走向雜亂無(wú)章的碎片時(shí)代屹篓。
不過(guò)，這正是定制行業(yè)乃至整個(gè)家居行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路匙奴。
消費(fèi)偏好發(fā)生重大變化
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展堆巧、存量房需求上漲、新中產(chǎn)階級(jí)崛起及消費(fèi)者對(duì)家具的新購(gòu)買(mǎi)需求泼菌，使家具消費(fèi)者的消費(fèi)偏好逐漸分散谍肤。家具企業(yè)也緊跟消費(fèi)者的新偏好，分散銷售渠道哗伯，從早期入駐賣(mài)場(chǎng)荒揣、與地產(chǎn)商合作的單對(duì)多銷售方式，逐漸轉(zhuǎn)為多對(duì)多的“廣撒網(wǎng)”流量聚合模式焊刹。
消費(fèi)需求推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展系任。消費(fèi)觀的改變，帶來(lái)的是消費(fèi)者對(duì)家具產(chǎn)品需求的轉(zhuǎn)變虐块。
80后俩滥、90后消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化的需求和“一站式購(gòu)齊”的消費(fèi)習(xí)慣，促使定制產(chǎn)業(yè)萌芽和發(fā)展贺奠，也促使“原創(chuàng)設(shè)計(jì)”霜旧、“個(gè)性化定制”成為家具行業(yè)的熱詞。一些國(guó)內(nèi)外家裝改造類節(jié)目備受年輕人熱捧儡率，其背后體現(xiàn)的也正是當(dāng)代年輕消費(fèi)者對(duì)“個(gè)性化”和“設(shè)計(jì)”的追求颁糟。
與成品家具先設(shè)計(jì)、后銷售的模式不同喉悴，定制家居設(shè)計(jì)師銷售的并非產(chǎn)品棱貌，而是一整套解決和服務(wù)方案。因此箕肃，定制企業(yè)必須拉近設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者之間的距離婚脱，降低溝通成本。
定制家居設(shè)計(jì)師需要先鏈接到消費(fèi)者，綜合考慮消費(fèi)者的職業(yè)障贸、日常工作習(xí)慣错森、休閑娛樂(lè)習(xí)慣，深入了解消費(fèi)者居家日常的每一個(gè)細(xì)節(jié)篮洁，然后才進(jìn)入設(shè)計(jì)和生產(chǎn)涩维。
此外，由于一二線城市房?jī)r(jià)因素影響袁波，部分年輕家庭選擇以小戶型瓦阐、特殊戶型房進(jìn)行過(guò)渡。這更需要設(shè)計(jì)師將房屋的每一個(gè)角落都利用到位篷牌，實(shí)現(xiàn)收納睡蟋、實(shí)用、美觀等多項(xiàng)要求枷颊，讓住房面積發(fā)揮到極 致戳杀。
原有供應(yīng)不能滿足需求
在這種情況下，定制家居頭部企業(yè)正陷入高不成低不就的尷尬局面夭苗。部分定制企業(yè)雖然擁有大量訂單信卡，但其“定制”往往并非根據(jù)屋主個(gè)人習(xí)慣進(jìn)行個(gè)性設(shè)計(jì)，而是從企業(yè)現(xiàn)有方案中進(jìn)行挑選和整合题造，將個(gè)性定制轉(zhuǎn)化為“模塊化搭配”以供消費(fèi)者選擇傍菇，很少能具體細(xì)化到每一個(gè)角落。
其原因一部分在于頭部企業(yè)訂單多晌梨、設(shè)計(jì)師無(wú)暇分身桥嗤；另一部分則在于须妻，定制家具行業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)師的需求日漸增長(zhǎng)仔蝌，但家居設(shè)計(jì)師人才仍處在短缺狀態(tài)。
同時(shí)荒吏，大量無(wú)資質(zhì)培訓(xùn)班的出現(xiàn)亦使定制家居設(shè)計(jì)師水平良莠不齊敛惊。很多設(shè)計(jì)師僅經(jīng)過(guò)幾個(gè)月甚至幾周的培訓(xùn)草草結(jié)業(yè)，拿著頭部企業(yè)給出的搭配方案便能輕松上崗绰更。
在定制行業(yè)剛起步的時(shí)候瞧挤，這種模式還體現(xiàn)不出自身短板。如今儡湾，多數(shù)消費(fèi)者已不再買(mǎi)賬特恬。
新中產(chǎn)階級(jí)很愿意為設(shè)計(jì)和服務(wù)付費(fèi)，“個(gè)性方案”千篇一律顯然不是他們想要的結(jié)果徐钠。消費(fèi)者逐漸從“品牌導(dǎo)向”變?yōu)?ldquo;設(shè)計(jì)導(dǎo)向”癌刽。信息渠道的擴(kuò)張，亦使消費(fèi)者能更方便、更直觀地感受家居設(shè)計(jì)的力量显拜。買(mǎi)家資源由此分散到各個(gè)平臺(tái)衡奥。
在這種現(xiàn)狀下，定制企業(yè)被強(qiáng)行拉入同一條跑道：誰(shuí)家擁有更多優(yōu) 秀設(shè)計(jì)師远荠，誰(shuí)家的設(shè)計(jì)師能夠更準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者需求矮固，誰(shuí)就能夠贏下這一局。
中小企業(yè)的新商機(jī)
這給中小定制企業(yè)提供了新機(jī)會(huì)譬淳。如今档址，不少中小定制企業(yè)開(kāi)始重視設(shè)計(jì)，猛打設(shè)計(jì)牌瘦赫，提供設(shè)計(jì)師一對(duì)一設(shè)計(jì)服務(wù)辰晕。
與頭部定制企業(yè)推出的“免費(fèi)設(shè)計(jì)”噱頭相比，這種客戶專屬的設(shè)計(jì)師顯然能夠給消費(fèi)者提供更好的設(shè)計(jì)服務(wù)确虱。企業(yè)能夠提供精準(zhǔn)含友、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)方案，消費(fèi)者自然將流向這些中小企業(yè)校辩。
中小定制企業(yè)也能夠給予設(shè)計(jì)師更多自由發(fā)揮的空間窘问，設(shè)計(jì)師憑借自身能力拿到訂單并給出解決方案，也能反過(guò)來(lái)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展宜咒，形成良性循環(huán)惠赫。
而全屋定制及整裝涉及到家具、家裝故黑、軟裝室內(nèi)搭配等諸多細(xì)節(jié)儿咱，消費(fèi)者希望“一站式購(gòu)齊”，家具企業(yè)自然也希望“一站解決”场晶。當(dāng)定制家居設(shè)計(jì)師成為統(tǒng)籌大局的規(guī)劃師混埠，家居產(chǎn)品的融合銷售特點(diǎn)將會(huì)更加明顯。材料诗轻、家裝钳宪、家具產(chǎn)業(yè)之間的壁壘亦將被不斷瓦解。
當(dāng)然扳炬，家居行業(yè)碎片化的背后仍然有馬太效應(yīng)作祟吏颖。隨著時(shí)間推移，大量資源還是將涌向頭部企業(yè)恨樟。在經(jīng)歷市場(chǎng)淘汰半醉，行業(yè)趨于標(biāo)準(zhǔn)化之后，設(shè)計(jì)師人才仍將大批量投身頭部企業(yè)和大中型企業(yè)劝术。
經(jīng)銷商廣開(kāi)門(mén)店缩多、一家獨(dú)大的夢(mèng)想已成往事计螺。當(dāng)“設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)”正式成為家具行業(yè)的主流，家居行業(yè)的銷售模式也正式進(jìn)入轉(zhuǎn)型期瞧壮。未來(lái)登馒，活躍在定制家居銷售市場(chǎng)中的，或許就將是這些家居設(shè)計(jì)師咆槽。
家具銷售渠道下沉陈轿、營(yíng)銷模式增加，家具門(mén)店走出賣(mài)場(chǎng)秦忿，進(jìn)駐購(gòu)物中心麦射、大型超市甚至開(kāi)設(shè)路邊店，種種跡象都表明家具市場(chǎng)銷售渠道正在不斷分散灯谣，從抱團(tuán)聚合形態(tài)走向分散的碎片化經(jīng)營(yíng)潜秋。
