這幾年颖榜，五金行業(yè)經(jīng)銷商過的膽戰(zhàn)心驚掩完，抱著隨時可能被取代硼砰，被干掉的危險在繼續(xù)著自己的事業(yè)题翰。大部分人以為，作為經(jīng)銷商冯事，就是一個在中間來回倒賣賺取差價的投機者昵仅，對于抱有這種想法的人摔笤，實在是蠢到了天際。
在外人看來版述，經(jīng)銷商是這樣的：如圖↓↓↓
每當談到錢的問題時寞冯，便會聽到這樣的話：你這么一個大老板吮龄，缺這點錢嗎漓帚，你賺那么多的利潤尝抖，讓我一點又如何昧辽。
可是他們卻不知道搅荞，現(xiàn)實的經(jīng)銷商其實是這樣的：如圖↓↓↓
經(jīng)銷商們用盡了全力去配合廠家咕痛，去鋪貨茉贡，去開拓市場块仆，數(shù)年如一日的干下來王暗，刨去了各種開支，發(fā)現(xiàn)唯 一掙到手的幾顆銀子科汗，也都變成了貨壓在了倉庫里头滔，而我們耳邊的青絲坤检，已經(jīng)變成了白發(fā)早歇。
實體店不行了箭跳，就是“騙局”的開始!
近幾年來谱姓，包括淘寶屉来、拼多多茄靠，出現(xiàn)了很多雜牌五金，他們的口號就是：通過“低價”干掉經(jīng)銷商账嚎。而實際情況卻是讓人大跌眼鏡郭蕉，許多以“低價”來吸引客戶的“電商”紛紛倒下召锈。由于只有“低價”而無其他優(yōu)勢涨岁。實際上在五金行業(yè)梢薪，售后服務才是決定市場的關鍵秉撇，終端陳列琐馆、門店體驗瘦麸、產(chǎn)品安裝滋饲、售后服務等了赌，這些都是細活!如果僅僅靠“低價”而未能幫助終端解決問題勿她，就是意味著不能幫客戶帶來實際價值逢并。這樣的“低價”基本沒有什么意義砍聊。
五金經(jīng)銷商的出路到底在哪里?
這兩年隨著電商沖擊猛烈，精裝房的步步逼近俯树，經(jīng)濟寒冬侵襲贰盗，經(jīng)銷商們都在煙霧繚繞的房間里愁白了頭：今年這買賣怎么干啊?
面對十字路口陋率，五金經(jīng)銷商的發(fā)展可選擇五條出路：
品牌化、公司化赴蝇、專業(yè)化經(jīng)營：代理前20頭部品牌代理，建立高端品牌展廳址遇、打造專業(yè)營銷服務團隊倔约，建立完善的公司運營管理機制浸剩，不斷深挖和維系當?shù)刭Y源和客戶池。不斷打造自己的硬核競爭力拗小，在品牌哀九、引流阅束、營銷息裸、服務等環(huán)節(jié)都占據(jù)絕 對優(yōu)勢年扩。
跨品牌常遂、跨行業(yè)綜合平臺型：五金作為低關注度建材單品類產(chǎn)品，不具備吸引客戶流量以及幫客戶完整解決家居問題的能力漠另，而且展廳裝修笆搓、人工成本、渠道經(jīng)營等投入巨大肤频，坪效極低。引入互補產(chǎn)品或跨行業(yè)朝陽品類报咳，幫客戶提供更加完整的家居解決方案暑刃，同時提高坪效岩臣，亦是新的突破口婿脸，如五金全屋定制、智能家居鸿脓、軟裝等涯曲。
平臺化拨黔、服務型運營商：經(jīng)銷商不能一直做粗放的五金搬運工篱蝇，要把自己的公司打造當?shù)仄放苹钠脚_：對員工來說，平臺能夠幫助他掙錢涧衙、成長雁比、甚至創(chuàng)業(yè)裂變;對于設計師章贞、上下游有材料商鸭限，經(jīng)銷商讓公司成為資源鏈接败京、強強合作的平臺;對于消費者來說，經(jīng)銷商公司要成為產(chǎn)品價值泛粹、服務價值落地的專業(yè)平臺;經(jīng)銷商作為廠家和消費者的中間流通渠道，必須具備產(chǎn)品價值輸出们衙、系統(tǒng)服務輸出的功能蒙挑，這樣在兩端中間忆蚀，才有存在的價值。
兩極化運營商：中國市場分三級：高端消費市場(富裕階層)桃焕、大眾消費市場(大眾精裝及剛需)观堂、低端消費市場(縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下市場)师痕。大眾消費已經(jīng)進入白刃戰(zhàn)時期因篇，已然沒有市場空間竞滓。但是頂 級高端消費以及落到縣鎮(zhèn)級市場，依然有運作的空間茶没。因此頂 級進口產(chǎn)品或者是在四五線以下靈活經(jīng)營(高顏值高品質(zhì)低價格路線)抓半，依然大有可為。
裸奔型運營商：針對有資源且專注于工程或集采渠道的經(jīng)銷商涣易，不防減負負擔步氏，干掉大店和多余專賣店荚醒，輕裝上陣侯繁，拿下多品牌廠家工程代理權贮竟，拓展工程及當?shù)丶爸苓吋汕溃蔀槎嗥放飘數(shù)毓こ踢\營公司技健。
那些所謂的干掉經(jīng)銷商絕不可能。中國市場體量大欣孤，市場復雜导街，根系錯亂，渠道多樣化……等客觀存在的狀況決定經(jīng)銷商有著自己的生存空間，是任何一個群體都不可能消滅的翼悴。但是經(jīng)銷商不會被消滅鹦赎，并不意味著經(jīng)銷商能全部生存下來。
對經(jīng)銷商來說，重要的依舊是找到自己存在的價值所在。在電商和精裝房的雙重沖擊下傻谁，自己的優(yōu)勢在哪里谈飒，自己怎么給終端創(chuàng)造利潤吃媒，自己怎么能給終端更多的資源刑桑，能更多的發(fā)揮自己存在的價值…
