【建材網】這幾年，門窗行業(yè)經銷商過的膽戰(zhàn)心驚悼嫉，抱著隨時可能被取代艇潭，被干掉的危險在繼續(xù)著自己的事業(yè)。大部分人以為戏蔑，作為經銷商蹋凝，就是一個在中間來回倒賣賺取差價的投機者，對于抱有這種想法的人总棵，實在是蠢到了天際鳍寂。
在外人看來，經銷商是這樣的：如圖↓↓↓
每當談到錢的問題時情龄，便會聽到這樣的話：你這么一個大老板迄汛，缺這點錢嗎，你賺那么多的利潤骤视，讓我一點又如何鞍爱。
可是他們卻不知道，現(xiàn)實的經銷商其實是這樣的：如圖↓↓↓
經銷商們用盡了全力去配合廠家专酗，去鋪貨睹逃，去開拓市場，數(shù)年如一日的干下來祷肯，刨去了各種開支沉填，發(fā)現(xiàn)唯 一掙到手的幾顆銀子疗隶，也都變成了貨壓在了倉庫里，而我們耳邊的青絲翼闹，已經變成了白發(fā)斑鼻。
實體店不行了，就是“騙局”的開始!↓↓↓
近幾年來橄碾，包括淘寶卵沉、拼多多，出現(xiàn)了很多雜牌衛(wèi)浴法牲，他們的口號就是：通過“低價”干掉經銷商史汗。而實際情況卻是讓人大跌眼鏡，許多以“低價”來吸引客戶的“電商”紛紛倒下拒垃。由于只有“低價”而無其他優(yōu)勢停撞。實際上在衛(wèi)浴行業(yè)，售后服務才是決定市場的關鍵悼瓮，終端陳列戈毒、門店體驗、產品安裝横堡、售后服務等埋市，這些都是細活!如果僅僅靠“低價”而未能幫助終端解決問題，就是意味著不能幫客戶帶來實際價值命贴。這樣的“低價”基本沒有什么意義道宅。
門窗經銷商的出路到底在哪里?
這兩年隨著電商沖擊猛烈，精裝房的步步逼近胸蛛，經濟寒冬侵襲污茵，經銷商們都在煙霧繚繞的房間里愁白了頭：今年這買賣怎么干啊?
面對十字路口，門窗經銷商的發(fā)展可選擇五條出路：
品牌化葬项、公司化泞当、專業(yè)化經營：代理前20頭部品牌代理，建立高端品牌展廳民珍、打造專業(yè)營銷服務團隊襟士，建立完善的公司運營管理機制，不斷深挖和維系當?shù)刭Y源和客戶池嚷量。不斷打造自己的硬核競爭力敌蜂，在品牌、引流津肛、營銷章喉、服務等環(huán)節(jié)都占據(jù)絕 對優(yōu)勢。
跨品牌、跨行業(yè)綜合平臺型：衛(wèi)浴作為低關注度建材單品類產品秸脱，不具備吸引客戶流量以及幫客戶完整解決家居問題的能力落包，而且展廳裝修、人工成本摊唇、渠道經營等投入巨大咐蝇，坪效極低。引入互補產品或跨行業(yè)朝陽品類巷查，幫客戶提供更加完整的家居解決方案有序，同時提高坪效，亦是新的突破口岛请，如衛(wèi)浴 全屋定制 衛(wèi)浴或瓷磚 智能家居 軟裝等旭寿。
平臺化、服務型運營商：經銷商不能一直做粗放的衛(wèi)浴搬運工崇败，要把自己的公司打造當?shù)仄放苹钠脚_：對員工來說盅称，平臺能夠幫助他掙錢、成長后室、甚至創(chuàng)業(yè)裂變;對于設計師缩膝、上下游有材料商，經銷商讓公司成為資源鏈接岸霹、強強合作的平臺;對于消費者來說疾层，經銷商公司要成為產品價值、服務價值落地的專業(yè)平臺;經銷商作為廠家和消費者的中間流通渠道贡避，必須具備產品價值輸出痛黎、系統(tǒng)服務輸出的功能，這樣在兩端中間贸桶，才有存在的價值舅逸。
兩極化運營商：中國市場分三級：高端消費市場(富裕階層)桌肴、大眾消費市場(大眾精裝及剛需)皇筛、低端消費市場(縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下市場)。大眾消費已經進入白刃戰(zhàn)時期坠七，已然沒有市場空間水醋。但是頂 級高端消費以及落到縣鎮(zhèn)級市場，依然有運作的空間彪置。因此頂 級進口產品或者是在四五線以下靈活經營(高顏值高品質低價格路線)拄踪，依然大有可為。
裸奔型運營商：針對有資源且專注于工程或集采渠道的經銷商拳魁，不防減負負擔惶桐，干掉大店和多余專賣店，輕裝上陣，拿下多品牌廠家工程代理權姚糊，拓展工程及當?shù)丶爸苓吋汕阑哐埽蔀槎嗥放飘數(shù)毓こ踢\營公司。
那些所謂的干掉經銷商絕不可能救恨。中國市場體量大贸辈，市場復雜，根系錯亂肠槽，渠道多樣化……等客觀存在的狀況決定經銷商有著自己的生存空間擎淤，是任何一個群體都不可能消滅的。但是經銷商不會被消滅秸仙，并不意味著經銷商能全部生存下來嘴拢。
對經銷商來說，重要的依舊是找到自己存在的價值所在筋栋。在電商和精裝房的雙重沖擊下炊汤，自己的優(yōu)勢在哪里，自己怎么給終端創(chuàng)造利潤弊攘，自己怎么能給終端更多的資源抢腐，能更多的發(fā)揮自己存在的價值…
