【建材網(wǎng)】互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展蹲堂、存量房需求上漲、新中產(chǎn)階級崛起及消費(fèi)者對家具的購買需求贝淤，使家具消費(fèi)者的消費(fèi)偏好逐漸分散柒竞。家具企業(yè)也緊跟消費(fèi)者的新偏好，分散銷售渠道播聪，從早期入駐賣場朽基、與地產(chǎn)商合作的單對多銷售方式，逐漸轉(zhuǎn)為多對多的“廣撒網(wǎng)离陶。
家具銷售渠道下沉稼虎、營銷模式增加，家具門店走出賣場招刨，進(jìn)駐購物中心霎俩、大型超市甚至開設(shè)路邊店，種種跡象都表明家具市場銷售渠道正在不斷分散沉眶，從抱團(tuán)聚合形態(tài)走向分散的碎片化經(jīng)營打却。
家居行業(yè)的設(shè)計(jì)師“身兼數(shù)職”，在為客戶設(shè)計(jì)家居空間的同時(shí)谎倔，還肩負(fù)著家具銷售的職責(zé)柳击。未來，或有更多家居設(shè)計(jì)師登上家具銷售的舞臺(tái)片习。
放在以前捌肴，這實(shí)屬罕見。按以往觀念來看藕咏，設(shè)計(jì)師和銷售承擔(dān)的是完全不同的工作職能状知。當(dāng)下，不同工種職能間的模糊與融合孽查，似乎讓家具銷售市場徹底走向雜亂無章的碎片時(shí)代饥悴。
不過，這正是定制行業(yè)乃至整個(gè)家居行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路卦碾。
消費(fèi)偏好發(fā)生重大變化
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展铺坞、存量房需求上漲起宽、新中產(chǎn)階級崛起及消費(fèi)者對家具的新購買需求洲胖，使家具消費(fèi)者的消費(fèi)偏好逐漸分散。家具企業(yè)也緊跟消費(fèi)者的新偏好坯沪，分散銷售渠道绿映，從早期入駐賣場、與地產(chǎn)商合作的單對多銷售方式，逐漸轉(zhuǎn)為多對多的“廣撒網(wǎng)”流量聚合模式叉弦。
消費(fèi)需求推動(dòng)市場發(fā)展。消費(fèi)觀的改變，帶來的是消費(fèi)者對家具產(chǎn)品需求的轉(zhuǎn)變隘蝎。
80后被芳、90后消費(fèi)者對個(gè)性化的需求和“一站式購齊”的消費(fèi)習(xí)慣，促使定制產(chǎn)業(yè)萌芽和發(fā)展樱拴，也促使“原創(chuàng)設(shè)計(jì)”柠衍、“個(gè)性化定制”成為家具行業(yè)的熱詞。一些國內(nèi)外家裝改造類節(jié)目備受年輕人熱捧晶乔，其背后體現(xiàn)的也正是當(dāng)代年輕消費(fèi)者對“個(gè)性化”和“設(shè)計(jì)”的追求珍坊。
與成品家具先設(shè)計(jì)、后銷售的模式不同正罢，定制家居設(shè)計(jì)師銷售的并非產(chǎn)品阵漏，而是一整套解決和服務(wù)方案。因此翻具，定制企業(yè)必須拉近設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者之間的距離履怯，降低溝通成本。
定制家居設(shè)計(jì)師需要先鏈接到消費(fèi)者裆泳，綜合考慮消費(fèi)者的職業(yè)虑乖、日常工作習(xí)慣、休閑娛樂習(xí)慣晾虑，深入了解消費(fèi)者居家日常的每一個(gè)細(xì)節(jié)疹味，然后才進(jìn)入設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。
此外帜篇，由于一二線城市房價(jià)因素影響糙捺，部分年輕家庭選擇以小戶型、特殊戶型房進(jìn)行過渡笙隙。這更需要設(shè)計(jì)師將房屋的每一個(gè)角落都利用到位洪灯，實(shí)現(xiàn)收納、實(shí)用竟痰、美觀等多項(xiàng)要求签钩，讓住房面積發(fā)揮到極 致。
原有供應(yīng)不能滿足需求
在這種情況下坏快，定制家居頭部企業(yè)正陷入高不成低不就的尷尬局面铅檩。部分定制企業(yè)雖然擁有大量訂單，但其“定制”往往并非根據(jù)屋主個(gè)人習(xí)慣進(jìn)行個(gè)性設(shè)計(jì)莽鸿，而是從企業(yè)現(xiàn)有方案中進(jìn)行挑選和整合昧旨，將個(gè)性定制轉(zhuǎn)化為“模塊化搭配”以供消費(fèi)者選擇拾给，很少能具體細(xì)化到每一個(gè)角落。
其原因一部分在于頭部企業(yè)訂單多兔沃、設(shè)計(jì)師無暇分身蒋得；另一部分則在于，定制家具行業(yè)對設(shè)計(jì)師的需求日漸增長乒疏，但家居設(shè)計(jì)師人才仍處在短缺狀態(tài)额衙。
同時(shí)，大量無資質(zhì)培訓(xùn)班的出現(xiàn)亦使定制家居設(shè)計(jì)師水平良莠不齊怕吴。很多設(shè)計(jì)師僅經(jīng)過幾個(gè)月甚至幾周的培訓(xùn)草草結(jié)業(yè)入偷，拿著頭部企業(yè)給出的搭配方案便能輕松上崗。
在定制行業(yè)剛起步的時(shí)候械哟，這種模式還體現(xiàn)不出自身短板疏之。如今，多數(shù)消費(fèi)者已不再買賬暇咆。
新中產(chǎn)階級很愿意為設(shè)計(jì)和服務(wù)付費(fèi)锋爪，“個(gè)性方案”千篇一律顯然不是他們想要的結(jié)果。消費(fèi)者逐漸從“品牌導(dǎo)向”變?yōu)?ldquo;設(shè)計(jì)導(dǎo)向”爸业。信息渠道的擴(kuò)張其骄，亦使消費(fèi)者能更方便、更直觀地感受家居設(shè)計(jì)的力量扯旷。買家資源由此分散到各個(gè)平臺(tái)拯爽。
在這種現(xiàn)狀下，定制企業(yè)被強(qiáng)行拉入同一條跑道：誰家擁有更多優(yōu) 秀設(shè)計(jì)師钧忽，誰家的設(shè)計(jì)師能夠更準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者需求毯炮，誰就能夠贏下這一局。
中小企業(yè)的新商機(jī)
這給中小定制企業(yè)提供了新機(jī)會(huì)耸黑。如今桃煎，不少中小定制企業(yè)開始重視設(shè)計(jì)，猛打設(shè)計(jì)牌大刊，提供設(shè)計(jì)師一對一設(shè)計(jì)服務(wù)为迈。
與頭部定制企業(yè)推出的“免費(fèi)設(shè)計(jì)”噱頭相比，這種客戶專屬的設(shè)計(jì)師顯然能夠給消費(fèi)者提供更好的設(shè)計(jì)服務(wù)缺菌。企業(yè)能夠提供精準(zhǔn)葫辐、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)方案，消費(fèi)者自然將流向這些中小企業(yè)伴郁。
中小定制企業(yè)也能夠給予設(shè)計(jì)師更多自由發(fā)揮的空間耿战，設(shè)計(jì)師憑借自身能力拿到訂單并給出解決方案，也能反過來推動(dòng)企業(yè)發(fā)展蛾绎，形成良性循環(huán)昆箕。
而全屋定制及整裝涉及到家具鸦列、家裝租冠、軟裝室內(nèi)搭配等諸多細(xì)節(jié)鹏倘，消費(fèi)者希望“一站式購齊”，家具企業(yè)自然也希望“一站解決”顽爹。當(dāng)定制家居設(shè)計(jì)師成為統(tǒng)籌大局的規(guī)劃師纤泵，家居產(chǎn)品的融合銷售特點(diǎn)將會(huì)更加明顯。材料镜粤、家裝捏题、家具產(chǎn)業(yè)之間的壁壘亦將被不斷瓦解。
當(dāng)然肉渴，家居行業(yè)碎片化的背后仍然有馬太效應(yīng)作祟公荧。隨著時(shí)間推移，大量資源還是將涌向頭部企業(yè)同规。在經(jīng)歷市場淘汰循狰，行業(yè)趨于標(biāo)準(zhǔn)化之后，設(shè)計(jì)師人才仍將大批量投身頭部企業(yè)和大中型企業(yè)券勺。
經(jīng)銷商廣開門店绪钥、一家獨(dú)大的夢想已成往事。當(dāng)“設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)”正式成為家具行業(yè)的主流关炼，家居行業(yè)的銷售模式也正式進(jìn)入轉(zhuǎn)型期程腹。未來，活躍在定制家居銷售市場中的儒拂，或許就將是這些家居設(shè)計(jì)師寸潦。
家具銷售渠道下沉、營銷模式增加社痛，家具門店走出賣場甸祭，進(jìn)駐購物中心、大型超市甚至開設(shè)路邊店褥影，種種跡象都表明家具市場銷售渠道正在不斷分散池户，從抱團(tuán)聚合形態(tài)走向分散的碎片化經(jīng)營。
