在許多智能鎖人的認(rèn)知里垦藏，隨著消費升級及消費者對智能鎖需求的增長梆暖，千億智能鎖市場將成定局。因此掂骏，不少智能鎖人時刻在幻想著千億市場的到來轰驳，可從2015年行業(yè)開始爆發(fā)到2018年，智能鎖市場規(guī)模才剛剛突破百億大關(guān)弟灼，離千億市場還有很大的距離级解。
那么田绑，說好的千億市場為何遲遲還沒到來勤哗？智能鎖行業(yè)真的會有千億規(guī)模嗎？現(xiàn)在進(jìn)軍智能鎖行業(yè)還有多少機(jī)會掩驱？
智能鎖千億蛋糕毋庸置疑
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示俺陋，中國目前智能鎖的滲透率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于10%，因此按照全國13億人口昙篙，3.5億個家庭算腊状，如果每一個家庭都安裝一把智能鎖的話，這就是一個非常龐大的市場苔可；如果再加上長短租公寓缴挖、辦公室等商用領(lǐng)域，智能鎖市場確實是一塊巨大的蛋糕焚辅。
所以映屋，智能鎖行業(yè)千億的市場規(guī)模是一毋容置疑的事實苟鸯。基于這樣的判斷棚点，才吸引了家電早处、安防、照明瘫析、互聯(lián)網(wǎng)砌梆、IT、通訊等各行業(yè)巨頭紛紛跨界智能鎖領(lǐng)域贬循。也因為各行業(yè)跨界巨頭的加入咸包，進(jìn)一步堅定了智能鎖人的信心。
同時杖虾，由于中國智能鎖行業(yè)還處于市場普及和培育初期烂瘫，從消費者的心智層面來講，智能鎖還是一個可有可無的非剛需產(chǎn)品奇适，且沒有所謂的品牌認(rèn)知坟比，因此如何從消費者心智層面培育產(chǎn)品的認(rèn)知度及品牌知名度，是目前大多智能鎖品牌都面臨的難題嚷往。
不過這對于大多智能鎖企業(yè)來說葛账，這是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，因為大家都站在同一起跑線上间影，笑到zui后的才是贏家注竿。
千億市場為何遲遲沒有到來？
既然大家都堅信智能鎖行業(yè)將是一個千億級的市場魂贬，那它為何不像智能音箱一樣迅速爆紅巩割？這在筆者看來，主要有以下三個方面的原因：
一付燥、行業(yè)火宣谈，市場不溫不火，出貨量大多集中在B端键科，C端慘不忍睹闻丑。從目前來看，智能鎖行業(yè)看似很火勋颖，但實際上是因為各行業(yè)跨界品牌紛紛涌入催發(fā)的嗦嗡，市場還遠(yuǎn)沒有到真正爆發(fā)的程度，大多消費者仍在觀望饭玲，終端市場處于不溫不火的狀態(tài)侥祭。
之所以說智能鎖行業(yè)出貨量集中在B端，是因為隨著精裝修時代的到來，越來越多的開發(fā)商為了提高房產(chǎn)的附加值矮冬，將智能鎖作為了房產(chǎn)的標(biāo)配谈宛。從一份2015年的調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以看出，地產(chǎn)50強(qiáng)中以萬科為首的地產(chǎn)商配套智能家居產(chǎn)品比例已達(dá)36.20%胎署，緊隨其后的保利置業(yè)配置比例達(dá)10.50%吆录，相信未來智能家居在精裝房的配置率必定只增不減，而智能鎖只智能家居必不可少的一部分琼牧。此外恢筝，長短租公寓也是一個非常巨大的存量市場。
而之所以說C端慘不忍睹障陶，是基于《門鎖世界》年初做的《2018年度中國智能鎖經(jīng)銷商生存狀況調(diào)研報告》滋恬，調(diào)查發(fā)現(xiàn)聊训，71%的經(jīng)銷商平均月銷低于30套抱究，12%的經(jīng)銷商平均月銷30-50套之間，9%的經(jīng)銷商平均月銷在50-100套之間带斑；只有8%的經(jīng)銷商平均月銷在100套以上鼓寺。由此可見，70%以上的經(jīng)銷商還處于虧損的狀態(tài)勋磕。這也反映出了C端市場的慘淡景象妈候，因為大多經(jīng)銷商直接面向C端市場。
二挂滓、智能鎖不是快消品苦银，也不是剛需產(chǎn)品，它注定是一個慢熱型的行業(yè)赶站，想吃快餐的想法在智能行業(yè)行不通幔虏。在機(jī)械鎖時代，鎖具是開發(fā)商標(biāo)配的產(chǎn)品贝椿，所以在用戶的心智層面想括，鎖具是不需要另外購買的，只有當(dāng)鎖具出現(xiàn)故障或鑰匙丟失的時候烙博，才會想到要購買或更換一把新鎖瑟蜈。重要的是，鎖具雖然是一個高頻使用的產(chǎn)品渣窜，但它卻是一個耐用品铺根，所以用戶對它的關(guān)注度沒有手機(jī)、智能音箱等高乔宿。
所以位迂，智能鎖也是一樣，在消費者心中不是一個剛需產(chǎn)品，它注定是一個慢熱型的行業(yè)囤官，只想吃快餐的企業(yè)和經(jīng)銷商勢必會碰“一鼻灰”冬阳。不過智能鎖向家居安防化延伸或許一個不錯的出路，將智能鎖與智能門鈴党饮、智能貓眼肝陪、攝像頭打包銷售或許是一個不錯的出路。
三刑顺、信息不對稱氯窍，消費者對智能鎖知之甚少。雖然在網(wǎng)絡(luò)時代蹲堂，信息是互通的狼讨、透明的，但是智能鎖是一個小眾行業(yè)柒竞，對用戶來說平時關(guān)注本來就少政供，因此對智能鎖的認(rèn)知度很低。所以朽基，消費者很容易受到小黑盒布隔、黑客攻擊等負(fù)面新聞的影響。此外稼虎，由于智能鎖是一個機(jī)械與電子相結(jié)合的產(chǎn)物衅檀，消費者更擔(dān)心智能鎖由于品質(zhì)、穩(wěn)定性等的方面的問題影響到自己的生活霎俩。
智能鎖行業(yè)已過了zui佳投資期哀军？
對于經(jīng)銷商來說，只要耐得住寂寞打却，終會熬過寒冷的冬天杉适，迎來春暖花開，越是行業(yè)低谷学密，越要沉得住氣淘衙，就越有成功的機(jī)會。特別是在行業(yè)的低谷期腻暮，經(jīng)銷商重要的不是如何擴(kuò)張彤守，而是如何穩(wěn)定發(fā)展，循序漸進(jìn)地占領(lǐng)市場哭靖。
而對于那些想投身智能鎖事業(yè)的人來說具垫，做得太早會死，做得太晚试幽，也會死筝蚕。其實，熟悉智能鎖行業(yè)的人都知道，中國智能鎖行業(yè)zui早可以追溯到上世紀(jì)80年代起宽，那時確實出現(xiàn)了很多借鑒韓國經(jīng)驗洲胖、產(chǎn)品的智能鎖企業(yè)，但很多已成了先烈坯沪，所以說有的事情做得太早會死绿映。
2014年前后是中國智能鎖行業(yè)zui佳的投資期，目前在行業(yè)及市場上有一定知名度和影響力的企業(yè)腐晾，大多都是在2009-2015這段時間成立的叉弦。2016年到2018年，雖然也進(jìn)來了不少新興品牌藻糖，但是已經(jīng)失去了市場先機(jī)淹冰，如果沒有強(qiáng)大資本做支撐，很難在市場上掀起浪花巨柒。
所以樱拴，有的事不僅做早了會死，做晚了同樣會死潘拱。在當(dāng)下3000多個品牌中疹鳄，通過一輪激勵的洗牌之后拧略，至少要死掉80%以上的品牌芦岂。因此，在洗牌期和風(fēng)口期并存的時代垫蛆，要進(jìn)軍智能鎖行業(yè)很難禽最，要活下去更難。
