【建材網(wǎng)】90%以上的企業(yè)，都是中小企業(yè)悠瞬。90%以上的經(jīng)銷商们豌，代理的都是中小品牌，賣的是地方品牌的貨阁危。
但我們面臨的一個殘酷現(xiàn)實是玛痊，家居建材行業(yè)的大品牌們，網(wǎng)點覆蓋范圍還在繼續(xù)擴大狂打，所有上市家居建材企業(yè)的網(wǎng)點加起來擂煞，可能有幾十萬個網(wǎng)點，而且大家還在搞渠道下沉趴乡，意味著在所有市場上对省，我們都會同大品牌競爭。
有一個統(tǒng)計是晾捏，截至2019年第1季度末蒿涎，歐派家居、索菲亞惦辛、尚品宅配劳秋、好萊客這四大品牌，店面總量超過1.4萬家胖齐，比2018年底增加了近200家玻淑，意味著還在不斷地擴大覆蓋范圍，增強店面的分布密度呀伙。
無論在宣傳方面补履，還是在終端建設上，全國性家居品牌遠遠超過了區(qū)域性家居品牌剿另，那么箫锤，地方上的中小企業(yè)贬蛙，還有代理中小品牌的經(jīng)銷商有什么辦法直面競爭，又該如何突圍谚攒？
筆者的觀點是阳准，大品牌的優(yōu)勢在于影響力，本身會自帶流量五鲫，只要開店溺职，就能帶來一些主動上門的顧客。而中小品牌也有自己的優(yōu)勢位喂，在本地或者一個區(qū)域內(nèi)浪耘，把名氣做到足夠大，做深區(qū)域市場塑崖，照樣可以立于不敗之地七冲。
具體策略方面，有如下五點建議：
1规婆、評估全國性品牌在產(chǎn)品設計澜躺、質(zhì)量、交付抒蚜、服務等環(huán)節(jié)的競爭力掘鄙，找出自己的差距與優(yōu)勢，想辦法補自己的短板嗡髓，繼續(xù)做大自己的優(yōu)勢操漠。
大多數(shù)情況下，短板很難在短時間內(nèi)補上去饿这，畢竟中小企業(yè)的能力有限浊伙，zui好是從本地消費者的需求出發(fā)，從他們的痛點入手长捧，想辦法從消費者關注的賣點下手嚣鄙，把自己的某種優(yōu)勢做得更足，跑贏大品牌串结，這是有可能的哑子。
2、在全國性品牌滲透率不是非常高肌割、開店面不是很大的區(qū)域卧蜓，集中力量投入，建立起覆蓋裝修声功、小區(qū)、設計師宠叼、工長先巴、開發(fā)商其爵、賣場等多個渠道的營銷網(wǎng)絡，實現(xiàn)密不透風的效果伸蚯。
這就是你的護城河摩渺，相當于你在某個地方挖起了深深的戰(zhàn)壕與護城河，同時又修了極高的城墻剂邮，各個方面都有你的人摇幻，即使是大品牌在本地招了經(jīng)銷商，要想攻進來挥萌，也不是一件容易的事情绰姻。
3、區(qū)域品牌的工廠與總部往往就在本地引瀑，產(chǎn)品交付狂芋、服務響應可以更快對接。短平快恰恰是家居行業(yè)的核心競爭力憨栽，全國性品牌難以做到帜矾。
可以從產(chǎn)品交付、服務的效率屑柔、售后服務質(zhì)量屡萤、本地圈層的口碑入手，突出自身的優(yōu)勢掸宛。
調(diào)研發(fā)現(xiàn)死陆，有一定比例的買家，對產(chǎn)品交付的速度要求非常高旁涤，他們在買家具時翔曲，并沒有預留很長的時間，往往是過幾天就需要了劈愚，跑到門店去選購瞳遍。
如果是大品牌的門店，就要返到工廠去做菌羽，加上排隊生產(chǎn)掠械、物流的時間，沒有1個月可能交不了貨注祖。
但本地廠家就不一樣了猾蒂，估計半個月內(nèi)就能到貨，有些甚至一周就做出來了是晨《遣ぃ快速的交付，會吸引不少人罩缴。
目前一個現(xiàn)象是蚊逢，很多上市家居企業(yè)在各個地方建生產(chǎn)基地层扶，這里面是有多方面考慮的，比如一個生產(chǎn)基地烙荷，會對應服務周邊多少城市的客戶。
周邊經(jīng)銷商的訂單戳表，就由zui近的工廠生產(chǎn)，從而提高交付效率昼伴∝倚瘢可能幾年后，中小品牌的交付優(yōu)勢將喪失亩码。
4季率、資源聚焦，在本區(qū)域內(nèi)集中人力物力爆破描沟，加強營銷力度飒泻，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與快速周到的服務。
比如：產(chǎn)品交付能不能更快一點吏廉；服務響應能不能更周到一些泞遗；營銷方面能不能做得更深一些，能不能構筑起抵御入侵者的長城席覆。
5史辙、產(chǎn)品的本地化設計與生產(chǎn)，這個主要是根據(jù)本地居民的需求佩伤，比如一些特定的生活習慣聊倔、本地文化元素等，都能夠影響到消費者的購買生巡。
但全國性的品牌要做到這點耙蔑，就比較難，他是放到全國范圍內(nèi)去考慮消費需求孤荣，會考慮到流行元素甸陌、時尚潮流等，但很難兼顧每個地方消費者的愛好盐股。
經(jīng)銷商在做營銷時钱豁，也可以利用好這點，比如根據(jù)自身輻射的消費群體疯汁，跟廠家商量生產(chǎn)更匹配需求的產(chǎn)品牲尺，跟中小廠家能協(xié)商，跟大廠家估計很難商量幌蚊。在營銷上也可以考慮本地人喜歡哪種套路谤碳。
從現(xiàn)實情況看凛澎，有很多非常牛的區(qū)域家居品牌，無論是廠家估蹄，還是經(jīng)銷商，生意都有做得非常好的沫换，我們要做的就是：多向他們學習臭蚁。
非常重要的是，我們在思想上要有不怕打硬仗的準備讯赏，別總拿品牌大小給自己的業(yè)績找借口垮兑。如果借口一多，剛開始就畏戰(zhàn)漱挎，你想做好的可能性幾乎沒有系枪。
