在智能鎖的前進路上萍鲸，至少會引發(fā)兩種變化：一方面有大量傳統(tǒng)鎖企關門轉型，訂單被搶走擦俐；腰部以下企業(yè)逐漸出局猿推；另一方面，大量經銷商由于壓貨，產品賣不出去蹬叭，導致虧損藕咏。
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據觀察孽查，目前的智能鎖市場，不僅有大量新公司進來坦喘，千鎖大戰(zhàn)盲再，比如優(yōu)點、鹿客瓣铣、小米等答朋，另外一些傳統(tǒng)鎖企里的帶頭大哥們，轉型殺進來了棠笑，比如名門梦碗、王力等。
近期建博會上蓖救，有一個葵花獎的榜單洪规，上面收錄了幾十家智能鎖企業(yè)，比如凱迪仕循捺、德施曼斩例、鹿客、海貝斯从橘、螢石念赶、海爾、王力恰力、VOC叉谜、亞太天能、名門牺勾、智家人正罢、忠恒阵漏、豪力士驻民、飛利浦、Aqara履怯、金點原子回还、西勒奇、unso云碩叹洲、曼亞柠硕、琨山通用、ZOLI中立、HUNE科裕蝗柔、多特闻葵、桔子物聯(lián)等。
其中有些企業(yè)癣丧，你可能還沒聽說過槽畔，宣傳也不多，但他們在某些細分渠道上做得不錯胁编。
據觀察厢钧，在上述品牌之外，還有一些知名品牌推出的智能鎖嬉橙，比如好太太旗下的科徠尼早直、TCL的智能鎖、頂固的智能鎖市框、華為智選智能鎖霞扬、京東的京造、京東與德施曼合作的佳勒仕等拾给。
在京東祥得、天貓平臺上，部分智能鎖賣得相當不錯蒋得，比如京東上级及，鹿客、佳勒仕额衙、小米米家饮焦、OJJ、德施曼小嘀窍侧、京造县踢、英典、京選伟件、蓋德曼硼啤、小益等都有產品擠進前幾名，其中有些品牌找不到多少公開資料斧账。
而天貓上谴返，比較厲害的有亞太天能、德施曼咧织、洲明翰源嗓袱、贏領、小益习绢、德施曼小嘀渠抹、思維爾登、TCl、普賽羅梧却、順輝等奇颠。其中有些企業(yè)是永康、中山的放航，業(yè)內名氣不大大刊，卻能在智能鎖網銷方面占一席之地，好好做三椿，前景無限缺菌。
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不過，注意到另外一個現(xiàn)象搜锰，就是還有很多傳統(tǒng)鎖企伴郁，還沒有轉型過來，手上沒有能拿出來賣的智能鎖蛋叼，也沒有相關的專利技術焊傅，而且他們在傳統(tǒng)鎖業(yè)里，競爭力也不是很大狈涮，這就比較危險了狐胎。
智能鎖多賣一些，意味著之前的機械鎖歌馍、普通電子鎖就會少賣一些握巢。
看到智能家居創(chuàng)新發(fā)展與技術標準產業(yè)聯(lián)盟、廣東省家居建材商會松却、門鎖世界暴浦、網易家居及小螺釘聯(lián)合發(fā)布過一個報名，名叫《2019中國智能鎖行業(yè)調研報告》晓锻，其中提到歌焦，預計2019年全行業(yè)產值將達150億元，產銷量在1700萬套左右砚哆；預計2020年會突破3000萬套独撇，而且競爭日趨激烈，洗牌的速度也將進一步加快躁锁。
另外還有一些更大膽的預測纷铣，對智能鎖的未來空間非常好。比如全國鎖具行業(yè)信息中心灿里，認為2020年关炼，智能鎖的需求量將突破3500萬套程腹。鯨準研究院發(fā)布過一個數(shù)據匣吊，認為2020年銷量會超過4000萬把，市場規(guī)模400多億。
如果發(fā)展到這一步色鸳，沒有轉型的傳統(tǒng)鎖企龍頭社痛，業(yè)務會被搶去不小的一塊。而很多中小鎖企命雀，沒趕上智能鎖這條船蒜哀，可能只有關門轉型。
值得注意的是吏砂，現(xiàn)在的智能鎖撵儿，跟傳統(tǒng)鎖還有比較大的區(qū)別，技術要求相對較高狐血，不小心就會出各種問題淀歇，比如開不了門、被人盜開等等匈织。出于各種擔心浪默，消費者在選擇的時候，大多會購買品牌貨缀匕。
從C端消費來看纳决，大家為什么要買智能鎖，主要還是方便乡小、防盜等阔加，當然也有追新鮮感的因素在里面。一般室內裝智能鎖的可能性很小满钟，基本上都是入戶門安裝掸哑。
目前出貨zui大的是地產項目及公寓、酒店等零远。接下來苗分，C端會成為兵家必爭之地。
未來的渠道格局應該變化不大牵辣，家庭入戶門摔癣、公寓、商用等三足鼎立纬向，數(shù)量都不小择浊，C端的增長前景更大一些，但市場成熟比較慢逾条。
以公寓為例琢岩，艾瑞的數(shù)據是，到2020年我國B2C長租公寓需求量將達1000萬套师脂，全國可用于租賃的房屋將達1.7億套担孔，哪怕是10%的安裝率江锨，需求量也在1700萬套。
據了解糕篇，長期以來啄育，鎖具行業(yè)出現(xiàn)了很多有一定實力的品牌，從機械鎖時期成長起來的拌消，比如梅花挑豌、固力、三環(huán)墩崩、通用氓英、雅潔、名門鹦筹、天宇债蓝、玥瑪、金點原子盛龄、耶魯饰迹、頂固、亞太天能余舶、匯泰龍啊鸭、第吉爾、中立匿值、必達赠制、凱迪仕、德施曼挟憔、普羅巴克钟些、金指碼、王力绊谭、愛迪爾政恍、萬嘉等等。
從目前的轉型情況看达传，一半的傳統(tǒng)鎖企已經有行動篙耗，投入智能鎖的力度非常大。但還有30%的公司宪赶，已經有些掉隊了宗弯。可能后面會跟部分擁有智能鎖核心技術的企業(yè)合作搂妻，自己扮演代工的角色蒙保。
預計，從2019年開始欲主，智能鎖進入洗牌期邓厕，部分粗制濫造的低價鎖即使賣了一些逝嚎，后面會出現(xiàn)各種問題，逐漸被市場淘汰邑狸。2020年時，前10強格局會更為明顯涤妒，但還是會有大量的腰部企業(yè)能拿到訂單单雾。
一二線城市的交鋒會更加激烈，三四線城市浮出水面她紫。走低價路線的中小企業(yè)硅堆，會將目光投向低線市場。
另外有一個趨勢是贿讹，部分公司會堅持做單一的智能鎖產品渐逃，就靠賣鎖撬動市場，拿到自己的席位民褂；同時還會與智能貓眼茄菊、智能攝像頭、智能門鈴赊堪、門窗傳感器等聯(lián)動面殖，為用戶帶來更好的體驗。這種一站式智能家居方案哭廉，是少部分公司的舞臺脊僚。
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智能鎖企業(yè)現(xiàn)在很多，幾千家遵绰，有點名氣的也就百來家辽幌。對經銷商來講，從中選出靠譜的椿访、自己又有能力代理的牌子乌企，并不是一件容易的事情。
假如選錯了加盟品牌成玫，后面賣不動逛犹，或者賣了之后，售后問題一大堆梁剔，情況就會非常糟糕虽画，生意直接沒法做，還將渠道做爛了荣病，口碑做砸了码撰。
雖說目前智能鎖的滲透率非常低，但是部分廠家都很努力个盆，產品不斷迭代升級脖岛，可能上一款產品還在壓在倉庫里朵栖，沒有賣完，產品本身也存在一些問題柴梆，但新品已經出來了陨溅，價格可能更便宜，導致老款根本就沒法賣绍在。
另有一個分析是门扇，2018年智能鎖產銷量在1000萬套左右，到用戶手中的估計就700套偿渡，大部分壓在經銷商或零售商手里臼寄。
有調研顯示，從500多份經銷商的問卷調查中得出的結論是：69%的經銷商平均月銷不足30套溜宽，12%的經銷商平均月銷在30-50套之間吉拳；9%的經銷商平均月銷在50-100之間；只有10%的經銷商月銷在100套以上适揉。
其中留攒，63%的經銷商仍在虧本，32%的經銷商處于收支平衡的狀態(tài)嫉嘀，只有5%的經銷商實現(xiàn)盈利稼跳，而且利潤可觀。大部分的經銷商還在熬著吃沪，希望能熬到市場的春天來臨汤善。挺不過去的，關店潮就會來票彪。
很多廠家把經銷商招來红淡，沒有合適的營銷策略，經銷商也不知道怎么賣降铸，渠道打不開在旱。手上的貨還沒有賣完，廠家又催著進貨了推掸，搞得非常被動桶蝎。
這是很多行業(yè)的通病，在市場成熟與產品成熟之前谅畅，廠家會經歷產品試錯的過程登渣，經銷商則可能承擔試錯的代價。
