【建材網(wǎng)】凈水機行業(yè)發(fā)展迅速，市場競爭是激烈且殘酷的埠偿。在行業(yè)終端透罢，除了實力，更重要的是有著主動性以及前衛(wèi)的營銷思維冠蒋。作為代理經(jīng)銷商羽圃，如果你固步自封，很難在家居建材市場立足抖剿，你需要好好想想自己的經(jīng)營實力和方式了朽寞。為何有些代理商會做不好，經(jīng)營不善呢斩郎？
原因一：不專注做一個品牌
一些做品牌的經(jīng)銷商以前是靠做雜牌起家的脑融，后來這些經(jīng)銷商看到雜牌沒有前途，所以才選擇代理前途光明的廠家品牌缩宜。但有些經(jīng)銷商代理了某個品牌肘迎，還私底下保留著自己以前經(jīng)營的雜牌，他們認(rèn)為這樣保險系數(shù)會高些锻煌。
其實妓布，不一心一意經(jīng)營一個品牌對凈水機經(jīng)銷商來說風(fēng)險更大。因為宋梧，如果經(jīng)營多個品牌匣沼，則分散了自己的精力、財力捂龄、資源释涛，要是品牌經(jīng)營不起來，廠家就會對經(jīng)銷商不滿意倦沧，甚至作出撤換經(jīng)銷商的決定唇撬，經(jīng)銷商的努力將付之東流。
原因二：缺乏新穎的經(jīng)營方式
勤奮務(wù)實展融，這一中國傳統(tǒng)的美德在大多數(shù)凈水機經(jīng)銷商身上體現(xiàn)得特別明顯窖认。每天店內(nèi)外大小事務(wù)都是親力親為，不給店員授權(quán)，自己也不敢離開店面耀态，這種精神著實令人佩服。
在生意的起步階段暂雹，老板凡事親力親為是有必要的首装。但問題也出在這里，如果什么事情都是老板包辦杭跪，能力差的員工得不到提升仙逻，能力強的員工覺得沒有發(fā)揮的空間，大家都談不上對老板盡心盡力了涧尿。幾年下來系奉，錢是掙了一點，但老板并沒有建立起一支有能力的經(jīng)營隊伍姑廉。
這種傳統(tǒng)的經(jīng)營方式缺亮，在一個不太成熟的小市場前期能夠取得一定業(yè)績，但隨著市場擴大桥言，以及競爭的加劇萌踱，這種方式就明顯落伍了，這時候更多的是依靠團隊的力量去競爭号阿。否則并鸵，結(jié)果是經(jīng)銷商老板自己累個半死，生意卻越來越差扔涧，可能會被廠家一句“經(jīng)銷商跟不上公司發(fā)展的速度”而無情淘汰园担。
原因三：過度依賴促銷增量
促銷是增加終端銷量的一把利器，哪個凈水器經(jīng)銷商都離不開枯夜。但同時促銷也是興奮劑弯汰，它只能起到一時的銷量拉升作用，促銷過于頻繁則會產(chǎn)生副作用卤档。
在激烈的凈水機市場競爭中蝙泼，商家不做促銷是“等死”，但頻繁做促銷是“找死”劝枣。促銷力度一次比一次大汤踏，次數(shù)越來越多，結(jié)果是經(jīng)銷商的銷量看似增加了舔腾，落在口袋里的錢卻變少了溪胶，價格也是越賣越低。
現(xiàn)在稳诚，越來越多的凈水機經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)自己得了“促銷依賴癥”哗脖，不搞促銷沒銷量，搞促銷沒利潤。
沒有一成不變的市場才避，也沒有容易獲得利潤的生意橱夭。做凈水機代理，改變自己桑逝，才能贏得更多的利益棘劣。改變思路，勢在必行楞遏！
