【建材網(wǎng)】近幾年昧碉，凈水器作為家電行業(yè)的一匹黑馬英染，吸引著大批經(jīng)銷代理商的投資加入。但如何在這個(gè)硝煙四起的行業(yè)環(huán)境中提高競(jìng)爭(zhēng)力被饿，迅速打開市場(chǎng)四康，贏得一席之地呢？下面這3點(diǎn)建議锹漱，希望能夠給征戰(zhàn)凈水行業(yè)的經(jīng)銷代理商們提供一些市場(chǎng)營(yíng)銷的思路箭养。
1、加大廣告投入強(qiáng)勢(shì)宣傳哥牍，加深品牌印象
有些經(jīng)銷代理商認(rèn)為做廣告整體投入太大毕泌，不愿意做這方面的預(yù)算喝检。但實(shí)際上，通過大眾傳媒的刊播撼泛，品牌的傳播范圍更大了挠说，受眾人數(shù)更多了，zui終平均到每個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者身上的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于人員推銷等傳播手段愿题。因此從整體上看损俭，做廣告是一件有助于降低營(yíng)銷成本的事情。
而一般情況下潘酗，公司總部所投放的廣告大多是全國(guó)性的杆兵，范圍較寬泛，較少具體針對(duì)某個(gè)省市仔夺。因此琐脏，建議有能力的經(jīng)銷代理商在當(dāng)?shù)丶哟髲V告投放力度，與總部廣告相配合缸兔，織起由點(diǎn)及面日裙、點(diǎn)面結(jié)合的大型品牌宣傳網(wǎng)絡(luò)，讓品牌形象滲入到消費(fèi)者的日常生活里惰蜜，提高當(dāng)?shù)厝说氖煜ざ群托湃味取?/p>
2昂拂、定期或不定期舉辦促銷活動(dòng)，創(chuàng)新營(yíng)銷方式
促銷活動(dòng)不用多說抛猖，相信大多數(shù)經(jīng)銷代理商都做了不少格侯。因此，現(xiàn)在需要的是“新”樟结，新的形式养交，新的創(chuàng)意，避免從眾瓢宦，防止消費(fèi)者審美疲勞碎连。同時(shí)要做“實(shí)”，給消費(fèi)者一些切實(shí)的驮履、實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠鱼辙，以此來吸引更多的消費(fèi)群體。
因此玫镐，各地經(jīng)銷代理商可通過經(jīng)常性地組 織或者參加當(dāng)?shù)氐囊恍┐笮徒ú穆?lián)盟活動(dòng)倒戏、招商會(huì)、工廠直供會(huì)等恐似，擴(kuò)大銷售渠道杜跷，開發(fā)客戶資源，提升銷售業(yè)績(jī)。
下半年法蘭尼總部將在全國(guó)舉辦工廠直供會(huì)活動(dòng)葛闷，各地的經(jīng)銷代理商可多加關(guān)注總部動(dòng)態(tài)憋槐，參與活動(dòng)，讓活動(dòng)惠及更多地區(qū)的消費(fèi)者淑趾，掀起全民凈水風(fēng)暴阳仔。
3、挖掘精準(zhǔn)客戶扣泊，積累客戶資源
伴隨著“碎片化”市場(chǎng)的到來近范，廣撒網(wǎng)、坐等顧客上門的方式不再適合如今的終端銷售延蟹。主動(dòng)出擊评矩，向“外”走，才有更大的機(jī)會(huì)獲得有價(jià)值的客戶資源阱飘，也就是所謂的“行銷”稚照。
此外，在寸金寸土的凈水行業(yè)俯萌，擁有精準(zhǔn)客戶尤為重要。新開盤的房地產(chǎn)項(xiàng)目上枕、小區(qū)咐熙、家居建材廣場(chǎng)、學(xué)校辨萍、商務(wù)辦公大樓等場(chǎng)所都存在著大量的意向客戶棋恼。經(jīng)銷代理商可以針對(duì)這些消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)宣傳和銷售，提高成交率锈玉。
市場(chǎng)千變?nèi)f化爪飘，營(yíng)銷方式也不可能一成不變，必須與時(shí)俱進(jìn)拉背，跟隨趨勢(shì)师崎，方能立足。營(yíng)銷模式的創(chuàng)新椅棺，能夠更大程度地激發(fā)客戶的潛在需求犁罩，提高成單率。因此两疚，廣大經(jīng)銷代理商應(yīng)當(dāng)提高對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的重視床估。
