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經(jīng)銷商與企業(yè)的目的是一致的碑诉，都是為了賺取利潤玉凯。盡管經(jīng)銷商在選擇企業(yè)時非常謹慎，但也難免被有些企業(yè)的外表所“迷惑”联贩。一旦經(jīng)銷商的利益受到損害時漫仆，不得不選擇放棄。但作為經(jīng)銷不能因為企業(yè)存在的問題而全權怪責企業(yè)泪幌，應該想著如何把市場做強做大盲厌。那么企業(yè)和經(jīng)銷商怎么做才能建立友好的信任關系呢？下面就讓小編為大家解析：
盲目壓貨致經(jīng)銷商庫存風險大
企業(yè)為了完成銷售業(yè)績或是為了“迫使”經(jīng)銷商的資源與精力更多的投入到本企業(yè)的產(chǎn)品上來祸泪，做大經(jīng)銷商的庫存本無可厚非吗浩，但問題的關鍵在于對于經(jīng)銷商的庫存風險企業(yè)要給予足夠的關注并協(xié)助經(jīng)銷商解決因企業(yè)壓貨造成的不良庫存。要知道没隘，經(jīng)銷商壓在倉庫里的產(chǎn)品都是真金白銀換回來的懂扼，一但因銷售周期過長導致產(chǎn)品滯銷或直接過期，經(jīng)銷商將蒙受巨大損失!
市場管理混亂導致經(jīng)銷商利潤失去保障
經(jīng)銷商是商人右蒲，追求利潤是商人的天職阀湿，經(jīng)銷商代理任何企業(yè)的產(chǎn)品核心的訴求還是為了賺取利潤。在公司的市場管理良性的情況下瑰妄，產(chǎn)品價格體系也相對正常陷嘴，經(jīng)銷商的利潤也有足夠的保障。
很多區(qū)域經(jīng)理為了完成銷售業(yè)績间坐，采取了急功近利的做法灾挨，直接低價傾銷公司核心產(chǎn)品，慫恿并支持經(jīng)銷商低于廠價向其它區(qū)域市場“竄貨”竹宋。由于公司疏于管理劳澄，“竄貨”現(xiàn)象逐漸加劇，結果造成經(jīng)銷商從廠家發(fā)貨的價格要遠遠高于市場上拿到的價格蜈七，諸多主流產(chǎn)品價格體系已經(jīng)嚴重破壞秒拔，經(jīng)銷商利潤失去保障……
企業(yè)人員更換頻繁，經(jīng)銷商無“安全感”
由于企業(yè)市場管理體制的原因宪潮，一般來說溯警，一個地區(qū)的區(qū)域經(jīng)理只要能完成業(yè)績趣苏，至少3年以內(nèi)不會調(diào)整，有的區(qū)域經(jīng)理在所負責的市場已經(jīng)耕耘了長達10年之久梯轻，但近兩年食磕，很多區(qū)域經(jīng)理不能夠完成所轄區(qū)域的銷售業(yè)績目標，而有些企業(yè)對于完不成任務的區(qū)域經(jīng)理一律下崗或調(diào)離喳挑，結果造成很多困難市場的人員更換過于頻繁彬伦，有些市場半年內(nèi)竟然連續(xù)更換人員3次以上。由于每個區(qū)域經(jīng)理的想法伊诵、做法都不一樣直接導致了區(qū)域市場政策變化太快单绑，很多遺留問題因為人員的更換變得更加難以解決。
在此曹宴，小編認為企業(yè)想做好應該從自身管理抓手搂橙，對每個區(qū)域的經(jīng)理加大管理。同時也要保護經(jīng)銷商的利益笛坦，奪取經(jīng)銷商的信任区转。而作為經(jīng)銷商在遇到問題時應首先與企業(yè)溝通協(xié)商解決，爭取保障自己的利益版扩。這樣才能在合作中取得“雙贏”废离！
