當(dāng)下带饱，智能鎖行業(yè)也正經(jīng)歷著價格戰(zhàn)“陣痛”：推出千元以下智能鎖逐漸成為企業(yè)的選擇毡代，而在2019年的永康門博會上，更是有企業(yè)推出99元智能鎖勺疼，指紋教寂、鑰匙、密碼等開鎖方式一應(yīng)俱全执庐。
滴滴依靠價格戰(zhàn)與高補貼在國內(nèi)網(wǎng)約車市場中所向披靡酪耕，自打敗Uber后一家獨大，不料燒錢救不了虧損轨淌，自2012年成立以來因妇，滴滴共虧損約390億人民幣，估值更是縮水40多億美元猿诸。盈利、安全與激烈的競爭狡忙，正在成為滴滴身上的三座大山梳虽。7月11日，滴滴程維宣布旗下網(wǎng)約車正式開始調(diào)價灾茁。
實際上窜觉，在商業(yè)社會中，同行之間激烈的角力北专，幾乎都繞不開價格戰(zhàn)這一“武器”禀挫。當(dāng)下，智能鎖行業(yè)也正經(jīng)歷著價格戰(zhàn)“陣痛”：推出千元以下智能鎖逐漸成為企業(yè)的選擇拓颓，而在2019年的永康門博會上语婴，更是有企業(yè)推出99元智能鎖，指紋、鑰匙砰左、密碼等開鎖方式一應(yīng)俱全匿醒。
智能鎖價格戰(zhàn)難以避免
營銷大師菲利浦·科特勒曾言：世上沒有降價兩分錢抵消不了的品牌忠誠。這句話一針見血地描述了“降價”對消費者決策產(chǎn)生的重大影響缠导。
目前廉羔，智能鎖領(lǐng)域盡管有鹿客、德施曼僻造、凱迪仕等“潛力股”憋他，但尚未誕生行業(yè)龍頭，而市場規(guī)模卻迅速擴大髓削。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院測算竹挡，到2022年，我國智能門鎖的年銷量將超過4600萬把蔬螟，總市場規(guī)模達到437億元此迅。2018年、2019年旧巾、2020年將是智能門鎖的黃金三年耸序，行業(yè)增速將分別達到104%、48%鲁猩、37%坎怪。
在這樣的市場環(huán)境下，盈利并不是企業(yè)考慮的首要因素廓握，各企業(yè)開始聚焦機會成本搅窿。只有優(yōu)于競爭對手，才能占據(jù)有利位置隙券，zui終奪得市場份額男应。而在當(dāng)下，低價是迅速占領(lǐng)市場的有效方法娱仔。以京東上的銷量為例沐飘，千元級的智能門鎖仍然是消費主力，顯然低價位智能門鎖更受到歡迎牲迫。
價格戰(zhàn)簡單粗暴耐朴？要想打好并不容易
盡管低價是打開市場的好方法，但盲目加入價格戰(zhàn)卻會導(dǎo)致企業(yè)騎虎難下盹憎。長期來看筛峭，企業(yè)仍舊需要盈利，若一直以難以回收成本的價格銷售陪每，將會面臨調(diào)回正常價格損失客戶或保持低價但降低質(zhì)量的困局影晓。即使財大氣粗如滴滴镰吵，也已經(jīng)開始漲價。追求市場份額只是一個戰(zhàn)略性目標(biāo)俯艰，企業(yè)在加入“價格戰(zhàn)”時就應(yīng)當(dāng)做好退出計劃捡遍，在盡可能短的時間內(nèi)占據(jù)盡可能多的市場份額。
在智能鎖行業(yè)竹握，價格戰(zhàn)“打法”千變?nèi)f化画株，但萬變不離其宗的則是產(chǎn)品和服務(wù)，這也是任何一場高水平價格戰(zhàn)必須堅守住的“防線”啦辐。同時谓传，這也意味著，只有具有資金鏈芹关、制造規(guī)模续挟、供應(yīng)商管理、渠道忠誠度等多方面實力的企業(yè)才可“參戰(zhàn)”侥衬。
而對于沒有足夠?qū)嵙Φ闹悄苕i企業(yè)诗祸，價格戰(zhàn)不僅難以帶來更多市場份額，更會對公司發(fā)展造成打擊轴总，因此對這一類鎖企而言直颅，走細(xì)分市場精品化路線是不錯的選擇。
結(jié)語：價格戰(zhàn)是智能鎖行業(yè)的必經(jīng)階段怀樟，也是洗牌的開始功偿。對消費者而言，低價智能鎖更符合購買預(yù)期往堡，企業(yè)也可據(jù)此而打開市場械荷。不過，低價并不是目的虑灰，企業(yè)要在入局之前就要建立完善的退出計劃吨瞎，并保障自己的品質(zhì)與服務(wù)，只有這樣穆咐，才能夠守住“燒錢”奪得的份額关拒。
