【建材網(wǎng)】這兩年來(lái)碴犬，特別是近半年絮宁，是一輪屬于眾多家電經(jīng)銷(xiāo)商的“黑暗時(shí)刻”：從市場(chǎng)大局來(lái)看，消費(fèi)需求的持續(xù)低迷服协，市場(chǎng)下所剩不多的用戶剛需绍昂，又被京東、天MALL等線上電商平臺(tái)所搶走偿荷。zui終窘游，造成線下實(shí)體門(mén)店大量的貨，根本賣(mài)不動(dòng)遭顶。庫(kù)存積壓已是常態(tài)张峰，聰明一點(diǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商也只能是“賣(mài)一臺(tái)提一臺(tái)”，不敢輕易備大量吃政策囤貨棒旗。
不過(guò)喘批，眾多家電經(jīng)銷(xiāo)商卻告訴家電圈：當(dāng)前較為痛苦的事情，并不是在一線市場(chǎng)上根本賣(mài)不動(dòng)貨铣揉，而是缺乏跟電商饶深、連鎖大賣(mài)場(chǎng)等同行們?cè)谑袌?chǎng)上正面競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。一方面逛拱，在三四五級(jí)主流的低端低價(jià)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敌厘，完全沒(méi)有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，根本干不過(guò)京東朽合、拼多多等平臺(tái)俱两；另一方面，則是工廠力推眾多的家電經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型推高端曹步、賣(mài)高端宪彩，在鎮(zhèn)村市場(chǎng)上賣(mài)不動(dòng)，沒(méi)有一點(diǎn)效果讲婚。
面對(duì)在低價(jià)低端市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)電商尿孔、連鎖大賣(mài)場(chǎng)；而備受工廠重視的高端轉(zhuǎn)型又存在著根本賣(mài)不動(dòng)貨的情況筹麸，在這種局面下活合，眾多的家電經(jīng)銷(xiāo)商們難道只能選擇“等死”一條路？特別是今年以來(lái)物赶，越來(lái)越多的家電經(jīng)銷(xiāo)商深刻感覺(jué)到白指，單靠自己一家，或者幾家門(mén)店在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的用戶覆蓋率和品牌影響力块差，很難將家電這門(mén)生意持續(xù)做下去侵续，也根本無(wú)法與電商平臺(tái)直接輻射全國(guó)各級(jí)市場(chǎng)的影響力同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)倔丈。
可以說(shuō)憨闰，這場(chǎng)家電經(jīng)銷(xiāo)商與電商状蜗、連鎖大賣(mài)場(chǎng)之間完全不對(duì)等的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，從一開(kāi)始已注定沒(méi)有懸念：眾多的家電經(jīng)銷(xiāo)商們鹉动，如果不選擇成為電商轧坎、連鎖大賣(mài)場(chǎng)的合作伙伴；那么就必須要做強(qiáng)做大自己泽示，才能在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)上擁有一席之缸血。如果還是按照過(guò)去的方式滾動(dòng)發(fā)展，對(duì)于眾多家電經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)械筛，顯然只有“死路一條”捎泻。
今年以來(lái)的家電市場(chǎng)情況就是，所有家電企業(yè)出于年度目標(biāo)的完成埋哟，以及不同零售渠道的出貨能力和水平笆豁，進(jìn)行產(chǎn)品、價(jià)格和促銷(xiāo)資源的投入赤赊。由此闯狱，近幾年以來(lái)，大量的低價(jià)產(chǎn)品在電商平臺(tái)出現(xiàn)抛计，并且層出不窮地向線下流通哄孤，原因就在于電商平臺(tái)具備面向全國(guó)各級(jí)城鄉(xiāng)市場(chǎng)用戶進(jìn)行銷(xiāo)售、推廣的實(shí)力吹截；相反瘦陈，為什么很多家電企業(yè)，都在推動(dòng)家電經(jīng)銷(xiāo)商們推高端波俄、賣(mài)高端晨逝，原因正是家電經(jīng)銷(xiāo)商在低端完全沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，所以只能轉(zhuǎn)向走高端這一條路子弟断。
如此一來(lái)咏花，在家電工廠態(tài)度很明確、電商連鎖大賣(mài)場(chǎng)勢(shì)頭很迅猛之下阀趴，家電經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型之路很困難的局面昏翰，還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。在這一過(guò)程中刘急，多數(shù)家電經(jīng)銷(xiāo)商們當(dāng)然不能只是選擇“等死”棚菊，必須要有所突破和掙扎：
一方面，在推中高端的道路上叔汁，信心不能動(dòng)搖统求，方向不能偏差检碗，因?yàn)樵俨粚W(xué)著推高端，接下來(lái)電商的戰(zhàn)火很快會(huì)燒向中高端產(chǎn)品線码邻。所以折剃，所謂的推高端，不是賣(mài)高價(jià)賺暴利像屋，而是推新技術(shù)怕犁、新產(chǎn)品，適當(dāng)比低價(jià)機(jī)的利潤(rùn)高一點(diǎn)己莺；
另一方面奏甫，還需要開(kāi)放思路，不要墨守成規(guī)凌受，死守著一條路不變化阵子，可以探索“少賺一點(diǎn)錢(qián)，甚至可以不賺錢(qián)胜蛉，也要多賣(mài)幾臺(tái)貨”的思路挠进，將商店在當(dāng)?shù)氐挠绊懥ψ龃螅踔吝€要在產(chǎn)品之外腾么，通過(guò)一系列的增值服務(wù)奈梳，提升吸引力。
