【建材網(wǎng)】2019年以來烦味，行業(yè)里依然有一種聲音，認(rèn)為目前家居行業(yè)依然面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)壁拉，主要表現(xiàn)就是谬俄，陸續(xù)有公司在倒閉關(guān)門，拍賣資產(chǎn)弃理；另一方面溃论，大多數(shù)上市家居企業(yè)的增長速度，都在下滑案铺，平均增速不如以往蔬芥。
所以，用“失速”來形容家居行業(yè)面臨的境況控汉，絲毫不為過笔诵。
雖說有30%的頭部企業(yè)，還能保持20%姑子、30%的增速乎婿，甚至營收增速或凈利潤增速比往年還漂亮。但70%的企業(yè)確實(shí)面臨下滑的現(xiàn)實(shí)街佑。
賺錢的難度明顯增加了谢翎，中小企業(yè)想擠進(jìn)一線梯隊(duì)的困難捍靠，遠(yuǎn)超想象。你想進(jìn)入的絕大多數(shù)細(xì)分領(lǐng)域森逮，都是白熱化的慘烈競爭榨婆。
想找到藍(lán)海，也能找到褒侧，比如陽臺(tái)定制良风、全鋁家具、老舊小區(qū)的室內(nèi)翻新改造等闷供，但問題也很明顯烟央，要么需求沒有爆發(fā)，不算剛性歪脏，客戶量沒有起來疑俭，做起比較辛苦；要么業(yè)務(wù)執(zhí)行難度很大婿失，投入產(chǎn)出比不高钞艇，需要較長時(shí)間的培育。沒有資本移怯，根本撐不下去香璃。
大企業(yè)在變革，中小企業(yè)也想著轉(zhuǎn)型舟误，從目前的情況看葡秒，家居建材市場上至少有三種新的風(fēng)向：
一個(gè)是多元化、跨品類經(jīng)營嵌溢，給顧客提供一站式的家居方案眯牧，大家居星火燎原。
有些公司在堅(jiān)守傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上赖草，已經(jīng)打開了新品類的局面学少，比如三棵樹的馬上住業(yè)務(wù)；歐派的衛(wèi)浴秧骑、衣柜版确、木門業(yè)務(wù)；索菲亞的木門櫥柜業(yè)務(wù)等乎折，增速都相當(dāng)可觀绒疗，有可能引發(fā)這些細(xì)分行業(yè)的市場格局重塑。
二是經(jīng)銷商跳出夫妻店局限骂澄，想辦法公司化運(yùn)營吓蘑、正規(guī)化，引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，打造團(tuán)隊(duì)磨镶，塑造銷售鐵軍溃蔫。
三是手頭上有成長性比較好的項(xiàng)目，考慮融資找風(fēng)投琳猫，而不是光靠自己的力量伟叛。
2019上半年跟家居有關(guān)的項(xiàng)目，大概有40多起成功融資案例脐嫂，集中在智能家居痪伦、家居建材供應(yīng)鏈、家裝雹锣、家居技術(shù)等板塊。
即使行業(yè)環(huán)境不像以前那么理想癞蚕，依然有厲害的角色脫穎而出蕊爵。
那些不擔(dān)心寒冬、依然信心堅(jiān)定桦山、充滿斗志的家居廠商攒射，一般都有如下五種能力：
1、雞蛋放在幾個(gè)籃子里恒水，有造血功能強(qiáng)大的主營業(yè)務(wù)会放，同時(shí)還有其它盈利的輔助業(yè)務(wù)。
2钉凌、沒有項(xiàng)目大坑咧最，業(yè)務(wù)基本面健康，沒有那種長期無法盈利御雕，卻需要持續(xù)大量投資的業(yè)務(wù)矢沿。
3、背后有實(shí)力強(qiáng)大的投資機(jī)構(gòu)或投資人酸纲，手上有幾位能征善戰(zhàn)的骨干捣鲸，帶出了一支產(chǎn)品與銷售鐵軍。
4闽坡、擁有強(qiáng)大的傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢栽惶，可能是一兩種主力渠道，并且能夠在客戶群體發(fā)生變化的情況下疾嗅，及時(shí)開發(fā)新渠道外厂，并建立起競爭優(yōu)勢，不斷根據(jù)行業(yè)變化改變渠道結(jié)構(gòu)宪迟。
5酣衷、能夠抓住消費(fèi)群體的偏好變化，及時(shí)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更新?lián)Q代次泽，陸續(xù)打造出爆品穿仪，而不是躺在幾款老舊的爆款上面吃老本席爽，厲害之處就在于爆款不斷更迭。
對(duì)經(jīng)銷商來講啊片，在目前的環(huán)境下該如何發(fā)只锻？
1、主營業(yè)務(wù)紫谷、傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)之外齐饮，開辟第二業(yè)務(wù)主戰(zhàn)場。
經(jīng)銷商可以考慮如何跟原來的主營品類組成一站式解決方案笤昨，比如有些做木門的祖驱，以木門為中心，向護(hù)墻板瞒窒、埡口窗套捺僻、踢腳線、花格等配套產(chǎn)品延伸崇裁；還可能涉足衣柜匕坯、窗等產(chǎn)品。
2拔稳、跟相關(guān)品類的經(jīng)銷商建立聯(lián)盟關(guān)系葛峻，形成全屋配套產(chǎn)品，提供空間設(shè)計(jì)方案巴比，在積累一定經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上术奖，再考慮自己代理合適的產(chǎn)品匿辩。
3腰耙、提前考察一些新產(chǎn)品與新材料，覺得不錯(cuò)铲球，可以大膽代理某些潛力品牌挺庞。
