【建材網(wǎng)】大佬齊聚，共話終端哮幢。
見賢思齊带膀，解密市場(chǎng)。
7月5日下午2點(diǎn)30分整家浇，南國(guó)驕陽(yáng)正勝本砰。而比天氣更火熱的則是，由中裝協(xié)住宅裝飾裝修和部品產(chǎn)業(yè)分會(huì)指導(dǎo)钢悲，中潔網(wǎng)主辦点额，惠達(dá)衛(wèi)浴獨(dú) 家冠名，恒潔衛(wèi)浴協(xié)辦莺琳，唯可衛(wèi)浴支持还棱，賽立信數(shù)據(jù)資訊、建眾智業(yè)特約支持的“問道牛商4·衛(wèi)浴逆勢(shì)的方舟”新聞發(fā)布會(huì)暨主題沙龍?jiān)诜鹕绞袔X南新天地正式舉辦惭等，這也意味著2019問道牛商即將啟航珍手。
新升級(jí)問道牛商4再出發(fā)
通過一段視頻回顧，前三屆問道牛商的精彩瞬間躍然紙上辞做。中潔網(wǎng)主編張翠敏介紹到琳要，自2016年起，問道牛商欄目已舉行了三屆秤茅，累計(jì)走訪省份超15個(gè)稚补，逾85個(gè)城市，采訪牛商超過1000人框喳，代表建材賣場(chǎng)143個(gè)课幕，成為中潔網(wǎng)的王 牌欄目厦坛。2019年，問道牛商第四季將于7月底正式逐鹿中原乍惊，精彩開啟杜秸！
中潔網(wǎng)銷售副總鄒小紅主持活動(dòng)
第 一屆貫通南北，第二屆挺進(jìn)西南西北润绎，第三屆走進(jìn)華南撬碟、華東，第四屆逐鹿中原凡橱，2019問道牛商將重新定義牛商小作，整合多方專業(yè)渠道優(yōu)勢(shì)，通過對(duì)熱門話題的深度挖掘稼钩，進(jìn)行內(nèi)容的新升級(jí)顾稀。并在長(zhǎng)沙、武漢坝撑、北京三大核心城市首次舉辦VIP沙龍静秆，論道終端變革，拓寬牛人邊界巡李，深度溝通交流抚笔。再加上與賽立信數(shù)據(jù)公司的二度合作，將對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行更全面的數(shù)據(jù)分析侨拦，搭建平臺(tái)屬性殊橙，從而賦能終端。
高手論道賦能終端
在輕松愉悅的“下午茶”氛圍中狱从，本次發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可謂別具一格膨蛮。中潔網(wǎng)獨(dú) 家對(duì)話整裝、家裝季研、牛商敞葛、設(shè)計(jì)大牛、企業(yè)与涡、地產(chǎn)采購(gòu)等代表惹谐，探討新渠道、新模式驼卖，與大佬一起解密市場(chǎng)逆勢(shì)方舟氨肌，為終端賦能。
李天燕：搭建價(jià)值平臺(tái)為行業(yè)賦能
三生萬物酌畜，第四屆問道牛商將是重新出發(fā)的一年儒飒。在消費(fèi)升級(jí)、渠道分流的新形勢(shì)下檩奠，通過大咖們對(duì)市場(chǎng)桩了、企業(yè)、經(jīng)銷商埠戳、賣場(chǎng)井誉、整裝、家裝等多維度的探討整胃，探尋企業(yè)的變局之道颗圣。問道牛商將作為品牌與市場(chǎng)終端的鏈條，不斷傳播行業(yè)正能量屁使，帶來新思維在岂。路在腳下，心已啟航蛮寂。
伽藍(lán)潔具董事長(zhǎng)張愛民
張愛民：擁抱變化信心比黃金重要
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需要做好兩點(diǎn)蔽午，一是擁抱變化，中潔網(wǎng)作為一個(gè)擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的公司酬蹋，這幾年一直在變化及老，不斷在“折騰”，問道牛商走到第四季便是一個(gè)佐證范抓。二是堅(jiān)持不懈骄恶，當(dāng)下市場(chǎng)企業(yè)不樂觀，終端亦然匕垫。問道牛商4即將逐鹿中原僧鲁，通過不但拓寬其深度與廣度，在炎炎夏季象泵，為終端帶來更多“溫暖”寞秃，多接近市場(chǎng)，傾聽終端的真實(shí)聲音单芜。給終端的建議是：信心比黃金重要蜕该。
郭琬怡：存量房時(shí)代服務(wù)增值與健康是兩大核心
這幾年市場(chǎng)變化很快，但存量市場(chǎng)的需求依然旺盛洲鸠，并未因?yàn)橹忻蕾Q(mào)易戰(zhàn)而受影響堂淡，只是消費(fèi)者的需求發(fā)生變化，而部分企業(yè)還沒跟上扒腕。
首先是年齡上發(fā)生變化绢淀；其次是生活習(xí)慣上的變化：如，更喜歡別人服務(wù)他們瘾腰，更適應(yīng)健康環(huán)境皆的。如果抓住這兩大要點(diǎn)做出變化和改善，將能挖掘出巨大的市場(chǎng)需求蹋盆。在營(yíng)銷領(lǐng)域费薄，先做服務(wù)硝全，后帶貨，今后的消費(fèi)者更愿意為服務(wù)“買單”楞抡。終端新業(yè)態(tài)中如何轉(zhuǎn)型伟众，市場(chǎng)變化很快，總體存量市場(chǎng)很大召廷，受影響較小凳厢。生活習(xí)慣發(fā)生變化，變懶竞慢，更在意健康先紫，抓住這兩個(gè)要點(diǎn)，消費(fèi)者愿意為服務(wù)買單筹煮，二是健康遮精，三是，先帶服務(wù)再帶貨寺谤。
香港瑞坤設(shè)計(jì)-正方良行設(shè)計(jì)創(chuàng)始人徐慶良
徐慶良:打造專屬IP讓品牌讀懂自己
在信息化工業(yè)時(shí)代仑鸥，“不打造IP會(huì)成為時(shí)代的炮灰！”
做設(shè)計(jì)實(shí)際也是為客戶賦能变屁。“以前變化是我們生活的一部分眼俊，現(xiàn)在變化是我們生活的全部。”隨著大眾審美情趣的提升粟关，人人都將成為“設(shè)計(jì)師”疮胖。所以企業(yè)需要品牌化思維，讀懂客戶闷板、讀懂消費(fèi)者澎灸，讀懂自己。走出去遮晚，才能深度了解市場(chǎng)性昭，了解終端，了解用戶县遣。
李海博:未來經(jīng)銷商的兩大出路
衛(wèi)浴從2019年發(fā)展至今已過半年糜颠，但大部分經(jīng)銷商靠以前的市場(chǎng)紅利獲勝，終端市場(chǎng)的表現(xiàn)還是停留在3-5年前的狀態(tài)萧求，與前幾年變化不大其兴。
如今，智能產(chǎn)品和淋浴房備受關(guān)注夸政，大部分品牌圍繞智能產(chǎn)品為切入點(diǎn)元旬，智能產(chǎn)品已然成為一片紅海。
因此，未來經(jīng)銷商的出路有兩條：第 一是營(yíng)銷創(chuàng)新匀归，尤其是引流和轉(zhuǎn)化的創(chuàng)新坑资，而目前很多經(jīng)銷商還是原地踏步；其次是近年大型經(jīng)銷商基本都是回歸營(yíng)銷的本質(zhì)穆端。要保持持續(xù)的增長(zhǎng)能力和盈利能力盐茎，必須認(rèn)真“補(bǔ)課”，在團(tuán)隊(duì)管理和渠道多元化方面努力徙赢。他建議在逆境中，衛(wèi)浴經(jīng)銷商應(yīng)保住現(xiàn)金流探越、核心資產(chǎn)和團(tuán)隊(duì)三大優(yōu)勢(shì)狡赐。
姚峰:系統(tǒng)分工助力經(jīng)銷商登上“諾亞方舟”
當(dāng)下市場(chǎng)發(fā)展形式嚴(yán)峻，但客戶不是萬 能的钦幔，衛(wèi)浴行業(yè)作為一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)枕屉，經(jīng)銷商從小到大難，從大到強(qiáng)則更難鲤氢，所以終端賦能實(shí)際是從上到下的分立搀擂，賣貨、引流卷玉、服務(wù)端各司其職哨颂，系統(tǒng)化分工，然后是總部為經(jīng)銷商賦予更多人力相种，資源嫁接威恼，以及機(jī)構(gòu)的完善，讓他們有更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力寝并。
隨著房地產(chǎn)行業(yè)趨暖箫措，“不折騰經(jīng)銷商，讓他們努力活著衬潦，”斤蔓，用廠家的優(yōu)勢(shì)資源幫他們解決問題，渡過難關(guān)镀岛，從而登上逆境后的“方舟”弦牡。
羅小利:把衛(wèi)浴空間打造成廚房空間
經(jīng)歷裝修的變革，消費(fèi)者已經(jīng)從富比廚房開始邁向富比衛(wèi)浴哎媚，開啟了新一代衛(wèi)浴變革喇伯。
實(shí)際上，靚家居通過對(duì)毛坯拨与、老房翻新稻据、精裝入住三個(gè)層面進(jìn)行組合套餐，從而大大減少運(yùn)營(yíng)成本，再通過好的產(chǎn)品捻悯，讓利消費(fèi)者匆赃，為客戶提供一站式解決方案。產(chǎn)品贏天下今缚，服務(wù)定江山算柳。其200多個(gè)暢銷套餐可實(shí)現(xiàn)3天為客戶搞定一個(gè)衛(wèi)生間，未來將衛(wèi)浴空間打造成一個(gè)廚房空間姓言，其市場(chǎng)潛力無限瞬项。
胡翔:以“賣車思維”來做衛(wèi)浴
通過走訪門店、實(shí)地探訪何荚，他們發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商表現(xiàn)不一囱淋，一二線城市主要通過通過宣傳，營(yíng)銷拉動(dòng)經(jīng)銷商餐塘；三四線則更多側(cè)重服務(wù)妥衣。優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)形勢(shì)下，廠家需回歸到產(chǎn)品與服務(wù)戒傻。而建材行業(yè)需要用4S店賣車的思維來賣產(chǎn)品税手，即需要思考如何做好延續(xù)性，也即如何與用戶關(guān)聯(lián)一輩子需纳，而不僅僅是一次消費(fèi)芦倒。
馮奎:彎道超車贏得更多市場(chǎng)份額
在增量市場(chǎng)不大的形勢(shì)下，實(shí)際是品牌與經(jīng)銷商彎道超車的絕佳時(shí)機(jī)候齿。佛山恒潔相對(duì)于2018年同比增長(zhǎng)了191%熙暴，而2019年上半年則同比增長(zhǎng)了51%，證明市場(chǎng)依然存在慌盯，因此對(duì)未來市場(chǎng)周霉，更是信心滿懷。
近年來亚皂，在市場(chǎng)不利好的情況下俱箱，馬太效應(yīng)加劇，也是對(duì)上游（品牌）與下游（經(jīng)銷商）的綜合考量灭必。如果跟對(duì)了品牌狞谱，其上游產(chǎn)品、設(shè)計(jì)禁漓、服務(wù)俱佳跟衅，下游的經(jīng)銷商將相對(duì)輕松。
隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇播歼，團(tuán)隊(duì)打造倍加重要伶跷，這也是佛山恒潔在今年6月份舉行的落地活動(dòng)中，即使客流整體減少，活動(dòng)時(shí)間也縮短叭莫，但簽單量卻增加的原因所在蹈集。
何志淵:讀懂消費(fèi)者，知行合一
作為企業(yè)方雇初，欲賦能終端拢肆，必須回歸本質(zhì)，圍繞營(yíng)銷4P靖诗，深挖渠道郭怪、做好產(chǎn)品，讓終端能服務(wù)好消費(fèi)者刊橘、更好滿足消費(fèi)者的需求移盆。
其一是聚焦產(chǎn)品本身，深入研究用戶伤为，圍繞用戶做好產(chǎn)品，才能讓品牌走得更遠(yuǎn)据途，也讓經(jīng)銷商在終端更具有競(jìng)爭(zhēng)力绞愚。
其二是在渠道層面，基于企業(yè)/品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做好渠道規(guī)劃和布局颖医，同時(shí)與經(jīng)銷商一道位衩，保持終端的活躍。恒潔近年與《夢(mèng)想改造家》的合作熔萧，及今年開展的“國(guó)潮范生活”設(shè)計(jì)師精品沙龍活動(dòng)等糖驴，即在為渠道布局謀篇。
第三是加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通佛致、互動(dòng)贮缕，通過引入各種流量IP讓產(chǎn)品更好觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體。例如恒潔正在進(jìn)行的“新國(guó)貨智造計(jì)劃“等俺榆，通過與各種平臺(tái)感昼、機(jī)構(gòu)及IP資源，很好地與消費(fèi)者溝通互動(dòng)罐脊，在推廣恒潔產(chǎn)品的同時(shí)定嗓，還能得到他們的反饋，反過來可以為前端研發(fā)設(shè)計(jì)等工作提供幫助萍桌。
徐志明:共贏共利把蛋糕做大
碧桂園自建生產(chǎn)基地是基于供應(yīng)鏈的需求宵溅，2017年，碧桂園材料庫(kù)供應(yīng)商超過5000多家上炎。每年在佛山陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)采購(gòu)超過15億恃逻，貝朗、惠達(dá)、浪鯨俱是其優(yōu) 秀的合作伙伴辛块。
精裝交付版塊對(duì)傳統(tǒng)衛(wèi)浴有一定沖擊畔派，作為宇宙第 一房地產(chǎn)，其住宅板塊精裝交付高達(dá)7~8成润绵，每年開盤超過1000個(gè)线椰，需要大量陶瓷衛(wèi)浴的供應(yīng)商。規(guī)某九危化供應(yīng)之下憨愉，以及對(duì)業(yè)主需求如何形成應(yīng)用場(chǎng)景的開放仍值得探討，未來與衛(wèi)浴行業(yè)會(huì)有更多合作模式卿捎，一起聚集產(chǎn)業(yè)鏈配紫，從而將蛋糕做大，共贏共利午阵。
邵志新:AI植入是衛(wèi)浴空白點(diǎn)
站在采購(gòu)方的角度來觀察躺孝，衛(wèi)浴企業(yè)需要更與時(shí)俱進(jìn)，通過更現(xiàn)代化的理念和產(chǎn)品來接軌時(shí)代底桂。如植袍，目前針對(duì)養(yǎng)老地產(chǎn)的項(xiàng)目，現(xiàn)有市場(chǎng)上較缺乏這類前沿的產(chǎn)品籽懦，包括AI系統(tǒng)的植入于个、衛(wèi)浴醫(yī)療設(shè)備的老齡化關(guān)懷、老年人服務(wù)等暮顺，目前行業(yè)仍是一片空白厅篓，誰(shuí)能抓住機(jī)遇，誰(shuí)就搶到下一個(gè)風(fēng)口捶码。
馬俊武：消費(fèi)群體迭代企業(yè)需積極應(yīng)變
隨著新興消費(fèi)群體的崛起羽氮，消費(fèi)群體已經(jīng)迭代，這時(shí)候廠家需積極應(yīng)對(duì)這種變化惫恼。
精裝房乏苦、家裝、電商多渠道圍剿尤筐，這是考驗(yàn)企業(yè)綜合實(shí)力的較量汇荐。隨著logo的升級(jí)，惠達(dá)在營(yíng)銷體系及運(yùn)營(yíng)思維上均發(fā)生改變盆繁，可謂品牌煥發(fā)新生掀淘。對(duì)于即將到來的問道牛商4寄予厚望，希冀帶來廠商以外對(duì)區(qū)域的差異化油昂、消費(fèi)習(xí)慣的變化的更多理解革娄。
銳箭潔具董事長(zhǎng)鐘日生
鐘日生：打造高附加值產(chǎn)品讓終端持續(xù)發(fā)展
經(jīng)銷商實(shí)際是終端有話語(yǔ)權(quán)的人倾贰。作為廠商需做好三件事：一是做好產(chǎn)品，以質(zhì)取勝拦惋，產(chǎn)生更多的口碑效應(yīng)匆浙；二是生產(chǎn)更多高附加值產(chǎn)品，打造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)厕妖；三是在前面的基礎(chǔ)上首尼，讓經(jīng)銷商有利潤(rùn)可賺，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展言秸。
周莉：回歸營(yíng)銷本質(zhì)來做市場(chǎng)
賽立信作為數(shù)據(jù)公司软能，站在行業(yè)角度觀察衛(wèi)浴行業(yè)，發(fā)現(xiàn)2019年上半年行業(yè)呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)举畸，從營(yíng)業(yè)規(guī)模到客單價(jià)都有增長(zhǎng)查排，但同時(shí)淘汰了末端品牌。
其次抄沮，近年行業(yè)出現(xiàn)兩個(gè)關(guān)鍵詞：新零售和整裝衛(wèi)浴跋核。然而，出現(xiàn)新風(fēng)向時(shí)叛买，企業(yè)是否要跟進(jìn)了罪？要進(jìn)行產(chǎn)品、渠道聪全、供應(yīng)鏈等深層次的思考。
同時(shí)辅辩，市場(chǎng)調(diào)查也必不可少难礼，據(jù)了解，日產(chǎn)汽車在發(fā)布一款產(chǎn)品時(shí)玫锋，甚至提前7年做市場(chǎng)調(diào)研蛾茉，以保障產(chǎn)品的前瞻性，衛(wèi)浴行業(yè)也要數(shù)據(jù)化撩鹿，要回歸營(yíng)銷本質(zhì)來做市場(chǎng)谦炬。
麥嘉河：三招破局，與經(jīng)銷商共同打造價(jià)格體系
唯可作為高端實(shí)木柜代表节沦，一直在思考經(jīng)銷商到底需要什么键思。為此，唯可總結(jié)了三大經(jīng)驗(yàn)：
推出5V運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)甫贯，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行劃分吼鳞，并與經(jīng)銷商共同打造合理的價(jià)格體系；二是云設(shè)計(jì)系統(tǒng)的接入叫搁，以定制系統(tǒng)鏈接云設(shè)計(jì)赔桌，讓消費(fèi)者有更強(qiáng)的參與感供炎，所看即所得；三是由于是單品類經(jīng)營(yíng)疾党，正運(yùn)作綜合門店運(yùn)營(yíng)模式音诫，通過精裝店等模式，找到浴室解決方案雪位，把客單值做大竭钝。只有廠商聚力，系統(tǒng)結(jié)合茧泪，才能在逆勢(shì)中找到“方舟”蜓氨。
柯小露：追求生活美學(xué)讓消費(fèi)者有驚喜感
在生活美學(xué)之下，年輕人對(duì)衛(wèi)浴空間會(huì)更追求美感队伟，他們更容易接受新鮮的事物與品牌穴吹，因此，這幾年嗜侮，他們?cè)诋a(chǎn)品港令、質(zhì)量、設(shè)備上不斷加大投入锈颗，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量尤為看重顷霹。好的產(chǎn)品將使得消費(fèi)者在使用過程中產(chǎn)生驚喜感。對(duì)于問道牛商第四季击吱，她希望能夠?yàn)樾袠I(yè)帶來更多市場(chǎng)的一手信息淋淀。
梁艷萍：廠商攜手聯(lián)動(dòng)終端
戀裝家居于2016年12月正式成立，站在巨人的肩膀上覆醇，他們汲取前人的有效經(jīng)驗(yàn)朵纷，從而不斷成長(zhǎng)，已成立200多家門店永脓。
作為經(jīng)銷商之一袍辞，她分享道，總部會(huì)為經(jīng)銷商做一定的門店扶持常摧，而現(xiàn)金流搅吁、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、核心產(chǎn)品三方面則需要雙方的共同努力落午。通過總部與經(jīng)銷商的互動(dòng)谎懦，可以有效聯(lián)動(dòng)終端。未來希望能夠以用戶思維溃斋，從下而上搜集信息党瓮，獲得市場(chǎng)的真正聲音。再?gòu)纳现料抡腺Y源盐类、渠道寞奸，貫穿上下呛谜，真正幫助消費(fèi)者解決更多實(shí)際問題。
馮斌：品牌與經(jīng)銷商都需要“包裝”
古語(yǔ)有曰：得中原者得天下枪萄，問道牛商4逐鹿中原隐岛，意義非凡。牛商瓷翻，商人便首次出現(xiàn)在商朝聚凹，河南也可謂商人的鼻祖。企業(yè)的未來在于品牌齐帚，而品牌的未來則在消費(fèi)需求里妒牙。改革開放40年，新時(shí)代消費(fèi)者有全新需求对妄，當(dāng)下市場(chǎng)呈現(xiàn)三大趨勢(shì)：一是新科技與老工匠湘今；二是無限貴與超便利；三則是產(chǎn)品無限完美剪菱。企業(yè)的產(chǎn)品解決不同層次的消費(fèi)人群摩瞎，在區(qū)域終端尋求適合的人群，經(jīng)銷商比企業(yè)更擅長(zhǎng)終端孝常。
在審美時(shí)代旗们，品牌與經(jīng)銷商都需要包裝，面對(duì)各類人群构灸，企業(yè)需要把服務(wù)做好上渴。zui后，他祝福問道牛商中原之路一路順暢喜颁。
zui后稠氮，作為中潔網(wǎng)問道牛商的主策劃，李天燕表示洛巢，2019問道牛商將在已有的基礎(chǔ)上搭建價(jià)值平臺(tái)，通過與市場(chǎng)的深入互動(dòng)次兆，助力行業(yè)更加積極健康的發(fā)展稿茉。人未動(dòng)，心已在路上芥炭，問道牛商4將為行業(yè)帶來一場(chǎng)更加有趣漓库、有料的終端市場(chǎng)走訪
見賢思齊，這是一場(chǎng)高手論見园蝠，為助力行業(yè)發(fā)展渺蒿，他們建言獻(xiàn)策。
創(chuàng)新求變彪薛，謀局終端茂装。2019問道牛商將于7月底正式啟程
