【建材網(wǎng)】2019年家居建材行業(yè)的不景氣指數(shù)如此之高忿危，讓多數(shù)地板經(jīng)銷商都無力去應(yīng)對畸冲，只能堅持煮仇。1-4月份劳跃，超過50%賣場內(nèi)的品牌商戶處于虧損狀態(tài)，使得地板市場的整體信心依然十分低迷
如今市場主要呈現(xiàn)以下特點：
銷量斷崖式下跌
2019年地板業(yè)績“斷崖式”下跌浙垫，也折騰得地板人毫無脾氣刨仑。面對地板市場的“滑鐵盧”現(xiàn)象，讓不少南潯地板企業(yè)在五一期間徹底放3天小長假（以前木制品產(chǎn)業(yè)一個月也就1-2天的假期）夹姥。而終端市場的反饋就更“寒心”了杉武，據(jù)好家網(wǎng)范學(xué)友透露廣州的家居賣場1-4月的整體銷量比2018年同期下滑了30%-40%，更有甚者直接下滑50%辙售。
獲客的成本增長
買房裝修對絕大多數(shù)人來說屬于重決策且極低頻的事情轻抱，而這個事實反映到建材家居商如群體上，獲客成本已超過了數(shù)千元旦部。實體店面租金高祈搜、人流少獲客成本高较店，所以很多地板品牌或經(jīng)銷商轉(zhuǎn)而投入線上截流，但實施是容燕，我國網(wǎng)購用戶的增長率從2014年的19.7%不斷下降到了2017年的6.05%梁呈，線上渠道的獲客成本逐漸接近線下，甚至有超越的趨勢蘸秘。
單一的渠道沒戲
居然之家與阿里巴巴達成新零售戰(zhàn)略官卡，紅星美凱龍建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)泛家居消費服務(wù)平臺……線上渠道與線下渠道正在慢慢融合。這意味著地板銷售單一渠道已很難截流醋虏，像天貓寻咒、京東這樣的電商平臺；微博颈嚼、微信毛秘、百度這樣的廣告投放平臺，像百貨粘舟、購物中心等生活休閑業(yè)態(tài)……它們所持有的客戶流量都值得去探索熔脂。
流水般的經(jīng)銷商
家居賣場店鋪頻繁易主，區(qū)域代理商頻繁換人柑肴，流水般的經(jīng)銷商嚴總損傷了品牌形象霞揉。2019年可能會是過去十年里zui差的一年，大多數(shù)經(jīng)銷商不賺錢無奈關(guān)門晰骑，經(jīng)銷商跑路适秩、消費者投訴事件不斷。一些經(jīng)銷商開始另辟蹊徑硕舆，選擇社區(qū)秽荞、寫字樓甚至是家電賣場，店面選址不再執(zhí)著于名氣大抚官，而是量力而行扬跋，選擇合適的，用心經(jīng)營凌节。
不斷吸金的賣場
據(jù)紅星美凱龍zui新財報顯示钦听，2018年前三季度取得營業(yè)收入相比2017年同期增長了27.54%。居然之家獲阿里巴巴54億元入股倍奢，將賣場數(shù)字化朴上，多業(yè)態(tài)經(jīng)營，打造一站式消費場景卒煞，可謂“不差錢”痪宰。就在建材家居經(jīng)銷商利潤越來越的時候，家居賣場的業(yè)績卻節(jié)節(jié)高升，因為生意再難做衣撬，房租該漲還得漲乖订。
涌現(xiàn)的翻新市場
一般居住超過一定年限就需要重新裝修，而我國一線城市的大多數(shù)樓盤開始進入大規(guī)模的“翻新期”具练。同時受到全國城鎮(zhèn)化進程的推動作用垢粮，全國住房翻新的數(shù)值可能比預(yù)估的要高出許多。據(jù)了解靠粪，衛(wèi)生間和廚房的翻新比例幾乎是100%，而且全屋木地板已成家裝風(fēng)尚毫蚓，若能把握住改善型裝修市場占键，這個出口將帶給木地板行業(yè)很多的機會。
下沉的消費市場
據(jù)2019“京東家裝節(jié)”消費情況的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果顯示元潘，智能品類實現(xiàn)了超過150%的增長畔乙，三線及以下城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家居品類銷售額占比高達57%，居家消費下沉成為突出亮點翩概，華南區(qū)域表現(xiàn)出極高的增長潛力牲距。從MobTech的數(shù)據(jù)來看，下沉市場在未來的5到10年仍將是一片藍海钥庇，小鎮(zhèn)青年或?qū)⒊蔀榈匕逍袠I(yè)的風(fēng)水寶地牍鞠。
市場形勢變幻莫測，雖然溫中有降评姨，卻也是危中有機难述。地板經(jīng)銷商需樹立“行商”理念，提前做好渠道下沉吐句、著手二手房或老房新裝的渠道專營胁后，提高自己的終端服務(wù)質(zhì)量，既然是蟄伏嗦枢，也要掌握主動權(quán)攀芯！
