【建材網(wǎng)】今年成都家具展雖然沒有請(qǐng)當(dāng)紅明星來(lái)助陣，熱鬧程度少了幾分还惠，不過出現(xiàn)了其它值得肯定的跡象，比如：
參展企業(yè)的數(shù)量還是比較多私杜，很多公司都擺出了比較大的場(chǎng)面蚕键；對(duì)接國(guó)際上的一些設(shè)計(jì)聯(lián)盟救欧；跟IF獎(jiǎng)合作辦byIF獎(jiǎng)，展出新銳設(shè)計(jì)師的作品锣光；跟一些國(guó)外的設(shè)計(jì)聯(lián)盟合作笆怠；公開渠道發(fā)聲有所增加；展會(huì)前后有一些川內(nèi)的公司在開新品發(fā)布會(huì)或招商會(huì)誊爹；正在想辦法搶抓拎包入住的機(jī)會(huì)蹬刷，有公司在開拎包入住的體驗(yàn)館。
（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）
這說(shuō)明频丘，大家在努力改變办成，尋求突破，不排除向廣東搂漠、北京迂卢、江蘇、浙江等地區(qū)有代表性的龍頭企業(yè)學(xué)習(xí)状答。
四川還有另一個(gè)本來(lái)很有希望的產(chǎn)業(yè)冷守，夾江的陶瓷，曾經(jīng)是西部瓷都惊科。
剛開始跟佛山是有一拼的，早年的時(shí)候亮钦，至少在四川馆截，買瓷磚都會(huì)覺得夾江磚不錯(cuò)》淅颍可惜后來(lái)招招失誤蜡娶，沒有成長(zhǎng)起一家像樣的全國(guó)性品牌，現(xiàn)在也只能望佛山項(xiàng)背了映穗。
這個(gè)陶瓷產(chǎn)區(qū)近年也在想辦法突圍窖张，夾江地方政府也想做成支柱產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)陶衛(wèi)行業(yè)發(fā)展蚁滋。每年都有規(guī)劃宿接，還在從廣東引進(jìn)大品牌，可惜都是建生產(chǎn)線辕录。
5月23日剛辦了“中陶協(xié)產(chǎn)區(qū)交流聯(lián)誼活動(dòng)暨第33屆廣州陶瓷工業(yè)展分享會(huì)”睦霎，其中提到，2018年夾江縣陶瓷企業(yè)整合到60家走诞，生產(chǎn)線94條副女，規(guī)模陶瓷企業(yè)產(chǎn)量5.33億平方米，實(shí)施項(xiàng)目32個(gè)蚣旱，完成投資23.9億元碑幅，規(guī)模以上陶瓷產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值246億元戴陡，同比增長(zhǎng)9.81%，中高端陶瓷占比提高到85%沟涨。
確實(shí)想有所突破恤批，可惜，夾江陶瓷品牌依然沒有起來(lái)拷窜，沒有幾個(gè)大品牌支撐开皿，幾十個(gè)骨干品牌助陣，前面的路還是會(huì)很難篮昧。
而佛山已做成總部基地赋荆，幾十個(gè)能數(shù)得上的品牌，在全國(guó)圈地滲透懊昨，生產(chǎn)基地都在往其他地方部署窄潭。另一個(gè)產(chǎn)區(qū)淄博也在努力，至少還能把陶博會(huì)辦起來(lái)酵颁。
還有一個(gè)值得關(guān)注的行業(yè)：浴室柜嫉你。筆者之前沒注意到四川的情況，一般說(shuō)浴室柜躏惋，依然是想到浙江與廣東幽污，沒想到也有企業(yè)做得不錯(cuò)。這次他們還聯(lián)合出手了簿姨。
2019上海廚衛(wèi)展上距误，成都浴室柜行業(yè)協(xié)會(huì)率17個(gè)品牌抱團(tuán)參展，包括三木和府扁位、美伽星准潭、泊爾沃、菲力歐域仇、金頓刑然、小木標(biāo)、席夢(mèng)暇务、美橡公館泼掠、木百年、伊貝佳般卑、沐霏武鲁、貴族工坊、夢(mèng)菲尼蝠检、美橡坊沐鼠、居魯士、歐蘭特等。
這次出動(dòng)雖說(shuō)沒有引爆性的效果饲梭，但近幾年里乘盖，這個(gè)行業(yè)的川內(nèi)企業(yè)在成長(zhǎng)，大膽做一些事情憔涉，還是有機(jī)會(huì)爭(zhēng)得一席之地订框。
在前幾個(gè)月的一次活動(dòng)中，四川省家具進(jìn)出口商會(huì)執(zhí)行秘書長(zhǎng)徐春媚認(rèn)為兜叨，要抓住行業(yè)大趨勢(shì)穿扳，比如：家裝裝飾與拎包入住的深度整合，抓住政策紅利與消費(fèi)流量国旷！
一部分以服務(wù)和設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的家具企業(yè)正在強(qiáng)勢(shì)崛起矛物，這是一個(gè)轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)，更是企業(yè)重獲新生的大好機(jī)會(huì)跪但。
以往的歲月履羞，我們四川家具都被貼上了“便宜”的標(biāo)簽，以前是個(gè)美譽(yù)屡久，但現(xiàn)在這已不是主流的消費(fèi)觀了忆首。
隨著社交工具的快速發(fā)展，消費(fèi)分級(jí)越來(lái)越清晰被环，消費(fèi)者對(duì)品牌的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈糙及，先看顏值喜不喜歡，再看質(zhì)量怎么樣筛欢、zui后才是價(jià)格貴不貴丁鹉。
筆者認(rèn)為，現(xiàn)在講究?jī)r(jià)廉物美悴能，還得有檔次，一個(gè)都不能少雳灾。即使拼價(jià)格漠酿，四川的家具企業(yè)目前優(yōu)勢(shì)也不是很足。為什么這么說(shuō)谎亩，去淘寶炒嘲、拼多多上面看，按價(jià)格與銷量排序匈庭，擠進(jìn)前面的夫凸，大多不是四川的公司。所以大家的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在哪里呢阱持。
電商這個(gè)拼價(jià)格的戰(zhàn)場(chǎng)上夭拌，沒有突出自己的優(yōu)勢(shì)，沒有占到領(lǐng)先地位，多可惜鸽扁。
與同行的上市公司相比蒜绽，大材研究鄧超明認(rèn)為，四川家具作為生產(chǎn)基地桶现，實(shí)力一直在穩(wěn)健上升躲雅，地位變化不大，但作為品牌來(lái)講骡和，近幾年的鋒芒確實(shí)退色了一些相赁，有幾個(gè)問題：
一是傳播保守，僅全友慰于、掌上明珠钮科、帝標(biāo)等少數(shù)幾家公司在做一些努力，90%上的公司根本沒想過要做點(diǎn)什么傳播上的事情东囚，發(fā)出的聲音被淹沒了跺嗽，幾乎沒有多少提及率。大家也不喜歡主動(dòng)跟媒體打交道页藻，還是埋頭苦干桨嫁。
所以，筆者一直講份帐，在成都璃吧，在四川家具圈里，你不用過多強(qiáng)調(diào)踏實(shí)做事废境、低調(diào)做事畜挨、務(wù)實(shí)做事，因?yàn)榇蠹乙呀?jīng)很踏實(shí)噩凹、勤務(wù)巴元、低調(diào)與務(wù)實(shí)了，都快鉆到塵埃里了驮宴。
反倒應(yīng)該多講講抬頭向天逮刨，多向外界學(xué)習(xí)，看看世界巨頭們?cè)谧鍪裁炊略螅纯磭?guó)內(nèi)百億家居企業(yè)在做什么修己，看看廣東浙江北京江蘇等區(qū)域的重點(diǎn)企業(yè)在做什么，看看新興起來(lái)的那些黑馬公司在做什么迎罗，比如小米生態(tài)鏈上的睬愤。
而作為地方主官與行業(yè)領(lǐng)頭人，則要想想纹安，為什么這塊勤勞務(wù)實(shí)尤辱，而且擁有強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的土地上砂豌，沒有誕生宜家、科勒這樣的大牌啥刻；沒有孵化出東方雨虹奸鸯、金螳螂、歐派可帽、紅星美凱龍娄涩、居然之家這樣的上市家居龍頭。
二是銷售保守映跟，堅(jiān)守傳統(tǒng)開店方式的老套路蓄拣，很長(zhǎng)時(shí)間里不愿玩新花樣，檔次提不上去努隙，還挺自信自滿球恤，結(jié)果是沒有新作為，引領(lǐng)不了行業(yè)走向荸镊，反倒被廣東浙江的品牌反超了咽斧。
就比如新渠道這塊的拓荒者，整個(gè)線上的銷量躬存，排到前十里的张惹，四川也就全友比較穩(wěn)定。一二線城市的滲透力岭洲，川派家居也沒有占到便宜宛逗；紅星美凱龍、居然之家等全國(guó)連鎖里盾剩，川派家居也不算核心客戶雷激。
更多是在三四線城市，還有比較深的立足地告私。西南地區(qū)的主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)暫時(shí)沒有丟掉屎暇。這樣肯定不夠，要想在全國(guó)舞臺(tái)上繼續(xù)占有領(lǐng)頭羊的地位驻粟，一二線城市肯定得割一大塊下來(lái)恭垦，才足以支撐向上的動(dòng)力。
三是對(duì)接資本市場(chǎng)遲緩格嗅，廣東與浙江都幾十家A股上市的家居企業(yè)，連曲美都上了唠帝。四川還沒有屯掖，幸好簡(jiǎn)陽(yáng)起家的帝王潔具，先上了深交所襟衰，又收購(gòu)了佛山的歐神諾贴铜，做成了30多億的帝歐家居。
富森美搶先了一步，在區(qū)域家居賣場(chǎng)龍頭里绍坝，抓住了資本風(fēng)口徘意，登上A股，這個(gè)非常厲害轩褐。
川派家居與資本的結(jié)合椎咧，富森美、帝王潔具就是很好的學(xué)習(xí)對(duì)象把介。
試想勤讽，融資渠道很窄，手中的錢不多拗踢，怎么打大仗脚牍？
當(dāng)然，大部分公司肯定比我有錢巢墅，而且是有錢得多诸狭，但你跟我比就沒必要了，川派家具要出幾個(gè)全國(guó)性的大腕級(jí)品牌君纫，像華為驯遇、老干媽這樣不上市的路，可能并不是上策庵芭，還得想辦法繼續(xù)對(duì)接資本市場(chǎng)妹懒。
四是轉(zhuǎn)型緩慢，不喜歡搶新風(fēng)口與抓新的消費(fèi)現(xiàn)象双吆，比如定制火了眨唬，四川家具企業(yè)想了許久，才想辦法跟上『美郑現(xiàn)在整裝又來(lái)了匾竿，缺乏各種探索，整體顯得被動(dòng)蔚万。
大家習(xí)慣性地認(rèn)為岭妖，把老本行做夠做深就行了。雖說(shuō)都把消費(fèi)者掛在嘴上反璃，但其實(shí)沒有認(rèn)真考慮大多數(shù)消費(fèi)者的真實(shí)需求昵慌，圈粉能力還是下降了。
近期淮蜈，掌上明珠跟進(jìn)拎包入住斋攀，力度很大，場(chǎng)景化展示梧田，單獨(dú)開辟設(shè)計(jì)區(qū)和巧配展示區(qū)淳蔼，提供軟裝搭配服務(wù)等侧蘸。在富森美試點(diǎn)，希望能開辟出新的天地鹉梨。
但這估計(jì)不夠讳癌，拎包入住需要房地產(chǎn)精裝房渠道，還需要到拎包入住消費(fèi)意識(shí)更高的城市去布點(diǎn)存皂。
筆者注意到晌坤，成都出現(xiàn)了一些家具新銳，對(duì)接國(guó)內(nèi)前沿經(jīng)營(yíng)打法艰垂，比如趣睡科技借小米之力泡仗，加入小米生態(tài)鏈，以眾籌的方式撬動(dòng)市場(chǎng)猜憎。目前沒有走紅娩怎，但總算帶來(lái)了一種變化。
新悅差異化定位胰柑，從德式切入定制市場(chǎng)截亦。麗維家的做法也有些意思，但上升空間還非常大柬讨。
這樣的公司還太少崩瓤，只有多了，才會(huì)攪動(dòng)一池春水踩官，讓市場(chǎng)活躍起來(lái)却桶，才讓一個(gè)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)真正有代表性。
一些龍頭企業(yè)也在求變蔗牡，全友家居連續(xù)幾年死磕電商颖系，排名位居前列，同時(shí)在嘗試多種創(chuàng)意傳播辩越，比如請(qǐng)明星嘁扼、網(wǎng)紅來(lái)搞直播，與年輕消費(fèi)者搭上線黔攒。
家具的底子趁啸，四川還是非常厚的，現(xiàn)在奮起直追督惰，再上一個(gè)臺(tái)階不傅，并不晚。陶瓷赏胚、衛(wèi)浴這兩個(gè)板塊蛤签，要想再出一個(gè)帝王潔具式的大咖，還需要努力再努力栅哀。
總得來(lái)說(shuō)震肮，我是非常看好四川創(chuàng)業(yè)者的智慧與勤勞留拾，或許是時(shí)候需要外來(lái)力量發(fā)起一些沖擊戳晌，以便激活更大的潛能爆發(fā)。
