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5月18日下午震庭，“謀變丨全屋定制董事長特別論壇”大型峰會在廣州總部國際酒店舉行左胞。
此次活動齊聚定制家居行業(yè)先鋒企業(yè)及領(lǐng)袖人物代表——布蘭莎合伙人兼總裁陶齊平先生寇仓、瑪格董事長唐斌先生、百得勝董事長兼執(zhí)行總裁張健先生烤宙、伊仕利家居董事長兼總經(jīng)理鄭景新先生遍烦、科凡董事長林濤先生、冠特董事長王軍太先生和伊戀家居董事長謝宏偉先生躺枕，他們與行業(yè)專家服猪、企業(yè)家、媒體代表共同探討了全屋定制行業(yè)的“變局”與“謀變之道”拐云！
變局：僅此的不變即變
這是一個“僅此的不變就是變化的時代”罢猪。全屋定制家居產(chǎn)業(yè)面臨前所未有的“變局”，如：增速放緩叉瘩，九家定制家居上市公司Q1業(yè)績報告的平均增速為9.33%膳帕，去年同期則是36.98%，相差懸殊薇缅；終端賣場銷量斷崖式下跌备闲，據(jù)悉，今年1-4月份有近五成家居經(jīng)銷商虧損捅暴，訂單不足；此外咧纠，渠道多元化蓬痒、入口和流量碎片化、產(chǎn)品同質(zhì)化等問題依舊嚴(yán)峻漆羔，整個家居行業(yè)正面臨著“二十年未有之變局”梧奢，亟待謀變以探尋新出路。
但消費(fèi)需求的不斷升級變化演痒，注定了全屋定制家居產(chǎn)業(yè)也是一個充滿任何可能性的朝陽產(chǎn)業(yè)亲轨，借此機(jī)遇，全屋定制企業(yè)能夠創(chuàng)造無限的發(fā)展空間鸟顺。
百得勝董事長兼執(zhí)行總裁張健坦言惦蚊，自2016年以后器虾，百得勝在品類融合、渠道梳理蹦锋、內(nèi)部管理等方面不斷進(jìn)行強(qiáng)化改進(jìn)兆沙，做足準(zhǔn)備以應(yīng)對行業(yè)的沖擊。此外莉掂，行業(yè)發(fā)展的增長速度之快和行業(yè)的發(fā)展規(guī)模之大葛圃，無一不令家居人欣喜，行業(yè)的發(fā)展有其周期性憎妙，企業(yè)要學(xué)會審度库正，順勢而為。
△百得勝董事長兼執(zhí)行總裁張健
瑪格董事長唐斌認(rèn)為厘唾，企業(yè)在其發(fā)展過程中每時每刻都在求變褥符，既然選擇了家居行業(yè)，不管其好壞阅嘶，都應(yīng)該坦然應(yīng)對属瓣，正確看待激烈的競爭格局，從產(chǎn)品讯柔、渠道抡蛙、管理、服務(wù)等著手魂迄，全力打造自身獨(dú)特的品牌建設(shè)體系粗截。其次，家居行業(yè)經(jīng)歷了十多年的高速發(fā)展捣炬，偶遇挫折熊昌，未嘗不是一件好事，壓力有時是動力湿酸。
△瑪格董事長唐斌
伊仕利家居董事長兼總經(jīng)理鄭景新表示婿屹，對于變局有著兩點(diǎn)深刻認(rèn)知。首先推溃，家居消費(fèi)市場越來越大昂利，南方市場更趨成熟，北方市場相對開發(fā)前景更大铁坎，尤其是一線縣城的市場容量蜂奸，這是行業(yè)變好的方面。第二硬萍，行業(yè)競爭愈加激烈扩所，消費(fèi)需求變化加劇，對家居產(chǎn)品的要求更高朴乖，企業(yè)必須立足自我祖屏，做好自我助赞，才能更好地立足市場。再者赐劣，他認(rèn)為智能家居在2019年也將獲得一個更大的發(fā)展空間嫉拐。
△伊仕利家居董事長兼總經(jīng)理鄭景新
布蘭莎合伙人兼總裁陶齊平則從四大方面出發(fā)，有理有據(jù)地論述了行業(yè)之變魁兼。首先婉徘，行業(yè)從增量時代走向存量時代，新增住宅減少咐汞，二手房裝修改造增多盖呼；第二，目標(biāo)客戶群體發(fā)生了結(jié)構(gòu)性變化化撕，消費(fèi)群體年輕化几晤，偏好簡約時尚的產(chǎn)品；第三植阴，家居行業(yè)供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)建設(shè)愈加成熟蟹瘾、完善，尤其是在家居軟件掠手、物流等方面的技術(shù)加持憾朴，助推行業(yè)快速發(fā)展；第四喷鸽，線下众雷、線上的渠道相融并進(jìn)，多元化發(fā)展做祝。
△布蘭莎合伙人兼總裁陶齊平
科凡董事長林濤提到砾省，行業(yè)的高速發(fā)展為企業(yè)帶來各種各樣的機(jī)遇，所以科凡在2016年后積極探尋廣東以外的制造基地混槐，以滿足市場和科凡自身的發(fā)展编兄。目前，科凡安徽六安生產(chǎn)基地的一期工程已完成投產(chǎn)声登，能夠大大助力科凡的規(guī)模發(fā)展和保障北方市場供應(yīng)狠鸳。他認(rèn)為，產(chǎn)品為本捌刮，企業(yè)應(yīng)該明確消費(fèi)者的核心需求，以此打造出自身的拳頭產(chǎn)品舒岸，以不變應(yīng)萬變绅作。另外，林他還肯定了家居軟件于家居產(chǎn)業(yè)的重要性蛾派。
△科凡董事長林濤
冠特董事長王軍太認(rèn)為俄认，“變”不是行業(yè)寒冬的來臨个少，恰是行業(yè)向好的開端。近一二十年眯杏，行業(yè)內(nèi)誕生了百億企業(yè)夜焦，又一個十年之后，是否產(chǎn)生千億企業(yè)岂贩？這是值得期待和向往的茫经。其次，行業(yè)入局者卻來越多萎津，競爭的激烈側(cè)面印證了行業(yè)的可觀卸伞。這些可喜的變锉屈，進(jìn)而促使消費(fèi)者荤傲，甚至經(jīng)銷商的選擇更為謹(jǐn)慎，倒逼企業(yè)不斷提升自我品牌以獲得青睞颈渊，使行業(yè)發(fā)展愈加成熟遂黍。
△冠特董事長王軍太
伊戀家居董事長謝宏偉也認(rèn)為家居行業(yè)的發(fā)展在不斷成熟，行業(yè)的變化是必然的俊嗽，企業(yè)應(yīng)該具備敏銳的市場觸角雾家，明確消費(fèi)者需求，進(jìn)而打造自身的品牌體系乌询，真正建立起自身的品牌特色榜贴，形成一個系統(tǒng)的品牌支撐，才能長久地立足市場妹田。譬如唬党，我們鋪?zhàn)降搅讼M(fèi)升級的趨勢，那么作為企業(yè)它具備了怎樣的能力去滿足消費(fèi)升級后的需求鬼佣？這是企業(yè)需要思考的根本驶拱。
△伊戀家居董事長謝宏偉
經(jīng)過一輪激烈行業(yè)“變局”交鋒之后，各位嘉賓在打造產(chǎn)品差異化晶衷、精準(zhǔn)抓取渠道入口和流量及縱橫整合供應(yīng)鏈三大版塊蓝纲，提出了各自的“謀變”策略。
謀變之一：打造產(chǎn)品差異化
在打造產(chǎn)品差異化上晌纫，品牌基因税迷、產(chǎn)品設(shè)計、消費(fèi)需求和目標(biāo)群體四個關(guān)鍵點(diǎn)锹漱，成為各大嘉賓交流分享后獲得的共鳴箭养。
瑪格董事長唐斌認(rèn)為，在設(shè)計上找到自己的品牌基因哥牍，找到自己的調(diào)性毕泌，走出自己的品牌味道喝检，這是瑪格成立至今始終堅持的一大方向。
布蘭莎合伙人兼總裁陶齊平認(rèn)為撼泛，競爭是激烈的挠说，你要明白自身的品牌優(yōu)勢在哪，你面對的目標(biāo)人群是誰愿题，利用優(yōu)勢损俭，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，更容易立足市場抠忘。
伊戀家居董事長謝宏偉的觀點(diǎn)亦再次肯定了明確品牌目標(biāo)群體的重要性撩炊，只有確定了自己的目標(biāo)定位，才可能為其“量身定制”崎脉，成為消費(fèi)者的選擇拧咳。
而冠特董事長王軍太則從設(shè)計風(fēng)格、家居發(fā)展形態(tài)囚灼、新材料應(yīng)用骆膝、生產(chǎn)工藝技術(shù)等具體方面論述了打造產(chǎn)品差異化的關(guān)鍵因素，每個企業(yè)不可能做到一應(yīng)而全灶体，找準(zhǔn)立足點(diǎn)阅签，做精做深。譬如蝎抽，冠特今年推出了12顏色對應(yīng)12星座的特色實(shí)木產(chǎn)品政钟，吸引和滿足消費(fèi)需求。
對此樟结，科凡董事長林濤談到了“情懷與堅持”养交，科凡志在打造“凌志展示，豐田制造”的家居產(chǎn)品瓢宦，顏值與實(shí)力并存碎连，前后端通力合作，提升效率的同時驮履，更要保證品質(zhì)鱼辙。
伊仕利董事長兼總經(jīng)理鄭景新在四大共鳴點(diǎn)上，補(bǔ)充了伊仕利近期的發(fā)展重點(diǎn)玫镐，布局智慧家居倒戏，在品類擴(kuò)充的基礎(chǔ)上，為消費(fèi)者創(chuàng)造更便捷的家居生活體驗(yàn)恐似。
快結(jié)束的時候杜跷，百得勝董事長兼執(zhí)行總裁張健還談到了“交鑰匙”工程，百得勝除了在品牌基因、產(chǎn)品定位葱椭、用戶需求上發(fā)力外，還將一如既往地為實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者拎包入住的需求而努力口四。
謀變之二：精準(zhǔn)抓取渠道入口和流量
對于渠道的多元而分化孵运，各大嘉賓認(rèn)為，線下傳統(tǒng)的賣場店面蔓彩、經(jīng)銷商門店治笨，線上的天貓、京東商城赤嚼，甚至自建品牌商城旷赖，微博、微信更卒、抖音等新媒體平臺……無一不是當(dāng)下火熱的渠道等孵，企業(yè)除了積極擁抱發(fā)展趨勢，拓展自身的渠道外蹂空，更應(yīng)該精準(zhǔn)發(fā)力俯萌，落實(shí)到位，才能更好地運(yùn)用渠道上枕，把寶貴的流量變成訂單咐熙，在激戰(zhàn)中讓品牌成為消費(fèi)者的選擇。
渠道是多元的辨萍，廣撒網(wǎng)的同時棋恼，記得適時地往回收一收，才能有所獲锈玉。
其次爪飘，企業(yè)還要積極地“走出去”，當(dāng)下正面臨著精裝房截流的影響嘲玫，對此悦施，定制企業(yè)如何自建流量顯得尤為重要。提升品牌口碑去团，強(qiáng)化產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈抡诞，打造一站式購齊、拎包入住的家居體驗(yàn)土陪，進(jìn)而提升客單值昼汗，甚至培養(yǎng)自身進(jìn)擊工程項目的能力，搶占精裝房的一席份額鬼雀。
總而言之顷窒，抓取渠道的根本在于，以產(chǎn)品、以口碑鞋吉、以服務(wù)贏取流量鸦做。
謀變之三：縱橫整合供應(yīng)鏈
隨著消費(fèi)需求的升級，一站式家居解決方案的剛需谓着，全屋定制不斷地深化發(fā)展泼诱，定制企業(yè)們以櫥柜和衣柜為基點(diǎn)，立足自身的品牌實(shí)力和先天優(yōu)勢赊锚，縱向地整合上下游產(chǎn)業(yè)治筒，如板材、五金舷蒲、軟件等耸袜；橫向地整合相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如客餐廳牲平、臥室堤框、衛(wèi)浴、陽臺等纵柿。發(fā)展至今胰锌，甚至家居、家電融合發(fā)展藐窄，也成為了一個熱潮资昧。
對此，各大嘉賓們認(rèn)為荆忍，企業(yè)強(qiáng)化其產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)潜厝宦窂街桓翊髽I(yè)間的發(fā)展體量、品牌實(shí)力刹枉、發(fā)展戰(zhàn)略等各異叽唱，縱向整合還是橫向整合，或是異業(yè)聯(lián)盟合作微宝，實(shí)事求是棺亭，企業(yè)才得以長久發(fā)展。正如布蘭莎合伙人兼總裁陶齊平提到的“世界上沒有成功的企業(yè)蟋软，只有實(shí)在的企業(yè)”镶摘，順勢而上，量力而為岳守，才是正確的生存之道凄敢。
“窮則變，變則通湿痢，通則久涝缝！”任何行業(yè)的發(fā)展，都處在瞬息萬變之中，沒有參與者能夠逃離其中拒逮，思考罐氨、探索、交流滩援，讓我們愈挫愈勇岂昭，期待良性、高速的發(fā)展?fàn)顟B(tài)是泛家居行業(yè)萬變中的不變狠怨。
“打敗我們的，從來都不是我們的競爭對手邑遏，而是我們自身謀變能力的強(qiáng)弱佣赖！”期待泛家居行業(yè)在廣大家居人的奮斗中取得更璀璨的未來。
