傳統(tǒng)禮品企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)“粉絲經(jīng)濟”陶贼？

在互聯(lián)網(wǎng)時代下，光有品牌不行聊替，你的品牌還要有粉絲楼肪。在當(dāng)下，只有擁有粉絲的企業(yè)惹悄，才能活得長久春叫。那么傳統(tǒng)禮品企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟呢？   　　從字面來看泣港，他分兩部分暂殖，一是“粉絲”，二是“經(jīng)濟”当纱。“粉絲”是指你如何聚來人呛每，讓他們變成粉；“經(jīng)濟”指有了粉絲后惫东，通過運營將粉絲盤活莉给，產(chǎn)生商業(yè)價值。   　　那么廉沮，禮品企業(yè)如何才能打動消費者颓遏，讓他變成你的忠實粉絲呢？   　　1滞时、定位叁幢。這有點老生長談了，但是又必須要談坪稽，做營銷曼玩、做品牌鳞骤、做產(chǎn)品，好的定位都是第一步黍判。比如小米手機為什么能俘獲粉絲的心：在小米出世之前豫尽，想買一款又便宜、又有面子顷帖、又好的手機幾乎是不的美旧。有面子的好手機價錢太高、便宜的手機沒面子贬墩，且品質(zhì)也跟著打折扣榴嗅。而小米手機的定位就是低價位、高品質(zhì)陶舞，其定位本身就已經(jīng)很能打動人了嗽测。   　　再比如互聯(lián)網(wǎng)品牌“江小白”白酒的定位：針對80后90后的時尚休閑青春小酒。中國白酒的消費群主要以中老年為主肿孵，所以白酒操作手法都是圍繞他們的心理訴求進行唠粥，比如說包裝上高端大氣上檔次，追根溯源挖歷史等颁井。而鮮有白酒能關(guān)注到80后厅贪、90后這一年輕、時尚雅宾、互聯(lián)網(wǎng)一代的群體养涮。而江小白恰恰就抓住了這個點，并大獲成功眉抬。   　　2贯吓、產(chǎn)品。產(chǎn)品好是基礎(chǔ)蜀变，比如像做食品的不用地溝油悄谐、不用過期食材、生產(chǎn)過程安全衛(wèi)生库北、不用有害的添加劑等爬舰。將本條拿出來單獨強調(diào)可能有點可笑，但是目前很多企業(yè)恰恰欠缺的正是這一點寒瓦。而現(xiàn)在不僅講究產(chǎn)品要好情屹，還講究做尖叫型的產(chǎn)品，而想打造一款能讓用戶尖叫的產(chǎn)品杂腰，關(guān)鍵就是要聚焦垃你，聚焦到一個點，而這個點，就是用戶的需求和問題惜颇。   　　3皆刺、思想。好的產(chǎn)品應(yīng)該是有思想的凌摄，在現(xiàn)實中羡蛾，能俘獲大量粉絲的人往往也是因為思想。像江小白直接將品牌和產(chǎn)品擬人化锨亏，然后賦予其思想等林说，這一點，從名字上已經(jīng)充分體現(xiàn)屯伞。再比如老羅的錘子手機，其產(chǎn)品如何豪直，在這里就不探討了劣摇，但是為什么它還是有很多支持者？原因就是老羅的思想在作怪弓乙。   　　4末融、體驗。很多人將產(chǎn)品體驗歸到產(chǎn)品的一部分暇韧，理論上應(yīng)該是這樣勾习，但是在這里我把它們分開了，原因是為了便于大家理解懈玻。有不少人認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量好巧婶、管用就叫體驗好，其實不盡然涂乌。首先我們應(yīng)該先明白什么叫體驗好艺栈，體驗好不僅僅是說產(chǎn)品質(zhì)量好就可以的，甚至就算是質(zhì)量一般的產(chǎn)品湾盒，也可以體驗很好湿右。   　　5、服務(wù)罚勾。有人將服務(wù)歸到了體驗里毅人，我又把他們分開了，同樣是為了便于大家理解尖殃。體驗好你可以理解成產(chǎn)品本身的使用過程丈莺，而服務(wù)是產(chǎn)品以外的東西，比如說售前分衫、售后场刑、維修等。而好的服務(wù)應(yīng)該是超出用戶心理預(yù)期的。比如說海底撈牵现、海爾等铐懊。   　　6、其它瞎疼。除了以上這些外科乎，還有人、故事贼急、案例等也可以成為打動用戶的點茅茂。像褚橙就是通過褚總的故事、精神等去打動消費者的太抓】障校總之各種能夠從情感、思想方面打動用戶走敌，俘獲用戶的碴倾，都可以嘗試。   　　除了以上這些外掉丽，在具體操作時跌榔，最核心的是還要有一個和用戶鏈接的點，要有一個能夠和用戶順暢聯(lián)系和溝通的渠道或平臺捶障，而且這種溝通應(yīng)該是雙向的且能經(jīng)常和持續(xù)的僧须，只有持續(xù)的和用戶發(fā)生關(guān)系，感情才能產(chǎn)生和加深项炼。