【中國建材網(wǎng)】在“無定制姐扮，不家居”的2019年絮供，一些定制新品牌正在悄然浮出水面。
布蘭莎茶敏、悠廚生活壤靶、易裝、全屋易裝惊搏、全屋速裝贮乳、We+等獨(dú)立定制品牌，或依托知名商標(biāo)加后綴的定制品牌紛紛涌現(xiàn)恬惯，局外人未必知道向拆，它們的背后是掌控供應(yīng)鏈源頭的大王椰、愛格酪耳、兔寶寶浓恳、千年舟、莫干山碗暗、鵬鴻等板材巨頭颈将。
板材巨頭不約而同地玩起定制家居，究竟是為了搶市場還是趕時髦言疗？
板材巨頭爭戰(zhàn)定制江湖
2019年3月下旬晴圾，在第九屆中國（廣州）定制家居展覽會（以下簡稱“廣州定制家居展”）和中國（上海）國際建筑貿(mào)易博覽會（以下簡稱“上海建博會”）上，布蘭莎以“實(shí)木+全屋定制”的形象亮相定制家居館噪奄，與歐派死姚、索菲亞人乓、尚品宅配、瑪格都毒、詩尼曼等老牌定制家居巨頭同臺PK色罚。創(chuàng)立六年的新品牌布蘭莎的背后，是板材巨頭大王椰温鸽。
“我們發(fā)布的2019大商計(jì)劃特別受歡迎，這幾天已經(jīng)不知道有多少人前來咨詢加盟條件手负，每天展廳里就像春運(yùn)一樣涤垫。”在廣州定制家居展上，布蘭莎一位招商經(jīng)理笑容滿面竟终，還沒來得及向北京商報(bào)記者透露更多信息蝠猬，就被一位來自上海的王女士拉著詢問加盟政策。
布蘭莎并非板材企業(yè)拓展定制的個案统捶，頭部板材企業(yè)已紛紛入局定制戰(zhàn)場榆芦。已經(jīng)在北京擁有多家專賣店的悠廚生活，盡管店面與歐派喘鸟、索菲亞匆绣、好萊客等巨頭比起來并不是那么顯眼，但生意卻頗為紅火什黑。其中一個重要的原因就在于崎淳，消費(fèi)者了解到悠廚生活的創(chuàng)立者是非常著名的進(jìn)口板材愛格在中國非常大的代理商阿鐘后，出于對板材品質(zhì)的信任愕把，就將自己的家放心地交給了悠廚生活的設(shè)計(jì)師拣凹。悠廚生活負(fù)責(zé)人李卓玥透露，愛格在天津?qū)氎鎿碛幸粋€巨大的板材存儲基地恨豁，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備嚣镜，給不少企業(yè)做產(chǎn)品代工，有了悠廚生活直接面對前端消費(fèi)者橘蜜，對于板材花色品種的調(diào)配菊匿、儲存，以及給代工企業(yè)的設(shè)計(jì)计福、生產(chǎn)捧请，都是更好的參考。
與大王椰棒搜、愛格創(chuàng)立獨(dú)立的定制家居品牌不同疹蛉，更多板材巨頭選擇了以品牌加后綴的方式，讓人們輕松知道力麸，它們就是板材品牌直屬的定制品牌可款，享有對板材供應(yīng)鏈的優(yōu)先權(quán)育韩，從而容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，如兔寶寶的定制品牌名叫兔寶寶易裝闺鲸、千年舟的定制品牌名叫千年舟全屋易裝筋讨、莫干山的定制品牌名叫莫干山全屋速裝、鵬鴻的定制品牌名叫We+摸恍。
不經(jīng)意間悉罕，跨界定制不久的板材巨頭，已經(jīng)在定制江湖嶄露頭角立镶。
跨界拓展各顯神通
板材企業(yè)跨界拓展定制界壁袄，直接面對已經(jīng)形成的四大定制勢力：一是歐派、索菲亞媚媒、尚品宅配嗜逻、好萊客等上市公司；二是詩尼曼缭召、瑪格栈顷、科凡等老牌勁敵；三是轉(zhuǎn)型而來的博洛尼嵌巷、紅蘋果萄凤、威法等成熟品牌；四是正在謀求轉(zhuǎn)型的仁豪搪哪、聯(lián)邦蛙卤、全友等成品家具企業(yè)。出奇制勝噩死，招術(shù)見新颤难，方能殺出一片天地。為此已维，板材巨頭競出妙招行嗤，各顯神通。
兔寶寶作為國內(nèi)首 家板材上市企業(yè)垛耳，成立與板材獨(dú)立的家居宅配事業(yè)部栅屏，全面布局成品、定制家居業(yè)務(wù)堂鲜，形成以衣柜栈雳、櫥柜、地板缔莲、木門及其他木作制品哥纫、兒童家居為主的定制家居產(chǎn)能布局，其中易裝專賣店是這些產(chǎn)品的落地途徑痴奏，2019年計(jì)劃開出200家兔寶寶易裝專賣店蛀骇，樹立40家標(biāo)桿形象店厌秒。“兔寶寶在整個家裝行業(yè)所占的市場份額并不高，因此要加大研發(fā)力度擅憔，深耕渠道鸵闪，提升硬實(shí)力和軟實(shí)力，提供給市場更好暑诸、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)蚌讼。”兔寶寶董事長丁鴻敏謙遜之下，正在暗暗發(fā)力个榕。
其他板材企業(yè)也在努力以差異化切入定制領(lǐng)域篡石。莫干山全屋速裝，除定制家具主體外笛洛，還包含輔料夏志、輔材以及同屋配色在內(nèi)的多項(xiàng)服務(wù)乃坤，提出的目標(biāo)是“消費(fèi)者（zui）多跑一次苛让，就能解決全屋定制”，打造出與傳統(tǒng)“莫干山板材專賣店”完全不同的“莫干山全屋速裝館”湿诊；千年舟全屋易裝提出海量選材狱杰、DIY設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)加工厅须、專業(yè)安裝和三心服務(wù)仿畸，綜合考慮綠色、健康朗和、環(huán)保和安全错沽，落地全屋易裝服務(wù)系統(tǒng)，為消費(fèi)者打造“綠色健康家”眶拉；鵬鴻We+定制家居以鵬鴻生態(tài)板千埃、鵬鴻格美實(shí)木板等環(huán)保板材為基材，風(fēng)格簡約時尚忆植，花色和款式可多樣化選擇……
作為大王椰多元化布局的一個方面放可，布蘭莎定制家居產(chǎn)品使用的板材并不完全來源于大王椰，也引入了其他品牌板材作為補(bǔ)充朝刊。布蘭莎從2013年創(chuàng)立至今已經(jīng)開出200多家店面耀里，與歐派近7000家店面和索菲亞2000多家店面相比還有差距，但與很多尚在艱難跋涉的同行品牌相比拾氓，已經(jīng)算是比較成功的了冯挎。
市場變化倒逼延伸定制
板材巨頭爭戰(zhàn)定制，更直接的原因是傳統(tǒng)板材銷售業(yè)務(wù)不斷被擠壓咙鞍。
一位板材商向北京商報(bào)記者感慨织堂，過去像大王椰叠艳、莫干山之類的板材企業(yè)基本不愁生意，只要在城鄉(xiāng)接合部開個店易阳，就能輕松地以環(huán)保的產(chǎn)品和實(shí)惠的價格吸引不少需要打家具的木工附较，過著悠哉樂哉的日子。隨著定制家居的發(fā)展和消費(fèi)升級趨勢的加強(qiáng)潦俺，大城市的家具市場被知名成品家具和定制家居切分拒课，板材巨頭已將線下渠道延伸到三四線城市，影響不大事示，但近兩年隨著城鎮(zhèn)化的推進(jìn)早像，加上以居然之家為代表的賣場渠道迅速下沉，帶動全友家私肖爵、掌上明珠等成品家具品牌拓展到更遠(yuǎn)卢鹦、更深的地區(qū)，而且它們都在布局定制劝堪，打家具的用戶漸少冀自，板材的銷量隨之日漸萎縮。
定制是板材的重要消費(fèi)入口秒啦，但這個入口正不斷地被定制家居企業(yè)所侵蝕熬粗，單純依靠板材銷售的企業(yè)變得越來越困難，向定制延伸余境，是市場倒逼出來的不二選擇驻呐。“不用跨界的思維，企業(yè)就很難有突破性發(fā)展芳来，深化戰(zhàn)略思考含末，才能搶占發(fā)展有利地位。”大王椰董事長顧國良對媒體記者表示即舌，大王椰以高端實(shí)木板材作為聚焦方向進(jìn)行多元化布局佣盒，與流行的板式定制相比，也就形成了自己的特色侥涵。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為沼撕，板材企業(yè)跨界定制并非完全是為了趕時髦，對他們來說定制不太好做芜飘，生產(chǎn)板材卻相對容易得多务豺，但是市場發(fā)生了變化，不得不走跨界定制這條路去搶奪市場嗦明，盡管這條路任重而道遠(yuǎn)笼沥。
