【建材網(wǎng)】在商業(yè)世界，每一片寶藏?zé)o數(shù)丹莲、利潤(rùn)可觀的“藍(lán)海”結(jié)果都會(huì)變成競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的“紅海”光坝。
擁有強(qiáng)大資本實(shí)力的定制家具行業(yè)“第 一梯隊(duì)”企業(yè)，它們不滿足于在“紅海”的搏殺甥材，而持續(xù)探索新的“藍(lán)海”世界盯另。它們的核心業(yè)務(wù)正走向多元化，第 一梯隊(duì)間的“單項(xiàng)冠軍”賽正向“全能冠軍”賽進(jìn)發(fā)洲赵，大家互相為“鏡”鸳惯，在你追我趕之間，鍛造自身可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力叠萍。
營(yíng)收增速放緩
定制家居企業(yè)普遍發(fā)跡于上世紀(jì)九十年代芝发，現(xiàn)如今位居該品類第 一梯隊(duì)的又都肇始于廣東：歐派，1994年成立俭令，由櫥柜定制到全屋定制后德；索菲亞，2003年成立抄腔，由衣柜定制到全屋定制；尚品宅配成立于2004年理张，其創(chuàng)始公司圓方軟件和歐派同齡赫蛇，一開始投身的便是全屋家居定制。在隨后的十幾年中雾叭，這三家企業(yè)無疑都趕上了房地產(chǎn)大潮下人們個(gè)性化需求的紅利風(fēng)口悟耘，曾經(jīng)創(chuàng)造令傳統(tǒng)家具企業(yè)艷羨的超100％的年?duì)I收增幅。
2008年金融危機(jī)后织狐，定制家具企業(yè)成功搭上了房地產(chǎn)的快車暂幼，引領(lǐng)了一種家居消費(fèi)生活的新潮流筏勒。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，定制家具企業(yè)營(yíng)收長(zhǎng)期保持40%-60%的高速增長(zhǎng)旺嬉，大幅超過行業(yè)平均增長(zhǎng)水平管行，并長(zhǎng)期位居每年“雙11”家居類排行榜前列。以“彎道超車”邪媳、行業(yè)“黑馬”形象示人的定制家居企業(yè)捐顷，成為家具行業(yè)名副其實(shí)的排頭兵。一時(shí)間雨效，各大機(jī)場(chǎng)迅涮、高速路、城市商業(yè)中心徽龟、高鐵站廣告牌被定制家居占據(jù)叮姑，第 一批扎入這片藍(lán)海的企業(yè)穩(wěn)居第 一梯隊(duì)，并紛紛上市：2011年据悔，索菲亞上市戏溺；2017年，尚品宅配屠尊、歐派相繼上市旷祸，涌入資本市場(chǎng)。
從1994年到2018年讼昆，十幾年的發(fā)展托享，吸引了超過200家的競(jìng)賽者，其中更面臨無數(shù)來自房地產(chǎn)浸赫、互聯(lián)網(wǎng)闰围、建材衛(wèi)浴的異業(yè)“跨界者”。于是做營(yíng)銷既峡，打各種“套餐”價(jià)格戰(zhàn)羡榴，利用資本開設(shè)直營(yíng)店、加盟店运敢，在全國(guó)攻城拔寨搶占市場(chǎng)校仑，走上了傳統(tǒng)家具企業(yè)曾經(jīng)走過的路。然而传惠，營(yíng)收增幅卻由保“4”字頭迄沫，到保“3”字頭，再到保“2”字頭卦方，尤其是隨著整個(gè)2018年全球經(jīng)濟(jì)放緩羊瘩、中美貿(mào)易戰(zhàn)壓力之下，房地產(chǎn)的“遇冷”，第 一梯隊(duì)的家居企業(yè)營(yíng)收增幅普遍下降尘吗。在億歐網(wǎng)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)中可以看到逝她，除了皮阿諾的營(yíng)收增速基本保持不變，其他7家上市公司則明顯下滑睬捶，可謂疲態(tài)盡顯黔宛，而更多的不知名的定制家具企業(yè)早已悄然離場(chǎng)，剩下的就是資本之間的較量侧戴。
定制家具正走在突圍之路上宁昭。如何尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，是各家企業(yè)普遍焦慮的問題酗宋。它們?yōu)榇俗髁撕芏嗵剿鳌?/p>
突圍之一：做整裝
抓住趨勢(shì)积仗，就是找到了風(fēng)口。全屋定制之后蜕猫，新的趨勢(shì)是什么寂曹？巨頭們用行動(dòng)投了“整裝”的票。整裝業(yè)務(wù)包含全屋定制業(yè)務(wù)回右，同時(shí)客單價(jià)在10萬元以上隆圆，遠(yuǎn)超全屋定制的收入。2017年翔烁、2018年渺氧，第 一梯隊(duì)的定制家居企業(yè)紛紛試水整裝：歐派家居集團(tuán)推出了旗下的整裝品牌“星居整裝”，尚品宅配推出整裝品牌“新居整裝”蹬屹，而索菲亞在也悄悄嘗試這條路侣背，并在個(gè)別區(qū)域小范圍試錯(cuò)，但是直到現(xiàn)在慨默，一直沒有摸索出清晰的路徑贩耐，比較迷茫，所以也沒有大張旗鼓去對(duì)外宣傳厦取。12月潮太，金 牌廚柜出資2240萬元布局整裝業(yè)務(wù)，稱為“金 牌桔家云整裝”虾攻。
歐派和尚品的整裝業(yè)務(wù)名稱僅一字之差铡买，但模式卻不大相同：歐派整裝大家居，本質(zhì)上台谢，是利用歐派品牌影響力和全屋定制能力寻狂，進(jìn)行家裝供應(yīng)鏈整合，與全國(guó)各地知名家裝公司形成資源互補(bǔ)（產(chǎn)品+服務(wù)）朋沮、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；尚品宅配整裝云做的是平臺(tái)，以其更擅長(zhǎng)的信息化樊拓、網(wǎng)絡(luò)化等手段纠亚，整合供應(yīng)鏈和施工及交付，主要是為中小裝修企業(yè)賦能筋夏，其次才是在廣佛蒂胞、成都開設(shè)自己的整裝業(yè)務(wù)直營(yíng)店。
突圍之二：成立投資公司条篷，涉足多個(gè)業(yè)務(wù)
除了加大投資建設(shè)新工廠骗随、新店面，涌入資本市場(chǎng)之后赴叹，定制家居企業(yè)紛紛成立全資投資類的子公司：歐派旗下有全資子公司梅州歐派投資實(shí)業(yè)有限公司鸿染，該子公司的經(jīng)營(yíng)范圍為投資實(shí)業(yè)、企業(yè)管理乞巧、投資咨詢等涨椒；尚品宅配正在香港設(shè)立全資子公司，擬定公司經(jīng)營(yíng)范圍為對(duì)外投資并購(gòu)绽媒，進(jìn)出口貿(mào)易（以結(jié)尾注冊(cè)為準(zhǔn)）蚕冬，同時(shí)在廣州設(shè)立全資子公司，主要從事商務(wù)服務(wù)業(yè)是辕；索菲亞旗下有全資子公司深圳索菲亞投資管理有限公司囤热。
投資之外，開發(fā)新業(yè)務(wù)获三。歐派家居與紅星美凱龍攜手開發(fā)自營(yíng)商場(chǎng)旁蔼，索菲亞投資公司參與投資北京居然之家聯(lián)合投資管理中心，尚品宅配則涉足新零售商業(yè)地產(chǎn)石窑，于12月在廣東金融高新區(qū)奠基一座匯集餐飲牌芋、商場(chǎng)、酒店松逊、辦公等生活元素的新零售綜合體躺屁。
可以預(yù)見的是，定制家居企業(yè)將變得越來越不像之前的樣子，它將由單一的全屋定制業(yè)務(wù)卤妒，向多元化業(yè)務(wù)發(fā)展戏罢，目標(biāo)是在產(chǎn)業(yè)鏈上成為游戲規(guī)則制定者，獲得更強(qiáng)話語權(quán)耐亏。
