我們知道扇谣,消費者是不了解產(chǎn)品的真正價值的昧捷。通過經(jīng)驗與對比,消費者才能了解到自己的購買是否劃算罐寨,從這個意義上靡挥,消費者要的是一種感覺,即“便宜感”鸯绿。從這一點看跋破,那么多商家采用降價、折扣瓶蝴、買贈等方式進行促銷就顯得尤為合理毒返。但是縱觀禮品行業(yè)的促銷,傳統(tǒng)的降價囊蓝、折扣容易給品牌形象及老客戶帶來傷害饿悬,應(yīng)當謹慎使用。 以退為進聚霜,放長線釣大魚 現(xiàn)在我們更加傾向于為消費者提供“隱性”的優(yōu)惠狡恬。 新加坡有一家食品公司推出了一種新式面包,剛上市時銷量很小蝎宇。因此弟劲,該公司登出別出心裁的廣告:3個月后,在某地點舉行吃新式面包比賽姥芥,1小時內(nèi)吃30個者兔乞,將獲得10萬元的獎金,能吃25個者獎5萬元凉唐,能吃20個者獎1萬元庸追。廣告刊出后,居民紛紛購買這種新式面包台囱,并在家里練習吃淡溯。3個月后,這種新式面包的銷量遙遙領(lǐng)先于其他面包簿训。 給促銷設(shè)計一套組合拳咱娶,放出一些誘餌米间,讓消費者覺得有利可圖,把商家真正的意圖隱藏在誘餌之下膘侮。 不管消費者會否在言語上認同屈糊,但他們都不會將“利益”拒之門外,這是人性使然琼了。另外需要了解的是逻锐,人們總是對努力得來的東西倍感珍惜,所以取代過去單純的降價折扣的促銷方式雕薪,我們要力爭做到讓促銷“師出有名”谦去,通過給促銷設(shè)置條件、把促銷游戲化等方式蹦哼,讓消費者在受惠中有更多的參與感和成就感。