3月19日颤陶，健合集團(tuán)發(fā)布了2018年財報，公司實現(xiàn)營收101.33億元陷遮，同比增長25.2%滓走。值得一提的是，健合集團(tuán)旗下澳洲保健品牌Swisse業(yè)績飆升帽馋，達(dá)到8.59億澳元搅方。雖然業(yè)績亮眼比吭，但競爭對手Life space和GNC也不甘示弱，都在搶占中國市場份額姨涡。另外衩藤，隨著我國對保健食品行業(yè)的監(jiān)管不斷加強，越來越多的保健品企業(yè)開始嘗試轉(zhuǎn)型和跨界涛漂，未來Swisse或許會向美妝市場滲透赏表。業(yè)內(nèi)專家表示，海外品牌要學(xué)會與中國消費者溝通匈仗，尋找空白市場進(jìn)行差異化競爭瓢剿。 保健食品市場競爭加劇 健合集團(tuán)年報顯示，2018年锚沸，Swisse在中國內(nèi)地的銷售額為15.13億元，占Swisse總銷售量的35.6%涕癣。健合集團(tuán)還通過參加跨境電子商務(wù)平臺舉辦的營銷活動哗蜈，不斷加強Swisse在跨境電商領(lǐng)域的渠道建設(shè)。 除了線上發(fā)力坠韩，健合集團(tuán)也在加強線下渠道建設(shè)距潘。據(jù)悉，去年只搁，Swisse鈣維生素D片成為中國新保健品備案注冊制下首個獲批的澳洲進(jìn)口保健食品音比。不僅如此，健合集團(tuán)還向市場推出了新的產(chǎn)品系列氢惋，包括Swisse品牌的孕婦及嬰幼兒系列洞翩、益生菌系列等。除此之外焰望，健合集團(tuán)會在未來加強該品牌在美妝方面的滲透率骚亿，以進(jìn)一步提升品牌影響力。 除了Swisse熊赖，其他海外保健食品也將國內(nèi)市場看作新的業(yè)績增長點来屠。據(jù)了解，湯臣倍健此前發(fā)布的財報顯示震鹉，2018年營業(yè)收入同比增長39.86%俱笛，凈利潤同比增長30.79%。而對于業(yè)績的增長传趾，湯臣倍健認(rèn)為迎膜，主要得益于公司推進(jìn)的大單品戰(zhàn)略、電商品牌化2.0策略浆兰。值得一提的是星虹，去年零抬，湯臣倍健完成了對澳洲益生菌企業(yè)Life-Space、兒童營養(yǎng)補充劑品牌Penta-vite的收購宽涌。據(jù)了解平夜，益生菌Life-Space中國線下產(chǎn)品將作為下一個大單品進(jìn)行推廣，開拓藥店卸亮、母嬰店等線下銷售渠道忽妒。 為了爭奪國內(nèi)市場，哈藥集團(tuán)與國外保健品企業(yè)的合作也在加速兼贸。2月14日段直，GNC宣布與哈藥共同成立電子商務(wù)合資公司。哈藥股份獲得GNC 40.1%的股權(quán)溶诞，成為其單一最大股東鸯檬。 公開資料顯示，GNC是全球最大的健康營養(yǎng)產(chǎn)品的零售商螺垢，專注于健康產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)喧务，是美國最大的保健品品牌之一。在業(yè)內(nèi)看來枉圃，哈藥集團(tuán)與GNC開展合作功茴，將有效豐富哈藥集團(tuán)保健品的產(chǎn)品品類以及未來產(chǎn)品儲備，加速其成為中國保健食品行業(yè)頭部企業(yè)孽亲。 中國保健協(xié)會相關(guān)專家向中國商報記者表示坎穿，目前，國內(nèi)企業(yè)對于保健食品市場都比較重視返劲，會通過收購國外保健食品企業(yè)來增強自身競爭力玲昧，搶奪市場份額，國內(nèi)保健食品市場競爭進(jìn)一步加劇是必然趨勢篮绿。
學(xué)會營銷和溝通才能突出重圍 在上述專家看來酌呆，我國保健食品行業(yè)正在從發(fā)展時期逐步走向成熟時期，行業(yè)也會變得越來越規(guī)范搔耕，年前的“權(quán)健事件”加速淘汰了一批不合格的企業(yè)隙袁，這對于正規(guī)的企業(yè)來說是個利好。 中國營養(yǎng)保健食品協(xié)會相關(guān)專家認(rèn)為弃榨，未來菩收，海外保健食品企業(yè)在搶占市場方面需要根據(jù)自身產(chǎn)品的特殊性進(jìn)行營銷。像Swisse會比較偏向于快消品的銷售方式鲸睛，需要大量占領(lǐng)線上線下渠道娜饵。而Life-Space的專業(yè)性會更強，這就需要消費者對產(chǎn)品有更深入的了解官辈。 上述專家直言箱舞，對于海外保健食品企業(yè)來說遍坟，比起了解自身產(chǎn)品定位，更需要了解的是中國市場晴股。他認(rèn)為愿伴，現(xiàn)在不少海外品牌都低估了中國市場的復(fù)雜性，他們不善于結(jié)合中國市場的特殊性進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃电湘。所以這種信息的不對稱以及對市場的不敏感才是企業(yè)面臨的最大問題隔节。品牌方需要學(xué)會和中國消費者溝通，了解他們的消費心理寂呛，尤其是網(wǎng)絡(luò)購物者的消費心理和習(xí)慣怎诫。 不可否認(rèn)，在貿(mào)易全球化的格局下贷痪，國內(nèi)保健食品企業(yè)收購海外品牌是一個非常積極的策略幻妓，借助資本可以實現(xiàn)“質(zhì)的飛躍”。但國內(nèi)企業(yè)除了強調(diào)對于品牌的掌控力之外劫拢，更應(yīng)該重視與海外品牌的協(xié)同效應(yīng)肉津，加強資源整合能力，謀求更大的突破尚镰。
