【中國建材網(wǎng)】集單能力體現(xiàn)在經(jīng)營之中喊崖，就是誰的渠道門店多，單位時(shí)間內(nèi)簽下的訂單就更多雇逞，自然銷售渠道荤懂、供應(yīng)鏈帶來的分工之利也就越大。
投資即是選生意塘砸，生意有好壞节仿、大小之分。既然資本市場上各色生意琳瑯滿目掉蔬，經(jīng)營中的重重困難也不需要親自沖鋒陷陣廊宪，投資者自然是要去精選一流的生意和企業(yè)，并托付給那些優(yōu) 秀企業(yè)家眉踱。
因此挤忙，行業(yè)研究報(bào)告的目的是判斷其是否為一流生意霜威，如果是谈喳，再尋找行業(yè)內(nèi)的一流企業(yè)。何為一流的生意戈泼？行業(yè)市場空間巨大婿禽，企業(yè)能夠建立持久、堅(jiān)實(shí)的競爭壁壘大猛，持續(xù)獲取超額回報(bào)扭倾。
一、市場空間巨大且快速增長
定制家居是指結(jié)合消費(fèi)者個(gè)性化需求挽绩，與居室空間結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)統(tǒng)一的家居產(chǎn)品組合膛壹，主要包括整體廚柜、整體衣柜等產(chǎn)品唉堪。
（一）城鎮(zhèn)化進(jìn)程帶動(dòng)家居行
業(yè)發(fā)展
隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快模聋，我國商品房銷售面積不斷增加，2017年銷售已達(dá)到16.94億平方米唠亚，商品房規(guī)模的增長帶動(dòng)了消費(fèi)者對新房裝修的需求链方，我國家具制造業(yè)2017年?duì)I業(yè)收入9,113億，近5年復(fù)合增長率10.74%灶搜。
（二）收入提高及房價(jià)上漲推動(dòng)定制家居行業(yè)發(fā)展
定制家居更大的優(yōu)勢就是空間利用率高祟蚀，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求工窍，但無法像成品家居預(yù)先生產(chǎn)，只能柔性生產(chǎn)前酿，因此定制家居產(chǎn)品較貴患雏。
隨著居民收入提高，對居住環(huán)境的要求逐步重視薪者；同時(shí)纵苛，全國商品住宅單價(jià)上漲，意味著對空間利用的要求越來越高言津，極端地可以去參考香港的定制家居情況攻人。
因此，以上兩點(diǎn)推動(dòng)高品質(zhì)定制家居裝修的市場需求快速增長悬槽。
（三）定制家居行業(yè)集中度較低
家具制造業(yè)2017年?duì)I業(yè)收入9,113億怀吻，其中：中裝協(xié)公布2017年整體櫥柜市場規(guī)模約為1,300億元，整體衣柜市場約為800億元初婆。
行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)數(shù)量眾多蓬坡，集中度較低。2017年磅叛，非常大的櫥柜品牌—歐派櫥柜收入54億元屑咳，非常大的衣柜品牌—索菲亞衣柜收入52億元。
綜上弊琴，定制家居行業(yè)市場空間巨大兆龙、快速增長，且集中度不高敲董，具備一流生意的必要條件紫皇。
二、供應(yīng)鏈難以構(gòu)筑持久堅(jiān)實(shí)的競爭壁壘
一流生意的另一個(gè)關(guān)鍵是能否建立護(hù)城河腋寨，即在行業(yè)里人所不能處解決困難聪铺，如此才能在競爭中取得超額回報(bào)。
一盤生意通常分為兩部分萄窜，銷售渠道和供應(yīng)鏈铃剔。銷售渠道指產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，如何銷售給客戶查刻，有直銷键兜、經(jīng)銷之分。供應(yīng)鏈指從原材料赖阻、到產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)過程蝶押。兩者都重要，且相互促進(jìn)火欧，但不同的生意有不同的重點(diǎn)棋电，本文從這兩個(gè)角度分析競爭壁壘茎截。
（一）排產(chǎn)無法穩(wěn)定
產(chǎn)銷均衡是企業(yè)追求完美生產(chǎn)效率的方向，定制家居由于其定制化需求赶盔，必須接受訂單后才能安排生產(chǎn)企锌，且銷售季節(jié)性波動(dòng)較大，產(chǎn)銷均衡是不可能了于未，只能選擇柔性生產(chǎn)撕攒。
以歐派櫥柜生產(chǎn)周期為例，優(yōu)化排產(chǎn)階段約為8-9天烘浦，實(shí)際生產(chǎn)階段約為4-5天抖坪。實(shí)際生產(chǎn)時(shí)間遠(yuǎn)小于排產(chǎn)時(shí)間，意味著定制家居實(shí)際生產(chǎn)有大量間斷闷叉，真實(shí)產(chǎn)能利用率很低擦俐，天生不足，排產(chǎn)無法穩(wěn)定握侧。
定制家居的主要生產(chǎn)內(nèi)容是板材開料蚯瞧，訂單中尺寸、花色一致的板材統(tǒng)一生產(chǎn)品擎，即標(biāo)準(zhǔn)件埋合，可以批量生產(chǎn)，提高效率萄传；訂單中個(gè)性化的板材甚颂，即非標(biāo)件，需要通過信息系統(tǒng)拆分組合生產(chǎn)盲再，提高板材利用率西设。
以前文章解釋過瓣铣，量大答朋、穩(wěn)定是攫取分工之利的第 一步，標(biāo)準(zhǔn)件生產(chǎn)顯然在量大穩(wěn)定后棠笑，能夠促進(jìn)工法改變梦碗，提升生產(chǎn)效率；非標(biāo)件需要訂單拆分組合蓖救，只有量大穩(wěn)定后洪规，才有足夠的訂單充分匹配，提高板材利用率循捺。因此斩例，不論標(biāo)準(zhǔn)件、非標(biāo)件从橘，量大穩(wěn)定都是關(guān)鍵條件念赶。
因此础钠，定制家居柔性生產(chǎn)的特征使其排產(chǎn)穩(wěn)定性天生不足，對于專業(yè)生產(chǎn)叉谜、工法改進(jìn)空間有限旗吁。
（二）供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)簡單
定制家居上游原材料主要為板材、五金配件停局、包裝材料很钓、電器等，生產(chǎn)流程主要是板材開料董栽、封邊码倦、排孔等，供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)少且簡單锭碳，專業(yè)生產(chǎn)叹洲、工法改進(jìn)潛力不足，在成本上難以與競爭對手拉開差距工禾，主機(jī)廠指揮供應(yīng)鏈獲取的分工之利有限运提，使得整個(gè)量、價(jià)闻葵、質(zhì)的良性循環(huán)無法深入民泵。
簡言之，良性循環(huán)=專業(yè)生產(chǎn)槽畔、工法改進(jìn)→成本不變栈妆，質(zhì)量提升→終端價(jià)不變，性價(jià)比提高→銷量提升→專業(yè)生產(chǎn)厢钧、工法改進(jìn)
舉例鳞尔，汽車是良性循環(huán)的典型行業(yè)，是供應(yīng)鏈更長早直、更復(fù)雜的工業(yè)產(chǎn)品寥假，涉及2萬多個(gè)零部件。出色的整車廠通過量大穩(wěn)定的營銷排產(chǎn)指揮供應(yīng)鏈霞扬，深入良性循環(huán)糕韧，構(gòu)筑持久堅(jiān)實(shí)的護(hù)城河，帶來的分工之利是巨大的喻圃，一流整車廠的一年凈利潤約1,500億人民幣萤彩。
綜上，定制家居行業(yè)在供應(yīng)鏈上無法與競爭對手拉開差距斧拍，難以構(gòu)筑持久堅(jiān)實(shí)的競爭壁壘雀扶。
三、銷售渠道構(gòu)筑競爭壁壘
（一）排產(chǎn)是集聚訂單
定制家居生產(chǎn)周期主要包括三部分肆汹，以歐派衣柜為例愚墓，訂單審核階段3-4天窍侧，優(yōu)化排產(chǎn)階段12-14天，實(shí)際生產(chǎn)階段5-7天转绷。
生產(chǎn)過程的瓶頸環(huán)節(jié)是排產(chǎn)伟件，實(shí)際生產(chǎn)是間斷的，這是因?yàn)槎ㄖ飘a(chǎn)品個(gè)性化設(shè)計(jì)較多议经，非標(biāo)件較多斧账，為提高板材利用率，必須積累足夠的訂單充分匹配開料組合煞肾，進(jìn)而組 織實(shí)際生產(chǎn)咧织，排產(chǎn)階段本質(zhì)上是在集聚訂單。
（二）營銷帶動(dòng)供應(yīng)鏈進(jìn)步
索菲亞衣柜的生產(chǎn)周期明顯地短于歐派衣柜籍救；見表2习绢，隨著歐派櫥柜、衣柜產(chǎn)銷量逐年快速增長蝙昙，生產(chǎn)周期均在縮短闪萄。
以上兩點(diǎn)意味著，產(chǎn)銷量的增長可以推動(dòng)生產(chǎn)周期下降奇颠，一是因?yàn)?016年索菲亞衣柜收入39億元败去，歐派衣柜收入20億元，訂單規(guī)模差一倍烈拒，自然需要的排產(chǎn)時(shí)間不同圆裕；二是因?yàn)楫a(chǎn)量增加使得專業(yè)生產(chǎn)能力提升，生產(chǎn)工法有了改進(jìn)空間荆几，實(shí)際生產(chǎn)時(shí)間在減少吓妆。
這是營銷帶動(dòng)供應(yīng)鏈進(jìn)步的生意內(nèi)容，因此吨铸，定制家居的競爭壁壘在銷售渠道行拢。
（三）門店數(shù)量是關(guān)鍵競爭壁壘
索菲亞衣柜生產(chǎn)周期更短，但這不是護(hù)城河焊傅，生產(chǎn)周期是競爭的結(jié)果剂陡，歐派衣柜的交貨時(shí)間可以晚幾天狈涮，但不能差太多狐胎，交貨時(shí)間受競爭約束。
排產(chǎn)時(shí)間是生產(chǎn)的瓶頸環(huán)節(jié)歌馍，所以單位時(shí)間內(nèi)渠道的集單能力握巢，才是競爭的關(guān)鍵所在。集單能力體現(xiàn)在經(jīng)營之中松却，就是誰的渠道門店多暴浦，單位時(shí)間內(nèi)簽下的訂單就更多溅话，自然銷售渠道、供應(yīng)鏈帶來的分工之利也就越大歌焦。如此可以提出一個(gè)推論飞几，門店多的公司，理應(yīng)經(jīng)營地更好独撇，見表3屑墨。
綜上，定制家居行業(yè)可以通過經(jīng)營更多的門店在銷售渠道構(gòu)建競爭壁壘纷铣。然而在銷售渠道建立護(hù)城河卵史，企業(yè)固然可以快速發(fā)展，但由于消費(fèi)者的需求易變且難知搜立，護(hù)城河建立在此以躯，短期爆發(fā)力有余，但穩(wěn)固性不足啄踊，短期不錯(cuò)忧设，長期不是上乘選擇。
