"2018是前10年非常差的一年家乘，但也是未來(lái)10年非常好的一年"
相信這句話是2018年里的金句。
其實(shí)這是一句有跡可循的話藏澳。
因?yàn)?018年瓷磚產(chǎn)量仁锯、利潤(rùn)、收入出現(xiàn)了大幅度的下降翔悠。
根據(jù)中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)：
2018年前十個(gè)月全國(guó)陶瓷磚產(chǎn)量為77.4億平方米业崖，同比下降19.8%。
規(guī)模以上建陶企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2610億元蓄愁，同比下降31.3%双炕；利潤(rùn)151.9億元，下降37.9%撮抓；銷(xiāo)售利潤(rùn)率為5.82％妇斤，減少0.01個(gè)百分點(diǎn)。
企業(yè)虧損面15%，同比增長(zhǎng)0.08%站超。庫(kù)存增長(zhǎng)4.13%荸恕，負(fù)債額1183億元，增長(zhǎng)7.57%顷编。
在上述數(shù)據(jù)中戚炫，全線數(shù)據(jù)都出現(xiàn)下滑剑刑，意味著媳纬，這次的寒冬并非是短暫性的。
未來(lái)十年是行業(yè)的整合期
這場(chǎng)陶瓷冷風(fēng)暴的到來(lái)是可預(yù)知的施掏，出現(xiàn)并非是偶然性钮惠，而且持續(xù)的時(shí)間絕非一時(shí)半刻。原因如下七芭，歡迎補(bǔ)充素挽。
首先，市場(chǎng)供過(guò)于求狸驳，總量已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài)预明，局部市場(chǎng)和部分行業(yè)處在下行的路線，市場(chǎng)需求總量達(dá)到飽和耙箍，不會(huì)再有爆發(fā)式增長(zhǎng)的需求撰糠。
第二，行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩辩昆，幾乎每一個(gè)細(xì)分品類(lèi)都已經(jīng)進(jìn)入了高度競(jìng)爭(zhēng)的紅海市場(chǎng)阅酪，競(jìng)爭(zhēng)極其激烈。
第三汁针，企業(yè)增速放緩术辐，甚至出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)效果出現(xiàn)下降甚至失效施无。
第四辉词，品類(lèi)集中度快速提升，企業(yè)間出現(xiàn)了分化猾骡，強(qiáng)者更強(qiáng)瑞躺，弱者更弱。
第五卓练，房地產(chǎn)的新周期到來(lái)了隘蝎。首先過(guò)去兩年房地產(chǎn)的調(diào)控，一二線房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入新的調(diào)控和緊縮周期襟企，而大部分陶企在三四線市場(chǎng)的滲透率不高嘱么，上游水少了，下游肯定受影響顽悼。其次精裝房和全裝房比例在加大曼振，很多企業(yè)是做零售的几迄，受影響明顯。結(jié)果冰评，老房映胁、二手房、新房出現(xiàn)整裝家裝公司在切零售市場(chǎng)的蛋糕甲雅。
第六解孙，大消費(fèi)從渠道型轉(zhuǎn)向零售型。現(xiàn)在有了電商抛人，單純的依靠渠道已經(jīng)不足以支撐消費(fèi)份額的增長(zhǎng)弛姜，而是開(kāi)始轉(zhuǎn)向以品牌為核心的零售體系。未來(lái)妖枚，中國(guó)的方向是品牌+零售型廷臼，而不是產(chǎn)品+渠道型，這里的品牌是指消費(fèi)品牌绝页，而不是大家一般認(rèn)為的行業(yè)品牌荠商。
第七，大眾到分眾的消費(fèi)時(shí)代分層续誉。以前說(shuō)代溝是兩代人莱没，現(xiàn)在差5歲消費(fèi)取向就不一樣。大眾到分眾的消費(fèi)時(shí)代來(lái)臨導(dǎo)致消費(fèi)者越來(lái)越挑剔屈芜，購(gòu)買(mǎi)渠道越來(lái)越多元化郊愧。未來(lái)，原來(lái)靠單一的產(chǎn)品型井佑、大工業(yè)化属铁、標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制化生產(chǎn)的產(chǎn)品不再能滿足消費(fèi)者的要求躬翁。
第八焦蘑，新技術(shù)的發(fā)酵與影響。VR體驗(yàn)技術(shù)盒发、AI人工智能例嘱、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)帶來(lái)傳統(tǒng)的消費(fèi)模式、產(chǎn)品宁舰、渠道的變革拼卵。
綜上八點(diǎn)，2018年下半年以后蛮艰，整個(gè)市場(chǎng)的疲態(tài)已經(jīng)顯露得十分明顯腋腮，很多企業(yè)已經(jīng)沒(méi)有了之前的穩(wěn)速增長(zhǎng)，出現(xiàn)了明顯的兩極分化。據(jù)記者采訪了解即寡，2018年?yáng)|鵬瓷磚業(yè)績(jī)與2017年持平徊哑、蒙娜麗莎集團(tuán)前三季度增長(zhǎng)10.51%、金意陶瓷磚15%增長(zhǎng)聪富、新中源瓷磚10%增長(zhǎng)莺丑、金 牌亞洲5%增長(zhǎng)、金舵集團(tuán)5%的增長(zhǎng)墩蔓、冠星集團(tuán)7%增長(zhǎng)梢莽、大角鹿鉆石釉大理石瓷磚（原金尊玉瓷磚）10%增長(zhǎng)等，但除了行業(yè)頭部企業(yè)與細(xì)分品類(lèi)佼佼者之外的钢拧，更多的企業(yè)是2018年沒(méi)增長(zhǎng)蟹漓，甚至有的負(fù)增長(zhǎng)。從數(shù)據(jù)看出源内，即便行業(yè)出現(xiàn)大幅度下滑的現(xiàn)象，但對(duì)于有準(zhǔn)備的企業(yè)份殿，已經(jīng)有御寒大衣和壯實(shí)的身體來(lái)面對(duì)這場(chǎng)冷空氣膜钓，反之，面臨被冷倒的危險(xiǎn)卿嘲∷绦保可以說(shuō)在未來(lái)10年的行業(yè)大整合期，企業(yè)要么做強(qiáng)做大拾枣，要么就只能是被淘汰沃疮。
專家觀點(diǎn)
中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、佛山陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)梅肤、華南理工大學(xué)教授尹虹：總體來(lái)講司蔬，我對(duì)2019年瓷磚行業(yè)的發(fā)展期待值不高，有點(diǎn)Negative（負(fù)面姨蝴、悲觀）俊啼，主要是大環(huán)境帶來(lái)的壓力，產(chǎn)量繼續(xù)下降左医，出口繼續(xù)下滑授帕，品牌集中度繼續(xù)提升，產(chǎn)品質(zhì)量數(shù)據(jù)或有所波動(dòng)浮梢，經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)店跛十，賣(mài)場(chǎng)關(guān)門(mén)，品牌和技術(shù)創(chuàng)新成為發(fā)展重點(diǎn)秕硝，企業(yè)的倒閉潮在所難免芥映。未來(lái)無(wú)論經(jīng)濟(jì)怎么發(fā)展，中國(guó)的瓷磚應(yīng)該是下行再下行，然后再穩(wěn)步的發(fā)展過(guò)程屏轰。
東鵬控股董事長(zhǎng)何新明：未來(lái)1-3年的大環(huán)境不會(huì)有太大的好轉(zhuǎn)颊郎，但不會(huì)出現(xiàn)太大的起伏波動(dòng)，只是不會(huì)再回到早些年的增長(zhǎng)速度霎苗。預(yù)測(cè)2019年還會(huì)延續(xù)2018年的態(tài)勢(shì)姆吭，情況不會(huì)有太大的改變。
金意陶集團(tuán)董事長(zhǎng)何乾：今天我們談"寒冬"唁盏，與2008年那時(shí)談"寒冬"是有點(diǎn)不一樣的内狸，那時(shí)市場(chǎng)變化沒(méi)有那么快，只不過(guò)是需求減少帶來(lái)的"寒冬"厘擂，而現(xiàn)在的寒冬昆淡，變化的要素太多，能不能應(yīng)對(duì)這些變化刽严，是你能不能過(guò)好這個(gè)冬天的關(guān)鍵昂灵，這些"動(dòng)蕩"疊加在一起，我認(rèn)為未來(lái)有可能還會(huì)引發(fā)更大的"共振"舞萄。
簡(jiǎn)一陶瓷董事長(zhǎng)李志林：與其說(shuō)2018是洗牌的開(kāi)始眨补，其實(shí)是陶瓷行業(yè)步入了凈化通道。行業(yè)可能從數(shù)千個(gè)品牌縮減至數(shù)百個(gè)品牌倒脓。
歐神諾陶瓷董事長(zhǎng)鮑杰軍：在2018年撑螺，企業(yè)無(wú)論大小，全面下滑崎弃，產(chǎn)業(yè)演化顯得有些詭異甘晤。看樣子真的是變天了饲做，昨天已經(jīng)回不去了线婚，中美關(guān)系回不去了，中國(guó)建陶的黃金時(shí)代同樣回不去了艇炎。此時(shí)此刻酌伊，我們又一次站在歷史的分界線上，新的時(shí)代已經(jīng)開(kāi)啟缀踪。
金舵集團(tuán)總裁陳志杰：2018年下半年是陶瓷行業(yè)深深地受到壓力的時(shí)間段居砖，預(yù)計(jì)明后2年也不會(huì)有明顯的變化，受整裝模式驴娃、房地產(chǎn)集采奏候、跨界打劫的三大影響，行業(yè)的壓力只會(huì)越來(lái)越大唇敞。陶瓷行業(yè)在過(guò)往的發(fā)展主要以零售為主蔗草，零售渠道一旦出現(xiàn)大量的下滑咒彤，勢(shì)必會(huì)讓行業(yè)出現(xiàn)壓力。精裝咒精，整裝作為集采渠道镶柱，它們?cè)谶x擇品牌上會(huì)有一定的限制，沒(méi)有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力模叙，沒(méi)有生產(chǎn)規(guī)模的陶企不會(huì)納入它們選擇的范圍歇拆，行業(yè)自然而然就出現(xiàn)品牌高度集中，寡頭出現(xiàn)范咨。
新中源陶瓷營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理陳勤顯：對(duì)于頭部力量來(lái)說(shuō)故觅，市場(chǎng)應(yīng)該是機(jī)會(huì)大于危機(jī)。其實(shí)市場(chǎng)并不是我們想的那么差渠啊，任何人输吏、任何行業(yè)，任何個(gè)體和群體替蛉，唯獨(dú)的就是提升自己應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力贯溅，同時(shí)要繼續(xù)保持自己的核心能力。
冠星陶瓷企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理王貴蘇：2019年上半年陶瓷行業(yè)會(huì)比較困難灭返，下半年暫時(shí)還看不明白盗迟。未來(lái)品牌集中度會(huì)越來(lái)越高，綜合實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)會(huì)相對(duì)比較滋潤(rùn)熙含。
金 牌亞洲磁磚營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理張翔：受大環(huán)境影響，整裝艇纺、精裝怎静、設(shè)計(jì)師分流客戶，零售為主的企業(yè)出現(xiàn)了困局黔衡，同時(shí)大品牌的下壓蚓聘，導(dǎo)致了大部分的企業(yè)面臨了前所未有的壓力。
歐文萊執(zhí)行總裁汪加武：受宏觀房地產(chǎn)政策及中美貿(mào)易戰(zhàn)影響盟劫，陶瓷行業(yè)2019年應(yīng)該繼續(xù)承壓夜牡，整體產(chǎn)銷(xiāo)下滑，淘汰賽加速侣签√磷埃或許2019年陶企倒閉，裝飾公司跑路影所、陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)店轉(zhuǎn)行蹦肴，將為新常態(tài)，是大家茶余飯后談?wù)摰闹黝}猴娩。
他們一致認(rèn)為阴幌，2018年的陶瓷寒冬絕非容易度過(guò)勺阐，時(shí)間也不會(huì)短暫，這跟紅軍長(zhǎng)征一樣矛双，任重而道遠(yuǎn)渊抽，可能在過(guò)程中會(huì)折下部分企業(yè)，但這是行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路议忽。
路在何方懒闷？如何突圍？
辦法總比困難多徙瓶，雖然陶瓷行業(yè)出現(xiàn)了新的拐點(diǎn)毛雇，有"危"就會(huì)有"機(jī)"，馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)："我每次作出公司重大變革的時(shí)候都是在公司獲利更多的時(shí)候侦镇，為什么灵疮？因?yàn)殄X(qián)在更容易賺的時(shí)候便是新拐點(diǎn)準(zhǔn)備出現(xiàn)的時(shí)候。"
首先壳繁，消費(fèi)升級(jí)震捣。以前我們使用傳統(tǒng)拋光磚，現(xiàn)在換成耐磨防滑負(fù)離子等功能性瓷磚闹炉；以前是用瓷片鋪貼廚衛(wèi)空間蒿赢，現(xiàn)在大板瓷磚也能鋪貼，這就是消費(fèi)升級(jí)渣触。未來(lái)羡棵，陶瓷行業(yè)不但要美，還要有功能嗅钻。品牌型為什么好皂冰？品牌型在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、終端體驗(yàn)都很好养篓，我們這個(gè)行業(yè)不缺產(chǎn)品秃流，但是缺少好產(chǎn)品。所以消費(fèi)升級(jí)給行業(yè)帶來(lái)了很大的機(jī)會(huì)柳弄，雖然產(chǎn)品消費(fèi)升級(jí)還在路上舶胀，但是企業(yè)一定要往前。
第二碧注，用戶年輕化嚣伐。從大眾消費(fèi)到分層消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨和用戶年輕化相關(guān)，90后28歲了应闯，00后進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)纤控，年輕人消費(fèi)觀念變化非常快碉纺，現(xiàn)在不是一代人的消費(fèi)船万，是3-5年就有變化刻撒。
第三，產(chǎn)業(yè)資本的賦能耿导。企業(yè)在上市以后帶來(lái)一大輪兼并声怔、并購(gòu)、重組舱呻。
第四醋火，從戰(zhàn)略層面，企業(yè)堅(jiān)定地轉(zhuǎn)型升級(jí)箱吕，由"產(chǎn)品+渠道"向"品牌+營(yíng)銷(xiāo)"堅(jiān)定轉(zhuǎn)型芥驳。
第五，樹(shù)立長(zhǎng)周期的發(fā)展觀茬高，以10年兆旬、20年為維度看今天的發(fā)展和布局，不要看一時(shí)的市場(chǎng)變化怎栽。
第六丽猬，加速實(shí)現(xiàn)信息化、智能化熏瞄。目前陶企信息化非常落后脚祟，很多企業(yè)實(shí)際上不掌握終端客戶，只掌握代理商强饮。如何能夠掌握整個(gè)終端由桌、掌握經(jīng)營(yíng)，就需要信息化的建設(shè)邮丰，這是非常重要的沥寥。智能化，未來(lái)企業(yè)無(wú)論從生產(chǎn)還是經(jīng)營(yíng)體系實(shí)現(xiàn)智能化柠座。
第七，企業(yè)實(shí)現(xiàn)加快規(guī)范化和資本化片橡。很多陶企一旦實(shí)現(xiàn)嚴(yán)格的稅收規(guī)范妈经，60%以上的企業(yè)就將沒(méi)有利潤(rùn)。
從戰(zhàn)術(shù)層面上思考捧书，則有以下幾個(gè)方向：
首先吹泡，從B端經(jīng)營(yíng)思維轉(zhuǎn)向C端經(jīng)營(yíng)思維，很多企業(yè)沒(méi)有研究消費(fèi)者经瓷，很多企業(yè)沒(méi)有消費(fèi)者觀念爆哑，所有企業(yè)都在研究B端思維，沒(méi)有關(guān)注消費(fèi)者價(jià)值舆吮，未來(lái)是向用戶思維向品牌思維揭朝、C端思維轉(zhuǎn)變队贱。
第二，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)打造消費(fèi)者品牌潭袱。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改變了我們的世界柱嫌，連接了每一個(gè)人，所以打造品牌還是需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)工具屯换。
第三编丘，"品牌+營(yíng)銷(xiāo)"的雙輪驅(qū)動(dòng)。品牌要有自己的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)彤悔、品牌的定位和價(jià)值觀嘉抓，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行雙輪驅(qū)動(dòng)。
第四晕窑，功能賦能抑片、廠商聯(lián)動(dòng)。過(guò)去因?yàn)楫a(chǎn)品和市場(chǎng)需求幕屹，產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)+渠道為主的模式蓝丙，企業(yè)主要工作重心可以放在代理商上，但是未來(lái)企業(yè)是幫助代理商做生意望拖，要給代理商進(jìn)行賦能渺尘，所以需要廠商聯(lián)動(dòng)，企業(yè)和代理商一起來(lái)經(jīng)營(yíng)C端用戶说敏，這個(gè)才是主要方向鸥跟。
第五，高效的掌握并獲取流量】現(xiàn)在大家都缺流量医咨，有錢(qián)不一定買(mǎi)到流量，流量在哪里架诞？怎樣獲取流量拟淮？這是一個(gè)非常大的難題，本質(zhì)來(lái)講谴忧，一是能夠得到流量很泊；二是高效的獲取流量。但是如果沒(méi)有前幾條指導(dǎo)思想沾谓，而只是簡(jiǎn)單地獲取流量同樣也是沒(méi)有用地委造。
以上幾點(diǎn)，不少掌舵者開(kāi)始著手變革均驶，尤其以東鵬昏兆、宏宇、金意陶等企業(yè)為首妇穴。
東鵬控股董事長(zhǎng)何新明：2018年?yáng)|鵬瓷磚的零售渠道出現(xiàn)下滑爬虱，但工程渠道提升隶债，總的來(lái)講，業(yè)績(jī)與2017年持平饮潦，基本是穩(wěn)住了燃异，未來(lái)東鵬會(huì)在多個(gè)渠道進(jìn)行深挖發(fā)力，品牌往年輕化继蜡、國(guó)際化道路上走回俐，圍繞C端進(jìn)行內(nèi)容輸出，加深品牌印象稀并。
宏宇集團(tuán)副總經(jīng)理歐家瑞：面對(duì)市場(chǎng)新態(tài)勢(shì)仅颇，宏宇的應(yīng)對(duì)之策是：縱向改革，橫向發(fā)展碘举⊥撸縱向改革主要是在陶瓷產(chǎn)業(yè)。高調(diào)宣傳品牌引颈，大刀闊斧進(jìn)行品牌銷(xiāo)售公司領(lǐng)導(dǎo)班子的調(diào)整耕皮、成立品牌市場(chǎng)部，大張旗鼓地開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)和經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議蝙场。通過(guò)改革凌停，旗下各陶瓷品牌知名度持續(xù)提升，終端形象不斷升級(jí)售滤，更具發(fā)展活力罚拟。橫向發(fā)展主要是在地產(chǎn)、文創(chuàng)完箩、旅游等產(chǎn)業(yè)赐俗。
金意陶集團(tuán)董事長(zhǎng)何乾：增加與印度、越南弊知、"一帶一路"沿線國(guó)家合作阻逮，是未來(lái)的趨勢(shì)。這是市場(chǎng)倒逼企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略作出一些調(diào)整秩彤。五年以內(nèi)夺鲜，如果不改變瓷磚的銷(xiāo)售形式，那將有很大概率會(huì)被淘汰呐舔，未來(lái)消費(fèi)者的需求并不是只著眼于單一的瓷磚產(chǎn)品，整裝肯定是方向慷蠕。
簡(jiǎn)一陶瓷董事長(zhǎng)李志林：修煉內(nèi)功珊拼，做好自己專項(xiàng)的事情，耕好自己的一畝三分地流炕，做精做強(qiáng)再到做精做大澎现，就像蘋(píng)果手機(jī)仅胞，產(chǎn)品不多但市場(chǎng)份額大就是典型的做精做大的代表，簡(jiǎn)一大理石瓷磚自創(chuàng)辦以來(lái)剑辫，一直在往這條道路在走干旧，把自己強(qiáng)項(xiàng)部分繼續(xù)深挖，做專項(xiàng)冠軍妹蔽。
順成陶瓷集團(tuán)總裁梁德云：品牌的集中度不可避免的會(huì)越來(lái)越快椎眯，現(xiàn)在大家都認(rèn)為80后、90后胳岂，甚至00后是消費(fèi)的主力编整，他們?cè)谙肟爝吔绲耐瑫r(shí)，也要求個(gè)性化乳丰，60后掌测、70后的消費(fèi)群體完全消失了嗎？我們做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查不是的产园，二次裝修也是一個(gè)很好的渠道汞斧，消費(fèi)渠道整裝、家裝什燕、工程板塊粘勒，消費(fèi)群體的分類(lèi)，消費(fèi)習(xí)慣的分類(lèi)秋冰，給品牌差異化提供了土壤仲义。
金舵集團(tuán)總裁陳志杰：金舵瓷磚除了要賦能經(jīng)銷(xiāo)商之外，也需要拉近與消費(fèi)者之間的距離剑勾。因?yàn)榇纱u是一種半成品的產(chǎn)品埃撵，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)瓷磚的時(shí)候不能完整的看到未來(lái)他的家是怎樣的，所以要重新考慮瓷磚跟消費(fèi)者的橋梁應(yīng)如何打通虽另，要用什么的路徑讓消費(fèi)者看到成品的效果暂刘。加強(qiáng)品牌與用戶之間的粘度，當(dāng)橋梁起來(lái)后捂刺，由經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行服務(wù)對(duì)接谣拣，這樣才能達(dá)到廠商共贏的效果。在產(chǎn)品上要分類(lèi)族展，除了大而全之外森缠，還要小而美的產(chǎn)品。
大角鹿瓷磚（原金尊玉瓷磚）董事長(zhǎng)南順芝：集中注意力仪缸，找準(zhǔn)屬于自己品牌合適的道路贵涵，深入終端，占據(jù)自己的位置，再逐步放大宾茂。
鷹牌集團(tuán)副總裁陳賢偉：行業(yè)突然遇到冰點(diǎn)一個(gè)轉(zhuǎn)折瓷马，只能說(shuō)謹(jǐn)慎，練好內(nèi)功跨晴，批上棉襖欧聘。并認(rèn)為精裝、整裝肯定是大勢(shì)所趨端盆，雖然2018年倒斃和跑入整裝行業(yè)非常多怀骤，相信幾年整裝會(huì)逐漸規(guī)范走向高端。
冠星陶瓷企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理王貴蘇：繼續(xù)分化爱谁，精裝晒喷、整裝、工程访敌、設(shè)計(jì)凉敲、零售等。整裝不得不重視了寺旺，但各地能進(jìn)入整裝渠道的都是實(shí)力品牌爷抓，利用品牌的影響力去帶動(dòng)地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品上要不斷追求質(zhì)感阻塑，新產(chǎn)品多會(huì)采用多重工藝疊加蓝撇，效果更逼真。
歐文萊執(zhí)行總裁汪加武：夯實(shí)基礎(chǔ)陈莽，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)渤昌，抵御冬寒的能力會(huì)大幅強(qiáng)化。未來(lái)陶瓷行業(yè)會(huì)出現(xiàn)兩極分化走搁，大牌子發(fā)力工程整裝渠道独柑，可以抵御市場(chǎng)下行對(duì)其影響。優(yōu)質(zhì)的小而美企業(yè)依托其特色產(chǎn)品私植，發(fā)力設(shè)計(jì)師渠道忌栅，緊盯中高端用戶，做大單值曲稼，健康活好沒(méi)有問(wèn)題索绪。
新中源陶瓷營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理陳勤顯：對(duì)于頭部力量來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)應(yīng)該是機(jī)會(huì)大于危機(jī)贫悄。其實(shí)市場(chǎng)并不是我們想的那么差瑞驱，保持自己的核心能力，要回歸到真正的用戶導(dǎo)向窄坦，不是簡(jiǎn)單的賣(mài)磚钱烟，應(yīng)該是從賣(mài)磚到設(shè)計(jì)到方案晰筛，全程無(wú)憂的一個(gè)服務(wù)體系。未來(lái)消費(fèi)者信息越來(lái)越扁平化拴袭，尤其是現(xiàn)在消費(fèi)升級(jí)，品牌降維曙博，像拼多多這么流行的時(shí)代拥刻，消費(fèi)者希望更好的合作模式，我認(rèn)為設(shè)計(jì)師渠道是很重要的模式父泳。
金 牌亞洲磁磚營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理張翔：穩(wěn)扎穩(wěn)打般哼，擁有兩個(gè)維度才能在行業(yè)生存下來(lái)，首先惠窄，產(chǎn)品品質(zhì)一定要做好蒸眠，形成口碑；第二杆融，品牌推廣楞卡；在酒香不怕巷子深的年代過(guò)去了，在這個(gè)蛋糕越來(lái)越多人來(lái)分的時(shí)候脾歇，一定要吆喝蒋腮，有了產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)后，要大膽發(fā)聲藕各，主動(dòng)進(jìn)攻池摧。
瑪緹瓷磚總經(jīng)理梁偉權(quán)：首先你要認(rèn)清什么，同時(shí)要認(rèn)清品牌與代理商之間的合作激况，戰(zhàn)略要一致作彤。我們非常清晰我們的定位，跟設(shè)計(jì)師合作乌逐，瑪緹從2010年已經(jīng)開(kāi)始占領(lǐng)這個(gè)渠道竭讳，我們通過(guò)以設(shè)計(jì)，包括服務(wù)設(shè)計(jì)黔帕，更懂設(shè)計(jì)的定位代咸，來(lái)推動(dòng)我們的品牌發(fā)展。
結(jié)尾成黄，引用尹博士的一段話總結(jié)：瓷磚行業(yè)目前沒(méi)有寡頭呐芥，相對(duì)比較分散，只要努力奋岁，大家都有機(jī)會(huì)思瘟，你的競(jìng)爭(zhēng)力，就是你的實(shí)力闻伶，在2019年滨攻，你可能成長(zhǎng)為品牌集中度進(jìn)一步提高的中型企業(yè)，你也可能成為個(gè)性鮮明的小型陶企，而且活的很滋潤(rùn)并很有特色光绕，當(dāng)然可能不小心擠進(jìn)倒閉潮而被淘汰了女嘲。2019年也許是Nothingis Impossible（一切皆有可能）的一年。（以上部分專家內(nèi)容來(lái)源：陶業(yè)要聞诞帐、陶瓷資訊欣尼；文/馬俊祺）
