分析：選購(gòu)光纖熔接機(jī)常見(jiàn)的八個(gè)誤區(qū)

選購(gòu)光纖熔接機(jī)的用戶(hù)一般都存在著一定的誤區(qū)烙肺，歸納起來(lái)無(wú)非以下幾點(diǎn)纳猪。這些問(wèn)題都容易使你一葉障目，不見(jiàn)泰山桃笙；固步自封氏堤，難以與時(shí)俱進(jìn)。從而造成你的選購(gòu)無(wú)法達(dá)到花最合理的錢(qián)買(mǎi)到自己最需要的熔接機(jī)搏明。說(shuō)是誤區(qū)鼠锈，其實(shí)主要是消費(fèi)者的心里活動(dòng)造成的。

從眾指?jìng)€(gè)人的觀念與行為由于受群體的引導(dǎo)或壓力购笆，而趨向于與大多數(shù)人相一致的現(xiàn)象。消費(fèi)者在很多購(gòu)買(mǎi)決策上虚循，會(huì)表現(xiàn)出從眾傾向同欠。在品牌選擇時(shí)样傍，偏向那些市場(chǎng)占有率高的品牌；這就容易造成自己選購(gòu)的熔接機(jī)并不一定是自己最需要的铺遂，通常只是得到了一份自我的心里安慰而已衫哥。

消費(fèi)者推崇權(quán)威的心理襟锐，在消費(fèi)形態(tài)上撤逢，多表現(xiàn)為決策的情感成分遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)理智的成分。這種對(duì)權(quán)威的推崇往往導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)權(quán)威所推薦的產(chǎn)品無(wú)理由的選用粮坞。這在一些中小客戶(hù)身上表現(xiàn)的尤為突出蚊荣。結(jié)果買(mǎi)了一些昂貴的熔接機(jī)，殺雞用上了宰牛刀捞蚂，在經(jīng)濟(jì)上得不償失妇押。

消費(fèi)者炫耀心理姓迅，在消費(fèi)商品上，多表現(xiàn)為產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的心理成分遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)實(shí)用的成分俊马。正是這種炫耀心理丁存，創(chuàng)造了高端市場(chǎng)，同時(shí)利用炫耀心理柴我，進(jìn)口品牌的光纖熔接機(jī)獲取很大的市場(chǎng)份額解寝。這一點(diǎn)在財(cái)大氣粗的運(yùn)營(yíng)商身上表現(xiàn)得尤為明顯，這其實(shí)就是一種品牌幼稚病的表現(xiàn)艘儒，不值得提倡聋伦。

消費(fèi)者的攀比心理是基于消費(fèi)者對(duì)自己所處的階層界睁、身份以及地位的認(rèn)同觉增，從而選擇所在的階層人群為參照而表現(xiàn)出來(lái)的消費(fèi)行為。相比炫耀心理翻斟，消費(fèi)者的攀比心理更在乎'有'--你有我也有逾礁。而忘記了分析自己的工程技術(shù)要求到底有多高。

每一個(gè)人在做決定的時(shí)候嘹履，都會(huì)有恐懼感，他生怕做錯(cuò)決定债热，生怕他花的錢(qián)是錯(cuò)誤的砾嫉。這就是購(gòu)后沖突，所謂購(gòu)后沖突是指：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)之后出現(xiàn)的懷疑窒篱、不安焕刮、后悔等不和諧的負(fù)面心理情緒蚓峦，并引發(fā)不滿的行為。這常常表現(xiàn)在買(mǎi)高端品牌熔接機(jī)嫌貴济锄，買(mǎi)低端品牌熔接機(jī)嫌性能一般暑椰；拿高端品牌熔接機(jī)的性能去要求低端品牌的熔接機(jī)；拿低端品牌熔接機(jī)的價(jià)格去打壓高端品牌的熔接機(jī)荐绝，左右為難一汽，七上八下，造成選購(gòu)難產(chǎn)低滩。

在面子心理的驅(qū)動(dòng)下，消費(fèi)會(huì)超過(guò)甚至大大超過(guò)自己的購(gòu)買(mǎi)或者支付能力恕沫。這就造成一些規(guī)模不大的工程隊(duì)脫離工程的實(shí)際需要监憎，盲目選購(gòu)高端光纖熔接機(jī)，結(jié)果賺的錢(qián)連成本都無(wú)法收回婶溯，反而會(huì)令自己陷入到為機(jī)器打工的苦澀局面之中鲸阔，可謂是得不償失。

中國(guó)人經(jīng)常講'物美價(jià)廉'褐筛，其實(shí)，真正的物美價(jià)廉幾乎是不存在的叙身，都是心理感覺(jué)的物美價(jià)廉渔扎。工業(yè)品無(wú)法作假，一分錢(qián)一分貨信轿，花小錢(qián)辦大事的想法其實(shí)都是在自欺欺人晃痴。

用戶(hù)對(duì)任何一個(gè)光纖熔接機(jī)品牌的產(chǎn)品都有一個(gè)'心理價(jià)格'财忽，高于'心理價(jià)格'也就超出了大多數(shù)用戶(hù)的預(yù)算范圍倘核，用戶(hù)由此產(chǎn)生抵觸心理；低于'心理價(jià)格'則會(huì)讓用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)生疑問(wèn)定罢。猶猶豫豫笤虫，造成購(gòu)買(mǎi)痛苦癥。