建材環(huán)保條例出臺和消費群體的年輕化景馁，迫使家居建材行業(yè)必須進行轉(zhuǎn)型升級板壮，迎合環(huán)保和新的消費需求，這意味著舊有的模式已經(jīng)不適用新的時代特點合住，門窗企業(yè)要想在轉(zhuǎn)型期華麗變身绰精，必須關(guān)注五大變革，解決終端發(fā)展問題透葛，鍛造自己的利刃笨使。
整體家裝是消費趨勢
去年門窗行業(yè)火的詞語就是“電商”和“互聯(lián)網(wǎng)思維”僚害，有業(yè)內(nèi)人士對于行業(yè)中把“電商”作為救命稻草和致勝法寶的做法深表擔憂硫椰，擁抱互聯(lián)網(wǎng)本身并沒有錯，構(gòu)建自身的信息平臺系統(tǒng)也沒有錯萨蚕，問題就在于靶草，目前建材家居行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)探索”并沒有給消費者帶來“實在的價值”。無論是電商岳遥，還是互聯(lián)網(wǎng)家裝奕翔，其發(fā)展的根源應(yīng)該是抓住消費者的“痛點”。
從痛點出發(fā)浩蓉，給出解決方案派继，設(shè)身處地站在消費者角度換位思考宾袜，這正是門窗行業(yè)所缺乏的。產(chǎn)品的更新?lián)Q代并不能解決消費者的核心需求互艾，消費真正想要的是整體解決方案试和，而整體家裝徹底滿足“消費者一站式服務(wù)”需求，注重設(shè)計和施工纫普，門窗終端應(yīng)該順應(yīng)潮流及時做出改變阅悍。
消費變革引導發(fā)展趨勢
舉兩個案例來說明消費的變革，一個是網(wǎng)吧的集體淪落昨稼，一個是手工家具的逐漸消亡节视，同樣的，消費需求也主導了門窗行業(yè)的命運假栓。消費的變革就是“審美的變革”和“購買習慣和使用習慣的變革”;隨著房地產(chǎn)行業(yè)向深水區(qū)邁進寻行，投機性住房減少，剛性需求占據(jù)主流匾荆，市場上對劣質(zhì)產(chǎn)品的容忍度會越來越低拌蜘，門窗終端靠低價低質(zhì)取勝難度越來越大，這就要求門窗經(jīng)銷商必須增強品牌營銷意識牙丽。
同時简卧，個性化需求也逐漸成為主流，以前開裝修公司烤芦，一個裝修方案可以吃一年举娩，現(xiàn)在的消費者變得更加挑剔，好設(shè)計幾乎可以決定成交构罗，所以無論是材料商铜涉，還是裝修公司，都在變著花樣想取悅業(yè)主遂唧，后宮佳麗三千任君海選芙代。如何根據(jù)有限的產(chǎn)品款式搭配和組合出各種方案，成為擺在門窗經(jīng)銷商眼前的課題蠢箩。
門窗企業(yè)應(yīng)建立整套運營機制
許多經(jīng)銷商和廠家對經(jīng)營模式的概念和模糊链蕊，認為那是成功企業(yè)和世界500強的專利，而正是這種思維制約了終端的發(fā)展谬泌。
門窗行業(yè)可采取類似于“某連鎖建陶流通”模式滔韵，其總結(jié)為“深度化捆綁，連鎖化擴張掌实，全渠道運營陪蜻，集中式采購，全員股份制”贱鼻，從廠商關(guān)系宴卖，架構(gòu)滋将，終端渠道拓展，采購成本控制症昏，以及人力資源機制等落腳點随闽，建立了一整套運營機制，從而保障了企業(yè)能滾雪球式的發(fā)展壯大肝谭。
門店運營走精細化路線
無論是夫妻店還是公司化運營的門店掘宪，運營效率的提升意味著成本的增加以及門店銷售人員整體素質(zhì)的提升。
門店運營變革首先是“革老板的命”攘烛，方法就是五個字：“精細化運營”魏滚。精細化運營需要做什么?通過門店的實踐，我們發(fā)現(xiàn)可以從以下幾個方面著手：1坟漱、人員管理：讓門店人員更加職業(yè)化;2鼠次、門店氛圍管理：讓門店的體驗感更強;3、事項管理：讓門店的工作有條不紊芋齿，形成報表化數(shù)據(jù)化;4腥寇、客戶管理：要針對三種客戶進行管理，即“已到店新客戶”觅捆、“未到店新客戶”花颗、“老客戶”。運營效率的提升則一定要聚焦到四點的提升：成交率惠拭、客單值、客流量庸论，以及執(zhí)行力的提升职辅。
渠道整合營銷創(chuàng)新
銷售渠道不會輕易改變，就好像家電企業(yè)與國美蘇寧合作了十幾年一樣聂示，現(xiàn)在還是主力銷售渠道域携，那么剩下的就是創(chuàng)新和改進。
針對家裝渠道鱼喉，不僅要擺脫簡單的“利益合作關(guān)系”秀鞭，更要做深度的整合，門店也需要配備專業(yè)的設(shè)計師進行對接扛禽，讓設(shè)計師真正成為“方案供應(yīng)商”;針對小區(qū)渠道锋边，目前還是打電話掃樓的老套路肯定不行，要多探討“樣板房營銷”和“工地營銷”的方法;針對工程渠道编曼，傳統(tǒng)的喝酒送禮拉關(guān)系的營銷模式也需要革新豆巨，如何為甲方提供性價比更高的裝飾方案以及建立完善的工程售后服務(wù)體系，憑真本領(lǐng)吃飯掐场，將是專業(yè)與業(yè)余工程商的區(qū)分點;針對分銷渠道往扔，經(jīng)銷商更多應(yīng)該考慮如何輸出優(yōu)質(zhì)的“管理人才”贩猎、“經(jīng)營思維”，影響分銷商穩(wěn)健發(fā)展萍膛，而不是簡單的“加點供應(yīng)合作關(guān)系”吭服。
門窗消費市場瞬息萬變，轉(zhuǎn)型是企業(yè)應(yīng)對沖擊的必經(jīng)之道蝗罗。關(guān)注整體家裝等消費趨勢的變化艇棕，企業(yè)建立整套運營機制、門店走精細化路線绿饵、渠道整合與營銷模式創(chuàng)新欠肾，都是接下來門窗企業(yè)要做的功課。
結(jié)語：
國家對建材市場健康發(fā)展的關(guān)注也鼓勵建材企業(yè)轉(zhuǎn)型升級拟赊，對營造良好的行業(yè)發(fā)展環(huán)境有指導作用刺桃。新的時代已經(jīng)到來，門窗企業(yè)需要摒棄舊模式吸祟，在創(chuàng)新中走出一片新天地瑟慈。
