促銷(xiāo)之前既琴，企業(yè)需要做好充分的準(zhǔn)備占婉，注意一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，以保證促銷(xiāo)取得良好的效果呛梆。
首先锐涯，為什么要促銷(xiāo)？為什么要進(jìn)行促銷(xiāo)填物，促銷(xiāo)的目的是什么纹腌，是商家進(jìn)行促銷(xiāo)之前要注重的問(wèn)題，側(cè)重點(diǎn)不同滞磺，促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與方案就不同升薯，取得的效果也不同。
增加銷(xiāo)售量击困，是商家促銷(xiāo)最直接的目的涎劈，鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品广凸，增加銷(xiāo)售量，提高利潤(rùn)蛛枚。
提高企業(yè)知名度谅海，促銷(xiāo)能夠聚集 ，增加客流量蹦浦，讓更多的人了解到企業(yè)或者商家的品牌扭吁，能夠起到宣傳品牌的作用。
增加潛在客戶盲镶，促銷(xiāo)能夠刺激消費(fèi)者消費(fèi)侥袜，刺激潛在消費(fèi)者嘗試購(gòu)買(mǎi)，發(fā)掘潛在客戶溉贿。
清存庫(kù)促進(jìn)新品銷(xiāo)售枫吧，促銷(xiāo)可以把積壓的、剩下的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去宇色，讓客戶熟悉新產(chǎn)品九杂，促進(jìn)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
提高競(jìng)爭(zhēng)力代兵，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 奪消費(fèi)者尼酿，或者在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上取得優(yōu)勢(shì)，改變消費(fèi)者既有的消費(fèi)習(xí)慣植影，吸引更多的消費(fèi)者裳擎，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
其次思币，促銷(xiāo)形式是怎樣鹿响？促銷(xiāo)活動(dòng)總得有一個(gè)理由，這樣才能讓消費(fèi)者信服谷饿，是真的在做促銷(xiāo)惶我，而不是以促銷(xiāo)的名義特意吸引消費(fèi)者。促銷(xiāo)以各種理由即形式展開(kāi)博投，大致有以下促銷(xiāo)形式：節(jié)假日促銷(xiāo)绸贡、周年慶促銷(xiāo)、新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)毅哗、主題性節(jié)日（情人節(jié)听怕、父親節(jié)、母親節(jié)等）虑绵、新品上柜尿瞭、清存庫(kù)換季、小型周末促銷(xiāo)等翅睛。
最后声搁，選擇什么樣的促銷(xiāo)產(chǎn)品黑竞？ 選擇促銷(xiāo)產(chǎn)品需注意什么？以不同的主題展開(kāi)的促銷(xiāo)活動(dòng)疏旨，面向的消費(fèi)者群體是不同的很魂，選擇的促銷(xiāo)產(chǎn)品也是不同的。周年慶充石、新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)莫换，面對(duì)的消費(fèi)者顧客范圍比較廣，促銷(xiāo)產(chǎn)品的范圍就比較廣骤铃。節(jié)假日類型多樣，每次節(jié)假日所要選擇的促銷(xiāo)產(chǎn)品是不同的坷剧，中秋節(jié)時(shí)選擇跟月餅惰爬，煙酒禮品相關(guān)的產(chǎn)品；端午節(jié)選擇粽子禮品居多惫企；情人節(jié)選擇玫瑰花撕瞧、巧克力、情侶用品等禮品狞尔。有計(jì)劃有規(guī)則的選擇促銷(xiāo)產(chǎn)品丛版，基本上與促銷(xiāo)活動(dòng)主題相關(guān)的產(chǎn)品，消費(fèi)者比較能接受偏序。
舉行促銷(xiāo)活動(dòng)是有活動(dòng)主題的页畦，這就決定了需要參加促銷(xiāo)活動(dòng)的產(chǎn)品有哪些。對(duì)于全場(chǎng)統(tǒng)一促銷(xiāo)研儒，并不是明智的舉動(dòng)豫缨，尤其是以相同的形式促銷(xiāo)時(shí)，比如全場(chǎng)打八折端朵，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品贈(zèng)送的禮品相同等好芭。對(duì)于一些產(chǎn)品，在消費(fèi)者看來(lái)打折應(yīng)該更低一些冲呢，所有價(jià)值不同的產(chǎn)品舍败，以同樣的手段打折，會(huì)造成消費(fèi)者心理的落差敬拓，比較起來(lái)就顯得不大公平邻薯。不管購(gòu)買(mǎi)什么產(chǎn)品都送相同的禮品，對(duì)于花高價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)恩尾，會(huì)認(rèn)為自己有些吃虧弛说，因?yàn)橘I(mǎi)價(jià)格低的產(chǎn)品就可以得到那些贈(zèng)品，為何還要花大價(jià)錢(qián)得到的還是一樣呢翰意，這就造成了消費(fèi)者心理不平衡木人。
有些商家企業(yè)信柿，在消費(fèi)者進(jìn)行第一次消費(fèi)或舉行活動(dòng)時(shí)，或者是老顧客醒第，會(huì)留下他們電話號(hào)碼和微信號(hào)渔嚷。在舉行促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，為了通知老顧客稠曼，會(huì)把促銷(xiāo)活動(dòng)的相關(guān)信息發(fā)給他們形病，這樣的確能夠起到宣傳通知的作用。但是霞幅，當(dāng)消費(fèi)者剛消費(fèi)不久漠吻，就收到促銷(xiāo)的通知，促銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格相比自己購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品司恳，價(jià)格低了許多或者有其他優(yōu)惠途乃，那會(huì)造成消費(fèi)者心理不平衡的狀態(tài)，剛買(mǎi)就降價(jià)扔傅，只會(huì)感覺(jué)自己買(mǎi)了吃虧耍共，對(duì)商家的印象就變得不好，不利于商家日后消費(fèi)者的維護(hù)猎塞。
