關(guān)注五金圈

微信掃一掃
關(guān)注五金圈

當前位置:首頁 » 五金頭條 » 解決方案

淺析:B2B如何破解快消品渠道痛點炬转?

2017-06-20 09:52:48來源:已被 336 人閱讀      0人評論

內(nèi)容摘要:快消品B2B、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型,最近已成為熱點,試水者頗多攀隔,自營式皂贩、撮合式,輕資產(chǎn)昆汹、重資產(chǎn)明刷,各類商業(yè)模式精彩紛呈。 但是满粗,經(jīng)過近3

快消品B2B辈末、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型,最近已成為熱點败潦,試水者頗多本冲,自營式准脂、撮合式劫扒,輕資產(chǎn)、重資產(chǎn)狸膏,各類商業(yè)模式精彩紛呈沟饥。

但是,經(jīng)過近3年的調(diào)研湾戳、試點贤旷、推廣,直至月交易量過億砾脑,我們卻越來越感受到幼驶,無論怎樣的模式,如果仍僅僅局限于經(jīng)銷商到零售商環(huán)節(jié)韧衣,而不是從全供應(yīng)鏈角度去看這個行業(yè)的真正痛點盅藻,快消品B2B、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型很有可能會是偽命題畅铭。

這就好比一條河流氏淑,泥沙淤積,水流緩慢硕噩,如果我們只針對某段河道加大治理假残,即便做得綠樹成蔭、青磚鋪地炉擅,也解決不了大問題辉懒,甚至會在上下游造成新的堰塞湖。即便對整體流速有所幫助谍失,也有點只見樹木不見森林的味道眶俩,只解決了局部的小痛點,而忽略了鏈條上的大痛點袱贮。

下面仿便,就我們對快消品供應(yīng)鏈的一些看法予以說明体啰。

信息“斷”、資金“緊”嗽仪、物流“散”

經(jīng)過多年的經(jīng)營荒勇,絕大部分快消品通路市場已經(jīng)實現(xiàn)扁平化,即由生產(chǎn)商直接面對區(qū)域經(jīng)銷商(區(qū)/縣級)闻坚,由經(jīng)銷商負責面對本區(qū)域的零售網(wǎng)絡(luò)沽翔,最終由零售商將商品銷售給消費者。

這種結(jié)構(gòu)層級鮮明窿凤,各環(huán)節(jié)各取所需仅偎,運轉(zhuǎn)多年。但是雳殊,隨著經(jīng)濟形勢的急速變化橘沥,特別是市場競爭加劇、利潤率降低夯秃、庫存增加座咆,這一結(jié)構(gòu)的問題也越來越明顯。一句話仓洼,日子不好過了,問題就出來了色建。

一是在信息流方面箕戳,一個字“斷”某残。也就是說各層級之間的信息割裂了。比如漂羊,某些經(jīng)銷商驾锰,虛報零售終端數(shù)量,證明在本區(qū)域已經(jīng)全覆蓋并獲取相關(guān)政策走越;比如椭豫,更多的經(jīng)銷商旨指,瞞報終端信息赏酥,防止廠家獲取后影響自己的利益;再有谆构,對于部分小而散的終端裸扶,經(jīng)銷商沒有營銷的積極性,基本放給了二批搬素,而這部分終端信息的完整性和可信性就可想而知了呵晨。

二是在資金流方面魏保,一個字“緊”。為了完成銷售任務(wù)谓罗,互相博弈檩咱、層層壓貨刻蚯,造成各環(huán)節(jié)資金緊張。比如炊汹,大型商超集體萎靡兵扬,造成廠商庫存增加,于是向通路市場壓貨妙蔗,經(jīng)銷商苦不堪言疆瑰;比如眉反,市場信息斷裂,導致經(jīng)銷商要貨和廠家生產(chǎn)安排不合理寸五,產(chǎn)生貨品滯銷,庫存占壓資金增加十性;再比如塑悼,為了向終端壓貨劲适,飲鴆止渴烹植,盲目承諾退換貨條件,雖一時回流了資金颂鸿,但當退換貨發(fā)生時,這部分損失和資金壓力,仍然傳回給了經(jīng)銷商尖坤。

三是物流方面闲擦,一個字“散”。在城市市場,這一問題尚不突出驰唬,但是在農(nóng)村市場,本身單店訂貨量小霹抛,區(qū)域分布散搓逾,而經(jīng)銷商又各自為政,配送效率低寇损,一天一車最多跑20家左右矛市;配送成本高,一車兩人诲祸,各種費用加在一起而昨,占掉了銷售額的7%-8%务嫡。

品牌和渠道問題重重

一是品牌心铃,主要表現(xiàn)在形式單一愉棱、信息不暢奔滑、投放不利。形式上仍非常傳統(tǒng)祈纯,無非是電視、平面叼耙、刷墻腕窥;信息上不流暢,覆蓋率筛婉、到達率簇爆、反饋率無法準確測量,缺乏持續(xù)的跟蹤手段爽撒;信息反饋路徑漫長而且容易失真入蛆,導致對效果的評判不準確。也正是在這種粗放的情況下硕勿,導致很多黑色或灰色地帶的產(chǎn)生哨毁,積重難返。

二是渠道源武,主要表現(xiàn)為缺乏協(xié)同扼褪、終端缺失想幻、粘性不足。各環(huán)節(jié)之間揣著明白裝糊涂话浇,互相提防脏毯,更不用說協(xié)同行動了,所以對整個渠道幔崖,就有了霧里看花的感覺食店。

有些終端由于配送等服務(wù)成本高,所以沒有直接覆蓋赏寇,導致眾多生產(chǎn)商多年推進的“渠道下沉”無法實現(xiàn)叛买。終端反饋信息不暢通,導致對終端的服務(wù)不到位蹋订,終端政策制定不合理率挣,甚至有了政策也被中間環(huán)節(jié)吃掉,于是終端也就隨行就市露戒,看價訂貨椒功,竄貨、假貨等現(xiàn)象也由此產(chǎn)生智什。

供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)痛點明晰

品牌商痛點:

1)精準有效动漾、持續(xù)可測的品牌宣傳;2)直達終端荠锭、清晰明確的渠道管理旱眯;3)實時精確、多層多維的信息掌控证九;4)有針對性删豺、可持續(xù)的銷量提升手段。

經(jīng)銷商痛點:

1)降低經(jīng)營成本愧怜; 2)擴大渠道覆蓋呀页;3)減少資金占壓。

零售商痛點:

1)優(yōu)惠的供貨價格拥坛;2)齊全的商品選擇蓬蝶;3)完善的營銷服務(wù);4)規(guī)范的店面管理猜惋。

消費者的訴求很簡單丸氛,一是消費起來方便,這與零售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率和SKU數(shù)量有關(guān)著摔;二是消費起來放心缓窜,防止假貨流入市場;三是消費起來實惠,能有合理的價格和豐富的活動雹洗。

解決之道

如何解決以上痛點香罐,我們認為,以快消品批發(fā)環(huán)節(jié)的B2B平臺為切入點时肿,實現(xiàn)全供應(yīng)鏈的服務(wù)庇茫,應(yīng)該是解決之道。其中螃成,快消品B2B必須放棄純線上運作的理念旦签,而是通過線上線下結(jié)合的方式,解決地推營銷寸宏、倉儲配送宁炫、金融服務(wù)等實實在在的問題才行,未來成功的B2B平臺必然以其基礎(chǔ)服務(wù)能力勝出氮凝,而至于自營還是撮合羔巢,我們認為會各占一定份額,不會一種模式獨秀罩阵。

第一步竿秆,以快消品B2B為切入點,重點解決批發(fā)環(huán)節(jié)的痛點需求稿壁。著手點有三個幽钢,一是網(wǎng)格化的地推營銷隊伍;二是統(tǒng)一倉儲傅是、共同配送的倉配體系匪燕,其中,對于農(nóng)村市場喧笔,還應(yīng)考慮鎮(zhèn)倉的設(shè)置帽驯,進行合理備貨、定期補貨溃斋,以降低配送成本界拦;三是綜合的金融服務(wù),重點是貨款支付梗劫、融資服務(wù),可根據(jù)情況提供流動資金理財?shù)韧顿Y類服務(wù)截碴。通過統(tǒng)一倉儲梳侨、共同配送,降低經(jīng)銷商成本日丹;通過網(wǎng)格化地推走哺,擴大經(jīng)銷商渠道覆蓋;通過金融服務(wù)哲虾,減少經(jīng)銷商資金占壓丙躏。

第二步择示,向品牌商和消費者兩段延伸。具體做法是晒旅,以信息服務(wù)先行栅盲,實現(xiàn)供應(yīng)鏈內(nèi)的信息共享,然后通過地推營銷團隊废恋、倉儲配送體系谈秫,與經(jīng)銷商合作,為廠家提供品牌宣傳鱼鼓、渠道下沉和銷量提升的服務(wù)拟烫。與此同時,可考慮與零售商合作迄本,共同向消費者端延伸硕淑。最終形成完整的供應(yīng)鏈服務(wù)。

TAG: B2B 快消品
免責聲明:凡注明來源本網(wǎng)的所有作品嘉赎,均為本網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品置媳,歡迎轉(zhuǎn)載,注明出處曹阔。非本網(wǎng)作品均來自互聯(lián)網(wǎng)半开,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負責赃份。
0條 [查看全部]  相關(guān)評論

閱讀推薦

為了銷量相恃,英國百貨公司搞智能家居展廳

建筑五金起始于打鐵鋪辜纲、銅匠店及錫匠店等手工作坊。中國在唐代就有了制釘?shù)淖鞣唬墒止ご蛑漆敻凇㈤T閂见剩、鎖、門環(huán)等扫俺。但因古代建筑多采用木質(zhì)和石質(zhì)結(jié)構(gòu)苍苞,建筑五金在過去幾千年中發(fā)展很慢。

為了銷量牵舵,英國百貨公司搞智能家居展廳

凈化藍天 第二輪中央生態(tài)環(huán)境保護督察即將啟動

為了銷量畸颅,英國百貨公司搞智能家居展廳

這一年里担巩,多少智能鎖人為了那個不知道方向的“錢景”,擠得頭皮破血流也要進來分一杯羹没炒;多少智能鎖人抱著“夢想還是要有的涛癌,萬一實現(xiàn)了呢”的心態(tài),誓死也要在智能鎖行業(yè)干出一番事業(yè)送火;又有多少智能鎖人懷揣著對鎖具無法割愛的情懷拳话,即便知道前方是萬丈深淵,亦或是刀山火海种吸,也要忍著痛往前奔跑……

為了銷量弃衍,英國百貨公司搞智能家居展廳

文章摘要:總結(jié)2018年的上半年,中國家居業(yè)的這些“關(guān)鍵詞”值得重視與深思坚俗。

為了銷量猖败,英國百貨公司搞智能家居展廳

近期速缆,浙江省桐廬正華文化用品有限公司、溫州嘉然恒文具有限公司等21家企業(yè)陸續(xù)向省質(zhì)監(jiān)局主動提交了召回計劃恩闻,決定對其生產(chǎn)的共

 
QQ在線咨詢
 
日韩精品久久久毛片一区二区,欧美日韩丝袜中文字幕在线,春暖花开日韩精品,国内自拍第十六页日韩在线观看网站