禮品企業(yè)需重點(diǎn)把握三四線城市市場

禮品企業(yè)的渠道下沉锁右，根本原因在于三四線城市日益增長的消費(fèi)力汁咏。收入增加直接帶動(dòng)了消費(fèi)能力和欲望的增長莲趣，提升了低線市場對(duì)品牌的吸引力虑啤。   　　渠道仍然需要精耕細(xì)作隙弛，要想成為三四線市場上的強(qiáng)勢品牌，禮品企業(yè)經(jīng)營的重點(diǎn)在于深度營銷的進(jìn)程化狞山，銷售渠道的毛細(xì)化全闷，營銷手段的專業(yè)化。   　　利潤如何分配最 合理萍启？如何讓經(jīng)銷商把更多的利潤回饋給終端总珠，讓整個(gè)鏈條獲益？為了達(dá)到效益的最大化勘纯，銷售手段無論怎樣細(xì)致都不為過局服，大的主流渠道固然重要，細(xì)小環(huán)節(jié)同樣不能錯(cuò)過驳遵。在主攻大利潤的同時(shí)淫奔，也萬萬不能忽視細(xì)散的銷售。只有如此堤结，方可以集腋成裘唆迁，將微小的利潤最大化。   　　三四線城市的運(yùn)作中竞穷，在復(fù)雜的渠道供應(yīng)鏈管理唐责、地方政策法規(guī)適應(yīng)、人才短板之外来庭，面對(duì)的消費(fèi)者是什么樣的群體妒蔚，他們的媒介接觸習(xí)慣如何，高效率的媒介傳播組合應(yīng)該是什么，都是禮品品牌需要解答的問題肴盏。   　　三四線城市的消費(fèi)者與一二線相比科盛，同樣會(huì)日益關(guān)注品牌，只是在他們眼中的品牌可能和某個(gè)產(chǎn)品是否是大牌明星代言有關(guān)菜皂，也可能和是否被圈中的意見領(lǐng) 袖所提及有關(guān)贞绵，并且為了好面子、滿足虛榮心恍飘，他們甚至更容易被品牌所倡導(dǎo)的生活方式或理念打動(dòng)榨崩，愿意花數(shù)倍于自己收入的費(fèi)用去購買。所以章母，品牌營銷無處不在母蛛，關(guān)鍵看誰能找準(zhǔn)需求。   　　相比一二線城市消費(fèi)者緊張的快節(jié)奏生活乳怎，三四線城市消費(fèi)者有很多其獨(dú)特的慢生活方式彩郊，禮品企業(yè)如果簡單地把一二線城市的傳播方式在這些地方進(jìn)行簡單復(fù)制，必然不會(huì)取得預(yù)期效果蚪缀。必須要深入進(jìn)來秫逝，親自去了解和發(fā)現(xiàn)這些城市人們的生活習(xí)慣和方式，才能找到適合當(dāng)?shù)氐臓I銷管理方式询枚。   　　如三四線城市的人們對(duì)廣場活動(dòng)情有獨(dú)鐘违帆，只要天氣允許，每個(gè)城市的中心廣場都會(huì)有成群結(jié)對(duì)的人們?cè)谔杞鹗瘛⒘奶焖⒑蟆⑸⒉剑敲磸V場中心的那塊LED屏幕就有很好的廣告效果廉油；   　　還有墻體廣告惠险、條幅廣告，在很多三四線城市仍然可以大行其道抒线。 因此，傳播媒介處于傳統(tǒng)與新興交錯(cuò)融合期渣慕，再加上有眾多禮品品牌涌入三四線城市嘶炭，消費(fèi)者處于對(duì)品牌不斷嘗試、判斷的“盤整期”逊桦，這個(gè)時(shí)期給了禮品企業(yè)建立品牌知名度和忠誠度的最好時(shí)機(jī)眨猎，將很大程度上決定企業(yè)品牌未來一段時(shí)間在該市場的表現(xiàn)。城鎮(zhèn)化大潮已然來襲强经，在未來睡陪，三四線城市才是禮品行業(yè)的主戰(zhàn)場，值得廣大禮品企業(yè)重點(diǎn)把握。