自2018年1月1日起至今，《嬰幼兒奶粉配方乳粉產(chǎn)品配方注冊管理辦法》（以下簡稱“奶粉新政”）落地已有十月余驶兜。目前扼仲，很多奶粉小品牌已退出市場，而“凈化”后的奶粉市場競爭卻更加激烈抄淑。 日前屠凶，中國商報記者在北京的沃爾瑪、家樂福等幾個大型超市調(diào)研時發(fā)現(xiàn)肆资，不少進口奶粉品牌在今年1月1日之前生產(chǎn)的“老產(chǎn)品”仍在出售矗愧，且雅培、美素佳兒等幾個進口奶粉品牌在進行促銷郑原。由此唉韭，縱觀行業(yè)，奶粉新政落地后的效果如何犯犁，內(nèi)外資奶粉企業(yè)和奶粉經(jīng)銷商的處境又如何属愤？
奶粉新政效果初現(xiàn) 10月17日，國家市場監(jiān)督管理總局公布了第45批奶粉注冊名單酸役，截至目前住诸，共45 155個工廠驾胆、403個配方系列、1196個配方產(chǎn)品通過了配方注冊贱呐。 對于奶粉新政實施十個多月以來的效果丧诺，乳業(yè)專家宋亮對中國商報記者介紹說，奶粉新政的實施在奶粉行業(yè)基本上建立起了一個相對較高的門檻奄薇，達到了清理品牌的目的驳阎。不過，目前通過的品牌才四五百個馁蒂，還有很多沒通過呵晚，配方注冊制剛剛進行了一半，未來會有多少個小品牌退出市場還不好說远搪。 確實劣纲，奶粉新政對于凈化奶粉市場有一定的效果，一位河南開封地區(qū)的母嬰店老板對中國商報記者透露谁鳍，他們門店的產(chǎn)品多是伊利癞季、飛鶴、貝因美倘潜、圣元绷柒、完達山等大品牌。今年以來涮因，客戶感覺奶粉把控嚴格了废睦，讓寶寶喝著更放心，在購買上也更放心养泡、理性嗜湃。“作為渠道商，我們也更容易推薦澜掩。” 此外购披，一位沃爾瑪超市奶粉銷售人員對中國商報記者介紹說，今年新上市的奶粉都更換了新的包裝肩榕，按照國家要求刚陡，這些新包裝很簡單，沒有了之前的“進口奶源”“益智”等字眼株汉。 另一位奶粉銷售人員對中國商報記者透露筐乳，現(xiàn)在消費者購買奶粉更加理性、成熟乔妈。很多消費者在選品牌的同時還會看配料表蝙云。例如，是否添加乳貼蛋白路召、有沒有蔗糖勃刨、有沒有麥芽糊精等都在考慮范疇內(nèi)匀泊。 不過，雖然奶粉新政對于規(guī)范和凈化奶粉市場起到了一定作用朵你，但是目前配方注冊的問題還有很多。宋亮對中國商報記者表示揣非，“一個工廠3個系列9個配方”這種一刀切的做法給市場和行業(yè)帶來了很多問題抡医。例如，很多企業(yè)為了獲得更多的配方注冊資格不得不新建工廠早敬，這導致新政后奶粉市場產(chǎn)能不僅沒有減少忌傻，反而出現(xiàn)了增長的趨勢。此外搞监，奶粉新政推進速度太慢水孩，給行業(yè)帶來了很多的負擔。
奶粉企業(yè)幾家歡喜幾家愁 而新政實施至今琐驴，國產(chǎn)奶粉和進口奶粉的市場接受度分別如何呢俘种？中國商報記者在北京沃爾瑪、家樂福绝淡、華聯(lián)等幾個大型超市調(diào)研時發(fā)現(xiàn)宙刘，目前市場上在售的國產(chǎn)奶粉包括伊利、飛鶴牢酵、貝因美等幾乎都更換了新包裝悬包，生產(chǎn)日期都在今年五六月份。而超市在售的進口奶粉品牌包括達能馍乙、惠氏布近、雅培等還有很多老產(chǎn)品在售，生產(chǎn)日期在去年六七月份丝格，仍是老包裝撑瞧，沒有標注“注冊號”字樣。 此外铁追，在北京市西城區(qū)一家沃爾瑪超市季蚂，記者發(fā)現(xiàn)包括美素佳兒、雅培親體琅束、惠氏啟賦等的進口奶粉品牌都在參與超市的“滿498元立減100元”的促銷活動扭屁。多個進口奶粉品牌在售老產(chǎn)品參與促銷，是否意味著這些產(chǎn)品銷售不暢涩禀？ 對此料滥，宋亮對中國商報記者表示，超市里的國產(chǎn)奶粉大多更換了包裝而進口奶粉沒有更換不是因為進口奶粉銷售不暢艾船，而是因為能進入北京大型超市的國產(chǎn)奶粉品牌不多葵腹，只有伊利高每、飛鶴、貝因美等践宴。而幾大國產(chǎn)奶粉的主要陣地在三四線城市鲸匿，在一二線市場銷售很一般，因此這幾大企業(yè)都不會把老產(chǎn)品放在北京銷售阻肩。實際上带欢，奶粉新政落地后，在今年1月1日之前生產(chǎn)的奶粉可以銷售到保質(zhì)期結束烤惊，無論國產(chǎn)奶粉還是進口奶粉都在上新品的同時消化老產(chǎn)品庫存乔煞。 實際上，從目前的市場情況來看柒室，進口奶粉仍然更受消費者青睞渡贾，尤其在一二線市場。宋亮對中國商報記者表示雄右，2017年我國進口奶粉48萬噸空骚，國產(chǎn)奶粉42萬噸，按照產(chǎn)地來劃分還是國外生產(chǎn)的奶粉銷量更大擂仍。而從目前的市場表現(xiàn)來看府怯，進口奶粉品牌也比國產(chǎn)奶粉品牌更受歡迎，尤其在一二線市場進口奶粉占比很高防楷。 正如家樂福超市一位奶粉售貨員對中國商報記者透露牺丙，之前包括美贊臣藍甄等很多進口奶粉產(chǎn)品經(jīng)常賣斷貨，超市一有貨我們就會通過微信通知老客戶复局。 不過冲簿，同樣是進口奶粉品牌，生存境況也是大不相同亿昏。宋亮透露峦剔，從目前的市場銷售情況來看，惠氏角钩、美贊臣的銷售情況較好吝沫，而雅培、美素佳兒的銷量表現(xiàn)差一些递礼。雅培惨险、美素佳兒等奶粉品牌促銷很可能因為其市場價格體系混亂、渠道商壓貨很多帶來市場行情不好脊髓。 而同樣為國產(chǎn)品牌辫愉，小品牌和大品牌的生存境遇更有天壤之別。正如乳業(yè)專家王子恒對中國商報記者所言将硝，在新政配方限縮和嬰配粉價盤下挫的雙重壓力下恭朗，區(qū)域性小型乳企品牌正在夾縫中茍延屏镊，或?qū)⑦M入退市期。國內(nèi)外一線二線大中型乳企憑借資金痰腮、品牌而芥、奶源、研發(fā)等優(yōu)勢正在新政紅利的直接受益者開始進入收割期膀值。 石家莊君樂寶乳業(yè)有限公司（以下簡稱“君樂寶”）奶粉事業(yè)部總經(jīng)理對中國商報記者介紹說蔚出，君樂寶加上旗幟，今年前9個月實現(xiàn)90%以上的銷售增長虫腋，預計今年產(chǎn)銷量將達到4.5萬噸，進入嬰幼兒奶粉第一陣營稀余，2019年該公司的目標就是沖擊全國銷量第一悦冀。 國產(chǎn)奶粉另一龍頭企業(yè)飛鶴乳業(yè)有限公司（以下簡稱“飛鶴”）相關負責人也對中國商報記者表示，飛鶴2018年的戰(zhàn)略目標是突破百億營收睛琳，從三季度營收數(shù)據(jù)來看盒蟆，有信心達成此目標。 不過师骗，明一國際集團（以下簡稱“明一”）的一名市場人員卻對中國商報記者透露历等，今年以來，公司的日子很不好過辟癌，因為之前只在局部地區(qū)做市場的很多小品牌新政以后都在全國招商寒屯，生存壓力很大。 大部分經(jīng)銷商日子不好過 奶粉企業(yè)的幾家歡喜幾家愁帶來了大部分經(jīng)銷商的苦不堪言黍少。宋亮對中國商報記者坦言寡夹，和核心大企業(yè)合作的經(jīng)銷商確實都賺錢了，因為大企業(yè)為了搶市場把更多利潤讓給核心經(jīng)銷商和零售商厂置。 資料顯示菩掏，上半年飛鶴就提高了經(jīng)銷商的利潤，下半年貝因美給到門店的利潤提升了10%左右昵济，而伊利通過后臺返貨的方式智绸，也將經(jīng)銷商的利潤提升了10%-15%。 “不過访忿，大部分經(jīng)銷商是沒有和大企業(yè)合作的資格的瞧栗，100個經(jīng)銷商只有10個能和大企業(yè)合作。而對于大部分經(jīng)銷商海铆，他們代理的產(chǎn)品根本賣不動沼溜，消費者不認可、市場上量又大游添，生存處境非常艱難系草。”宋亮如是說通熄。 正如杭州一家奶粉經(jīng)銷商對中國商報記者抱怨道，奶粉新政實施后找都，市場競爭更激烈唇辨，經(jīng)銷商的日子也更難過了，感覺品牌好像更多了能耻，無論國產(chǎn)奶粉還是進口奶粉赏枚，品牌都很多。 一位山東地區(qū)的奶粉經(jīng)銷商也向中國商報記者透露晓猛，現(xiàn)在市場上的奶粉小牌子太多了饿幅，公司要求全款發(fā)貨，而客戶賒賬戒职，實體店資金周轉(zhuǎn)很困難栗恩。 對此，上述飛鶴乳業(yè)相關負責人認為洪燥，新政以來磕秤，奶粉品牌從數(shù)量上是大幅下降的。但在二胎政策放開和三四線城市消費升級的的利好環(huán)境下捧韵，各大奶粉品牌正著手進行渠道的下沉市咆，布局全國市場，因此經(jīng)銷商會有品牌多了的感覺再来。 劉森淼表示蒙兰，目前經(jīng)銷商市場競爭激烈是事實，因為注冊制后芒篷，奶粉市場的集中度提高癞己，越大的品牌越受益，小品牌的經(jīng)銷商壓力則很大梭伐。品牌集中度提高會帶來優(yōu)勝劣汰痹雅，明年奶粉市場的競爭會更加激烈。不過糊识，君樂寶奶粉銷售很好绩社，大部分經(jīng)銷商沒有銷售壓力，而是面臨缺貨的壓力赂苗。
