陶瓷行業(yè)進(jìn)出口市場現(xiàn)況與未來

自2004年潦匈，印度對我國打響建筑陶瓷反傾銷第一槍之后，世界各國對中國瓷磚反傾銷的便接踵而來赚导，緊接著的韓國茬缩、歐盟、泰國吼旧、阿根廷……等凰锡，這些都是中國陶瓷之前的主要出口市場，所以在很大程度上對高速發(fā)展的瓷磚出口貿(mào)易帶來很大的影響圈暗。2018年1-5月中國出口建筑陶瓷521萬噸掂为，同比下降2.6%;縱觀近五年中國建筑陶瓷出口數(shù)量情況年均復(fù)合增長率為-2.95%。   　　兩大因素   　　出口量下滑   　　中國瓷磚出口量的持續(xù)下滑员串，主要原因有內(nèi)外兩個主要因素勇哗。   　　內(nèi)因：   　　1、國內(nèi)人力成本的持續(xù)上漲寸齐，行業(yè)的環(huán)保壓力和環(huán)保投入的不斷加大欲诺、生業(yè)及各個物流成本的大幅度增加抄谐，導(dǎo)致瓷磚的出口成本不斷增加;   　　2、國內(nèi)瓷磚出口市場混亂扰法，對中國瓷磚整體的國際形象提升不足蛹含，使許多國際買家質(zhì)疑我們的產(chǎn)品和市場。   　　外因：   　　1塞颁、國際市場的逐漸飽和以及受當(dāng)前國際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響挣惰，導(dǎo)致國際建材市場的購買意愿和購買力直接下降;   　　2、新興瓷磚生產(chǎn)國殴边，如巴西憎茂、印度、印度尼西亞等锤岸，他們大量的低價產(chǎn)品竖幔，搶占了一部分國際低價產(chǎn)品的市場，跟中國形成直接競爭趨勢;   　　3是偷、受燃油和一些地區(qū)的法規(guī)拳氢，使出口的附加成本不斷增加。   　　三大方向   　　瓷磚出口的未來   　　在種種不利的因素影響下蛋铆，我們的瓷磚產(chǎn)品怎樣突圍而出再造輝煌?這個是我們每一位從業(yè)人員都不得不思考的問題馋评。中國瓷磚行業(yè)的崛起和發(fā)展，生產(chǎn)技術(shù)和裝備技術(shù)已達(dá)到國際先進(jìn)水平刺啦，我們應(yīng)該從原來低價搶占市場的出口思路轉(zhuǎn)型到新的出口模式留特。   　　所以，中國瓷磚出口的未來玛瘸，需朝著品牌蜕青、專業(yè)、服務(wù)三個方向去發(fā)展糊渊，完成從“中國制造”轉(zhuǎn)型為“中國質(zhì)造”右核。   　　“品牌”=品牌忠誠度的深耕細(xì)作。低價已經(jīng)不再是中國的優(yōu)勢渺绒，品牌才是贺喝。通過對其國家“進(jìn)口品牌”形象的輸出，可以搶占中高端市場宗兼。隨著行業(yè)的不斷發(fā)展躏鱼，中國陶瓷在設(shè)計、工藝针炉、技術(shù)等方面已達(dá)到國際先進(jìn)水平挠他，現(xiàn)在需要的就是把我們自己的產(chǎn)品出口品牌化，讓出口型企業(yè)按照品牌化路線去操作篡帕，豎立國際品牌形象殖侵，輸出產(chǎn)品的同時輸出企業(yè)文化和企業(yè)價值觀，增加產(chǎn)品附加值镰烧，注入情感驅(qū)動力拢军，提升品牌在國際市場的競爭力，逐漸擺脫低端市場的惡劣競爭環(huán)境怔鳖，使企業(yè)和產(chǎn)品得到良性發(fā)展茉唉。   　　2016年，亞洲瓷磚需求量達(dá)到了88.18億平方米结执，相當(dāng)于全球瓷磚消費(fèi)量的69%度陆。亞洲一直是中國最大的出口市場，近距離是中國的優(yōu)勢献幔，可以借由這種優(yōu)勢懂傀，增強(qiáng)品牌輸出，培養(yǎng)市場的品牌忠誠度蜡感，搶占中高端市場蹬蚁，避開東南亞新興生產(chǎn)國的低價競爭，又填補(bǔ)高價的意大利郑兴、西班牙等高端生產(chǎn)國產(chǎn)品與低端產(chǎn)品中間的空缺犀斋。當(dāng)前國際瓷磚格局也發(fā)生了改變，出口的核心都是利用產(chǎn)品情连、價值的差異化獲取市場叽粹，根據(jù)不同國家、區(qū)域的需求有針對性進(jìn)行企業(yè)品牌價值輸出却舀，擺脫單純依靠產(chǎn)品價格競爭球榆。至于如何培養(yǎng)市場的品牌忠誠度，此話題日后有機(jī)會可以與大家另作專題探討禁筏。   　　“專業(yè)”=專注與極 致持钉。俗話說“術(shù)業(yè)有專攻”，在目前多元化的國際市場競爭環(huán)境中篱昔，沒有哪個商家可以做完所有客戶的生意每强，也沒有哪個企業(yè)可以生產(chǎn)、銷售所有品類的產(chǎn)品州刽。傳統(tǒng)的貿(mào)易模式是“以銷定產(chǎn)”空执，也就是說——客戶需要什么我就賣什么，充其量就是個買手穗椅。因?yàn)閲H市場的需求是多樣化的辨绊，而且很重要一點(diǎn)是市場的需求往往不是以賣家的意志所能轉(zhuǎn)移的。   　　被動地根據(jù)市場需求匹表，做大而全门坷，肯定會陷入一個惡性的死循環(huán)：品類越來越多宣鄙，投放在產(chǎn)品研發(fā)、采購方面的人力默蚌、資金成本不斷增大冻晤，但市場需求不斷地變化和陷入某品類惡性低價競爭之間的矛盾，企業(yè)的活力和發(fā)展慢慢就在這種抵抗和消磨中消耗殆盡绸吸。專業(yè)化鼻弧，就是聚焦在某一自身優(yōu)勢領(lǐng)域，不斷發(fā)掘產(chǎn)品锦茁、市場潛力攘轩，精耕細(xì)作，更好地控制成本码俩，從而使自己在國際競爭中保存優(yōu)勢存在度帮。當(dāng)市場開始變化，就意味著機(jī)遇和挑戰(zhàn)的產(chǎn)生握玛，雖然里面充滿了不確定性够傍，但因?yàn)閷I(yè)化使自己在細(xì)分市場上擁有強(qiáng)大的優(yōu)勢，以不變應(yīng)萬變挠铲。   　　“服務(wù)”=客戶關(guān)系管理CRM冕屯。此概念之前極少在出口這個領(lǐng)域提出，但隨著國際貿(mào)易的不斷加大和深入拂苹，服務(wù)安聘，慢慢會成為產(chǎn)品的最大附加值，貿(mào)易服務(wù)化是瓷磚出口貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)升級瓢棒。全方位為客戶和客戶市場做服務(wù)浴韭，是傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售的提升。這個對出口企業(yè)有著很高的要求脯宿，除了對產(chǎn)品的熟悉和產(chǎn)品品質(zhì)的把控到位念颈，還要熟悉出口目的國的地方進(jìn)口法律法規(guī)、國際貿(mào)易條款连霉、國際物流的實(shí)時動向榴芳、國際貿(mào)易金融等各方面知識。“時間是最大的成本”跺撼，你為客戶節(jié)約了時間窟感，客戶的成本也就降低了，隨之你的利潤和競爭力也增加了歉井。通過對國際市場的前瞻化探索柿祈，及時為客戶制定適合他和他市場的銷售、開拓方案;規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險、加快客戶資金躏嚎、物流流轉(zhuǎn)率蜜自，這些都應(yīng)該納入到新的貿(mào)易服務(wù)中去。將服務(wù)前置紧索，產(chǎn)品隨后袁辈，這樣才能讓你在出口貿(mào)易中牢牢掌握先機(jī)菜谣，為你客戶帶來更大的市場占有率珠漂，使自己在當(dāng)?shù)厥袌霁@得更大市場份額。   　　總而言之尾膊，當(dāng)前瓷磚出口市場仍然處于一個紛亂媳危、多變的動蕩時期，行業(yè)更應(yīng)該不斷規(guī)范國際貿(mào)易操作冈敛，行業(yè)內(nèi)團(tuán)結(jié)一致對抗不公平的貿(mào)易堡壘待笑，強(qiáng)化我們的品牌意識，才能在這樣不利的環(huán)境中脫困突圍抓谴。