此事已經(jīng)嚴(yán)重激起民憤，據(jù)悉商戶的合理訴求得到當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)的高度重視犁嗅，事情正在發(fā)酵中边涕。這一現(xiàn)象不經(jīng)引人深思，家居渠道革命大爆發(fā)是否已經(jīng)到來褂微。 家居建材板塊的渠道業(yè)績(jī)占比功蜓，毫不夸張的說，純正的內(nèi)銷品牌宠蚂，或者外銷品牌的國內(nèi)市場(chǎng)份額中式撼，在壟斷性家居零售賣場(chǎng)里開店的經(jīng)銷商業(yè)績(jī)占到了其渠道總業(yè)績(jī)八九成以上的品牌不勝枚舉。例如時(shí)下最為紅火的定制板塊求厕，索菲亞著隆、好萊客、歐派家居均采用以經(jīng)銷商為主的銷售模式呀癣，基本入駐壟斷性家居零售賣場(chǎng)美浦。 從2016年、2017年經(jīng)銷商收入占比來看项栏，索菲亞是92.42%浦辨、91.23%，好萊客也高達(dá)92.32%沼沈、94.23流酬，歐派為85.47%币厕、85.21%。商戰(zhàn)強(qiáng)調(diào)定位要聚焦策略芽腾，但不一定適應(yīng)于渠道旦装，至少渠道長(zhǎng)期過渡聚焦是有問題的，雞蛋都在一個(gè)籃子里晦嵌，尤其還是別人家的籃子同辣，高度集中化意味著高度依賴，也就意味著高風(fēng)險(xiǎn)惭载。 不可否認(rèn)旱函，家居建材業(yè)的迅猛發(fā)展要感謝當(dāng)前國內(nèi)主流家居連鎖賣場(chǎng)曾經(jīng)做出的貢獻(xiàn)，是他們讓曾經(jīng)凌亂散落于大街小巷的家具建材店得以體面呈現(xiàn)描滔，品牌形象得到大幅度的提升棒妨，隨著全國網(wǎng)點(diǎn)布局的完善一部分品牌因此逐漸發(fā)展為消費(fèi)者品牌，連鎖賣場(chǎng)完成了階段性的使命含长。 但是如今券腔，部分連鎖賣場(chǎng)重收租輕服務(wù)、高額的戰(zhàn)盟入場(chǎng)費(fèi)拘泞、優(yōu)劣網(wǎng)點(diǎn)捆綁入駐等多種形式不作為甚至盤剝成為歷史詬病纷纫，部分區(qū)域反應(yīng)出諸侯仗勢(shì)貪腐也令廠商渠道拓展苦不堪言，種種因素已經(jīng)成為桎梏家居建材品牌渠道發(fā)展的絆腳石陪腌，尤其無基礎(chǔ)的新生代品牌在此更是求生無門辱魁。 分久必合，合久必分诗鸭，除了傳統(tǒng)連鎖賣場(chǎng)已經(jīng)意識(shí)到問題的嚴(yán)重性并在業(yè)態(tài)染簇、服務(wù)及管理上積極自我突破升級(jí)外，品牌廠商也紛紛開始探索新的渠道策略强岸。 以下就簡(jiǎn)單舉幾個(gè)案例： 首先是锻弓，未曾依仗過傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)自主生長(zhǎng)的全友、掌上明珠等企業(yè)以數(shù)千家千平萬平獨(dú)立大店已經(jīng)形成農(nóng)村包圍城市之勢(shì)蝌箍，定位以平價(jià)跑量為主青灼，被業(yè)界奉為家居獨(dú)立大店之鼻主。 據(jù)熟悉全友的業(yè)內(nèi)人士透露十绑，全友全國獨(dú)立網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已經(jīng)超過4000家聚至，提貨過千萬級(jí)大商遠(yuǎn)超過400家，在三四五六線城市消費(fèi)根基相當(dāng)牢固本橙，在省會(huì)城市也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)覆蓋布局。 其次我們也看到脆诉，美克美家甚亭、楷模贷币、迪信、歐派亏狰、曲美等紛紛開啟數(shù)十上百家獨(dú)立大店的探索之路役纹。美克美家以直營為核心，楷模以服務(wù)見長(zhǎng)暇唾，迪信以設(shè)計(jì)切入促脉，歐派以定制為入口切入大家居，各自大小都形成了獨(dú)特的營運(yùn)體系和商業(yè)模式策州。 美克美家10幾年前就以獨(dú)立直營大店輸出極具藝術(shù)高度的家居作品瘸味，自啟動(dòng)營銷伊始就形成了設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的服務(wù)模式，其自研的內(nèi)訓(xùn)體系已經(jīng)成為一套不可模仿的神秘競(jìng)爭(zhēng)力够挂，服務(wù)于其為高端消費(fèi)群體打造奢侈品級(jí)家居殿堂的愿景旁仿。 楷模大約也是在10年前陸續(xù)開出上千平至過萬平方米的獨(dú)立店數(shù)量全國累計(jì)已經(jīng)達(dá)到100多家，關(guān)鍵7年前就以服務(wù)為導(dǎo)向孽糖，口碑流量轉(zhuǎn)介紹率達(dá)到75%枯冈，客單均值普遍達(dá)到數(shù)十萬；近期又推出了孕嬰童+生活居品主題商業(yè)體“楷模匯”办悟，巧妙拿住了當(dāng)前最熱的親子流量主入口尘奏，開啟了由制造居品到服務(wù)居家的模式升級(jí)之路。 迪信更是花了10余年時(shí)間打磨出一套基于迪信家具制造和迪信設(shè)計(jì)合二為一的工業(yè)化家裝的模式病蛉，這種服務(wù)與商品的混合物成為新零售環(huán)境下的新產(chǎn)品形態(tài)炫加，以此于4年前開始逐步實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)迪信家具店轉(zhuǎn)型升級(jí)，成為了迪信獨(dú)立店的王 牌铡恕，客單值基本都超百萬琢感，獨(dú)立大店是店店盈利，終端爆發(fā)力驚人探熔。 歐派始于櫥柜驹针，后朝著衣柜、衛(wèi)浴诀艰、門窗柬甥、電器等多品類延伸，基于龐大的產(chǎn)品線和超4000家店面經(jīng)銷商基礎(chǔ)其垄，也于2014年開啟了獨(dú)立大家居店模式的探索苛蒲。而索菲亞、慕思绿满、CBD等也效仿試水臂外，大店也越開越多。同時(shí)他們也都把店面開到了傳統(tǒng)家居連鎖賣場(chǎng)以外區(qū)域，這是一個(gè)非常值得重視的信號(hào)漏健。 另外嚎货，據(jù)2018年8月18日索菲亞與蘇寧雙方高層會(huì)務(wù)洽談透露，2018年6月蔫浆，蘇寧易購全屋定制線上同比增長(zhǎng)達(dá)400%殖属。截至2018年7月30日，索菲亞蘇寧平臺(tái)銷量同比增長(zhǎng)340%瓦盛。也基于蘇寧總體服務(wù)居家生活的策略洗显，蘇寧方面表示早已啟動(dòng)蘇寧家裝門店落地計(jì)劃，首批家裝體驗(yàn)館將在11月正式對(duì)外原环，“所見即所得”的全息技術(shù)將被首次首用挠唆，索菲亞有望作為首批品牌商進(jìn)行入駐。 無獨(dú)有偶扮念，8月15日损搬，國美與歐派家居戰(zhàn)略合作會(huì)議在北京國美總部成功舉辦。雙方將在國美全國優(yōu)質(zhì)門店聯(lián)合打造歐派櫥柜家居體驗(yàn)館柜与，借助對(duì)方資源優(yōu)勢(shì)巧勤，相互引流、相互賦能弄匕，并開展高效的互動(dòng)營銷颅悉，快速推動(dòng)國美櫥柜整裝業(yè)務(wù)的發(fā)展。而泛家居網(wǎng)也從多渠道獲悉迁匠，已經(jīng)有數(shù)家行業(yè)優(yōu)秀品牌與蘇寧剩瓶、國美以供貨商的方式達(dá)成入駐計(jì)劃，正在緊鑼密鼓的裝修上架城丧，籌備開業(yè)事宜延曙。 除了上述列舉之企業(yè)與渠道的合作，尚品宅配也早就進(jìn)入萬達(dá)等商業(yè)綜合體亡哄，而京東家裝枝缔、天貓家裝也越來越成為品牌廠家的重要渠道。 這些探索一是源于渠道壟斷所迫下廠商自求發(fā)展的因果蚊惯，二則也在于其他渠道謀求業(yè)態(tài)多元化發(fā)展的機(jī)遇吸引愿卸。總之截型，曾經(jīng)家居廠商渠道高度集中依賴于幾家渠道巨頭的態(tài)勢(shì)正在被瓦解趴荸，家居零售多元化趨勢(shì)越來越明顯，敏感的品牌都應(yīng)該加速布局宦焦。 如今发钝，家居建材渠道演變的路徑顿涣，像極了2000年前后開始的家電渠道大變革，以格力電器為首笼平，一系列家電企業(yè)開始探尋蘇寧园骆、國美之外的渠道建設(shè)之路舔痪，格力建立專賣店2萬多家寓调，邁過一二線的競(jìng)爭(zhēng)格局，深挖三四五六線市場(chǎng)潛力锄码，事實(shí)證明格力渠道戰(zhàn)略的成功夺英，千億業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn)，兩千億目標(biāo)的沖刺滋捶，格力獨(dú)立專賣店渠道貢獻(xiàn)比例占到了5成以上痛悯，頂峰時(shí)期甚至占到9成以上。隨后各大企業(yè)開始效仿重窟。 渠道為王從的思路來不會(huì)落后载萌，即便今天大提特提的新零售，也是基于渠道革命的產(chǎn)物巡扇，家居建材企業(yè)的渠道若仍然停留在單點(diǎn)布局的扭仁，基本沒有機(jī)會(huì)了。
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