近兩年，在市場(chǎng)終端冗酿，一邊是大型連鎖賣場(chǎng)的不停擴(kuò)張埠对，一邊是賣場(chǎng)招商遇阻遺憾撤場(chǎng)，建材家居行業(yè)正面臨洗牌和調(diào)整裁替，尤其隨著互聯(lián)網(wǎng)在建材家居領(lǐng)域的不斷發(fā)展项玛，建材家居賣場(chǎng)也被經(jīng)銷商唱衰，有經(jīng)銷商直言：賣場(chǎng)將不斷減少弱判，甚至逐漸被淘汰襟沮。
當(dāng)前，賣場(chǎng)的營(yíng)銷力及渠道開拓力成為經(jīng)銷商決定是否入駐的重要條件。
賣場(chǎng)規(guī)目化擴(kuò)張遇阻
2012年前后膀跌，建材家居賣場(chǎng)的擴(kuò)張步伐進(jìn)入快車道，各個(gè)賣場(chǎng)開始“攻城掠地”固灵。比如從1999年的一個(gè)小型建材賣場(chǎng)做起來的連鎖賣場(chǎng)品牌居然之家捅伤，在2012年的門店總數(shù)為50家，此后巫玻，居然之家的門店擴(kuò)張步伐開始加速丛忆，2014年超過100家，2017年底超過200家仍秤。截至2018年6月熄诡，已經(jīng)開業(yè)或簽約的門店總計(jì)已超過400家。
為了降低擴(kuò)張成本诗力，連鎖賣場(chǎng)采用自營(yíng)和加盟經(jīng)營(yíng)兩種模式凰浮，自營(yíng)即賣場(chǎng)自己負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)和物業(yè)管理，加盟式則由加盟商代管經(jīng)營(yíng)姜骡，發(fā)展加盟店對(duì)賣場(chǎng)而言可以保證現(xiàn)金流导坟，降低風(fēng)險(xiǎn)，很多連鎖賣場(chǎng)發(fā)展到一定階段都愿意采用加盟模式擴(kuò)大規(guī)模圈澈，比如紅星美凱龍惫周、居然之家、富森美等康栈。
然而递递，賣場(chǎng)的擴(kuò)張對(duì)建材家居企業(yè)來說無疑增加了經(jīng)營(yíng)成本，現(xiàn)在的賣場(chǎng)都與品牌商建立了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系啥么，賣場(chǎng)新建分店登舞，品牌商也要跟著一起進(jìn)駐，增加了很多開店成本悬荣。
雖然在賣場(chǎng)分店的初始發(fā)展階段會(huì)有一些誘人的優(yōu)惠條件菠秒，但是，如果賣場(chǎng)后勁發(fā)展不足氯迂，新開門店對(duì)品牌商來說卻是增加了一個(gè)成本負(fù)擔(dān)践叠。除此之外，隨著建材家居品牌集中度的提高嚼蚀，品牌商新開專賣店的數(shù)量和速度也有所放緩禁灼。基于以上諸多因素轿曙，傳統(tǒng)賣場(chǎng)擴(kuò)張遇阻弄捕，很多賣場(chǎng)出現(xiàn)了招商不力或者空置率增高的情況僻孝。
賣場(chǎng)“傍大款”布局新零售智慧店
有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)建材家居市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)5萬億守谓，2018年開始全國(guó)建材家居市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐明顯加快穿铆。此外，建材家居賣場(chǎng)企業(yè)推出智慧店分飞、新零售店面的發(fā)展模式：
2018年初悴务，居然之家與阿里巴巴達(dá)成合作，將賣場(chǎng)全面數(shù)字化譬猫，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者選擇裝修材料的場(chǎng)景重構(gòu)和體驗(yàn)升級(jí)讯檐。6.18期間，居然之家以北京世紀(jì)金源店為試點(diǎn)染服，與天貓共同打造智慧門店别洪，雙方在客戶引流、數(shù)據(jù)共享柳刮、供應(yīng)鏈嫁接等方面開展合作挖垛。
2018年6月，曲美家居也與電商巨頭京東聯(lián)手進(jìn)軍新零售秉颗，將曲美家居亞運(yùn)村店重裝為曲美·京東生活體驗(yàn)館痢毒，據(jù)了解，開業(yè)之后的日均銷售額較以前提升了53%蚕甥。
除此以外哪替，連鎖賣場(chǎng)紅星美凱龍?jiān)?/span>2017年就與人工智能企業(yè)科大訊飛跨界合作，在各大門店設(shè)置智能機(jī)器人菇怀，布局新零售凭舶。智能產(chǎn)品的作用在于通過人臉識(shí)別、語(yǔ)音交互等功能為消費(fèi)者帶來全方位的購(gòu)物體驗(yàn)爱沟。
建材家居賣場(chǎng)與電商巨頭的跨界融合促使賣場(chǎng)門店形成多元化的經(jīng)營(yíng)模式帅霜，對(duì)于賣場(chǎng)而言，在傳統(tǒng)銷售渠道及經(jīng)營(yíng)模式的基礎(chǔ)上呼伸，結(jié)合電商企業(yè)的數(shù)據(jù)和技術(shù)支持身冀，勢(shì)必讓傳統(tǒng)的建材家居賣場(chǎng)與消費(fèi)者距離更近，也將為消費(fèi)者帶來更豐富的購(gòu)物體驗(yàn)和服務(wù)括享，有品牌商認(rèn)為闽铐，這種新型門店形態(tài)將提高傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)的銷售效率，通過精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)分析為客戶帶來更精準(zhǔn)的服務(wù)奶浦，同時(shí)也為新的商業(yè)模式提供更多的可能性。
賣場(chǎng)多元化轉(zhuǎn)型
作為建材家居產(chǎn)品的重要展示銷售平臺(tái)踢星，賣場(chǎng)的營(yíng)銷力和渠道拓展力是品牌商戶決定是否入駐的關(guān)鍵因素澳叉，賣場(chǎng)傳統(tǒng)的租賃門店的經(jīng)營(yíng)模式也顯得越來越被動(dòng)，主動(dòng)為商戶帶客流、找渠道成為大部分賣場(chǎng)的轉(zhuǎn)型方式之一成洗。
比如有的賣場(chǎng)通過與地產(chǎn)公司建立合作五督，促成商戶與業(yè)主的成交，還有賣場(chǎng)則通過與銀行等金融機(jī)構(gòu)的合作為消費(fèi)者帶來付款方式的便利瓶殃，刺激消費(fèi)充包、帶動(dòng)銷量。
事實(shí)上遥椿，除了營(yíng)銷渠道方面的轉(zhuǎn)型基矮，在業(yè)態(tài)方面，各大賣場(chǎng)也期望通過跨界的方式增加客流量冠场，裝修材料的建材家居產(chǎn)品關(guān)注度低家浇、消費(fèi)頻次低，一些賣場(chǎng)則將生活品類與建材家居產(chǎn)品放在同一賣場(chǎng)碴裙，以消費(fèi)頻次高的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者钢悲，提高品牌在市場(chǎng)認(rèn)知度。
在80舔株、90后群體成為消費(fèi)主力軍以及消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)環(huán)境下莺琳，部分賣場(chǎng)也積極思變，從渠道方面做出改變载慈，通過互聯(lián)網(wǎng)等手段拓寬渠道惭等、提高獲客率，比如賣場(chǎng)建立自己的電商銷售平臺(tái)娃肿。
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