“靶向”營(yíng)銷 家居企業(yè)展現(xiàn)銷售新模式

家居品牌產(chǎn)品場(chǎng)景化展示正從按設(shè)計(jì)風(fēng)格劃分，逐漸演變?yōu)獒槍?duì)特定消費(fèi)群體的“靶向”營(yíng)銷忍饰。     　　記者近日采訪了解到砰左，全友與熱門IP《延禧攻略》結(jié)合箭券，打造劇中人物主題客廳允华，宜家則繼續(xù)深入場(chǎng)景化，按愛(ài)好卜壕、年齡層次設(shè)計(jì)展示間您旁。宜家方面表示，以此呈現(xiàn)出來(lái)的展間更加接地氣轴捎，未來(lái)還會(huì)有更多的嘗試鹤盒。   　　“IP+場(chǎng)景”，借《延禧》之力助推品牌   　　白露凝結(jié)秋意來(lái)侦副，乘著前段時(shí)間熱播劇《延禧攻略》中的“大豬蹄子”之風(fēng)侦锯，全友家居運(yùn)用顏色、圖案秦驯、材質(zhì)等元素打造出主題客廳尺碰，展示了劇中不同“娘娘”的性格。   　　全劇中译隘，如同“開掛”般存活到最后的令妃亲桥，與她心細(xì)如發(fā)的性格息息相關(guān)。故而令妃的客廳以藍(lán)色為基調(diào)固耘、配上同系沙發(fā)题篷，彰顯其聰穎之力。并輔于粉紫和純白而綴厅目，使沉穩(wěn)中流露出蕙質(zhì)蘭心之長(zhǎng)番枚。臨末法严，點(diǎn)進(jìn)一幅蜻蜓飛舞刺繡圖呈在軟枕處，寓意她古靈精怪之魅葫笼。   　　和令妃的淡雅風(fēng)致相反深啤，高貴妃的客廳顯得尤為赤色欲流。整個(gè)空間施以棗紅為重彩渔欢，區(qū)之正紅，暗指貴妃僅次為正宮的身份瘟忱，而后選用白玉精石奥额、石獅擺件，展現(xiàn)其飛揚(yáng)跋扈的作風(fēng)访诱。大相徑庭的是垫挨，卻配上北歐風(fēng)簡(jiǎn)約銀白沙發(fā)，透露出高貴妃鋒芒畢露的外層触菜，潛藏下心口如一的性情九榔。   　　“愛(ài)好+場(chǎng)景”，釋放個(gè)性的家居體驗(yàn)   　　除去《延禧攻略》以外涡相，掉入《中國(guó)有嘻哈》“坑”的人也不在少數(shù)哲泊。記者日前來(lái)到宜家廣州商場(chǎng)店，剛出電梯就被嘻哈范十足的臥室展示間吸引催蝗。暗黑色系占于大部分空間切威，柜子上放著諸多演出相框、嘻哈裝飾等丙号，在衣柜側(cè)板處先朦，還留有擺放樂(lè)器的位置。   　　別具一格的是犬缨，床并未同平常貼墻放置喳魏，而是放在墻角處，與之形成中空三角怀薛。對(duì)此刺彩，宜家設(shè)計(jì)師解釋：“這樣擺放床的初衷，是為了展現(xiàn)嘻哈人不愿墨守常規(guī)的特質(zhì)枝恋，家居是對(duì)個(gè)性的另一種體現(xiàn)迂苛。”   　　眾口難調(diào)，如今活躍在購(gòu)物平臺(tái)中的“90后”很多都是“收藏控”鼓择，宜家設(shè)計(jì)了名為“收藏家”的客廳展示間三幻。看到墨綠墻面襯托出客廳四周的玻璃展示柜呐能，柜子里放著許多玻璃器皿念搬、老物什等抑堡，不用開門就可以欣賞到收藏，還有防塵功能朗徊。   　　然而首妖，客廳沒(méi)有選用大型茶幾，柔軟的羊毛地毯上僅放著一個(gè)小圓幾爷恳，設(shè)計(jì)師告訴記者：“平常來(lái)客人時(shí)有缆，屋主可以有更多空間來(lái)展示他的收藏，地毯能保護(hù)物件拿放時(shí)防止磕碰温亲。”   　　“年齡+場(chǎng)景”棚壁，面對(duì)各段人生的不同家庭成員   　　與嘻哈展示間相鄰，是間針對(duì)有新生兒的三口之家臥室栈虚。面對(duì)新生兒的降臨袖外，新手媽媽常有手忙腳亂情形出現(xiàn)。走進(jìn)臥室魂务，在嬰兒床尾部曼验，有個(gè)三層手推車，放著尿布粘姜、毛巾等每天都要用的東西鬓照。   　　嬰兒床旁邊就是父母床，在父母床的床尾配著長(zhǎng)方形抽屜柜孤紧，拉開一看颖杏，里面裝滿了嬰兒衣物、毛巾坛芽、尿布等用品留储，因?yàn)榕c手推車近在咫尺，抽屜柜充作是手推車的小型“補(bǔ)給站”咙轩。   　　另一邊位于角落中的洗手臺(tái)获讳，寶寶的洗澡盆可以完全收進(jìn)側(cè)方縫隙，下方還有張小方凳活喊，媽媽在幫寶寶洗澡前丐膝，先拉近手推車、然后擺好凳子钾菊、再拿出洗澡盆帅矗、最后接完水就可以開始洗澡了。物品合理規(guī)劃后煞烫，整套動(dòng)作如同行云流水般自然浑此。   　　在展示廳內(nèi)，懷孕5個(gè)多月的廖女士對(duì)記者說(shuō)：“之前沒(méi)有帶寶寶的經(jīng)驗(yàn)滞详，在網(wǎng)上搜到要用到的東西凛俱，但不清楚具體該怎么擺放紊馏。看到這個(gè)展示間后蒲犬，就有很直觀的感受朱监，知道東西該放在哪里，才會(huì)用著方便原叮。”   　　場(chǎng)景化銷售新模式更接地氣   　　記者采訪宜家家居廣佛市場(chǎng)部公關(guān)冼嘉欣了解到赫编，此次是宜家第一次把和真實(shí)家庭合作的展間帶進(jìn)商場(chǎng)。冼嘉欣對(duì)記者表示：“了解客戶的實(shí)際需要后奋隶，呈現(xiàn)出來(lái)的展間更加接地氣擂送。未來(lái)宜家會(huì)嘗試在展間加入更多技術(shù)，比如聲音达布、投影团甲、氣味等逾冬，給展間注入靈魂黍聂。”   　　按年齡設(shè)計(jì)展廳更合消費(fèi)者畫像   　　對(duì)于家居品牌針對(duì)精準(zhǔn)人群進(jìn)行的場(chǎng)景化銷售，科凡定制董事長(zhǎng)林永濤認(rèn)為身腻，每個(gè)人的生活方式都不一樣产还，最重要的是，如何使消費(fèi)者在展間有身臨其境的感覺(jué)嘀趟，想象未來(lái)生活的模樣脐区。而在廣東省裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)郭爽看來(lái)，按年齡來(lái)設(shè)計(jì)展廳的模式她按，更能符合消費(fèi)者的畫像牛隅。