近年來跌前，五金市場的競爭日趨激烈缆八，且傳統(tǒng)銷售渠道的各種弊端也漸漸暴露吱七。為了在競爭中取得優(yōu)勢地位，五金企業(yè)積極探索新的營銷模式指郁，再加上互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)作用，五金行業(yè)的銷售渠道日趨多元化拷呆，這是好事闲坎，五金企業(yè)可有效融合各個(gè)渠道的優(yōu)勢，再借其力量有效規(guī)避各類風(fēng)險(xiǎn)洋腮。
賣場經(jīng)營：成本高依賴性強(qiáng)近幾年箫柳，五金銷售渠道還是集中在賣場，具有一定實(shí)力和口碑的五金企業(yè)加快了進(jìn)駐大型賣場的速度啥供。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：品牌五金選擇在品牌賣場內(nèi)開設(shè)門店悯恍，一方面是想借助賣場的強(qiáng)大號(hào)召力來打造自身的品牌影響力;另一方面也考慮到了賣場的環(huán)境、營銷和服務(wù)體系等易于商家經(jīng)營伙狐。
五金行業(yè)四大營銷模式利弊分析五金行業(yè)四大營銷模式利弊分析但隨著賣場租金越來越高涮毫，賣場不斷開店，原材料贷屎、物流成本也在不斷增長罢防。水漲船高，帶來的是五金行業(yè)渠道的高成本唉侄。在五金和賣場的關(guān)系中咒吐，企業(yè)不免有幾份依賴的無奈。自營店：經(jīng)濟(jì)属划、人力成本加大近年來恬叹，越來越多的五金企業(yè)將發(fā)展的重心放在獨(dú)立店的經(jīng)營與管理上。某五金品牌董事長表示：“標(biāo)準(zhǔn)專賣店一是提升服務(wù)的平臺(tái)同眯，二是通過統(tǒng)一價(jià)格體系約束各門店的不良行為绽昼。通過統(tǒng)一體系的品質(zhì)保障，售后服務(wù)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)须蜗，以及公眾共同關(guān)注硅确、監(jiān)督目溉，這就是我們要打造的專賣店模式×馀”
其實(shí)缭付，自營店模式機(jī)遇與調(diào)整并存，自營店的發(fā)展像是一把雙刃劍大莫，自營店渠道的經(jīng)濟(jì)蛉腌、人力成本也將成為考驗(yàn)企業(yè)發(fā)展的重要因素。當(dāng)今社會(huì)只厘，一個(gè)門店需要的人力成本也在增加烙丛。同樣，對(duì)每一家專賣店的扶持羔味、培訓(xùn)也是成本的重要投入河咽。單位數(shù)量的成本變高，單位銷售的費(fèi)用變高赋元，似乎成為渠道惡性循環(huán)忘蟹。
工裝渠道：有“錢”途需謹(jǐn)慎很多城市的商品房由毛坯房向精裝修房逐漸轉(zhuǎn)變。五金產(chǎn)品在精裝修工程中應(yīng)用的比例越來越大搁凸，建設(shè)工程已經(jīng)成為推廣五金產(chǎn)品十分重要的渠道媚值。
電商渠道：利弊參半創(chuàng)新并突破在對(duì)待新興電商渠道的問題上，一些五金企業(yè)認(rèn)為電商的表現(xiàn)力相對(duì)來說差一些护糖，材質(zhì)褥芒、細(xì)節(jié)、安裝效果等無法展示嫡良，整個(gè)五金行業(yè)的電子商務(wù)都有這個(gè)局限锰扶。而另外一些企業(yè)則認(rèn)為電商一定是未來的新的商業(yè)模式。渠道鏈像水流一樣寝受，從經(jīng)銷商流向終端坷牛、最終還是要流向消費(fèi)者。把握目前消費(fèi)者的電商消費(fèi)習(xí)慣很澄，總會(huì)是符合未來發(fā)展方向的京闰。
很多五金企業(yè)開始試水電商渠道，可是目前誰也沒有摸索出一條適合發(fā)展的方法與模式甩苛。未來五金企業(yè)還要多探討一些模式蹂楣，包括表達(dá)方式。努力突破展示的局限點(diǎn)浪藻，使電子商務(wù)系統(tǒng)的表達(dá)方式實(shí)現(xiàn)一定的突破。
營銷模式的多元化進(jìn)一步促進(jìn)了競爭的良性發(fā)展乾翔。日益高漲的渠道成本和同質(zhì)化的產(chǎn)品爱葵，削弱了五金企業(yè)在終端市場的競爭力施戴，因此，渠道建設(shè)的重要性也日漸顯現(xiàn)萌丈，構(gòu)建強(qiáng)有力的扁平化渠道赞哗、提供多種類型的渠道體驗(yàn)或可成為五金企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的新方向。
