在調(diào)控趨嚴(yán)的背景下匕垫，雖然今年的“金九銀十”勢頭難再，在這個傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售旺季虐呻，無論新房二手房象泵，還是房地產(chǎn)鏈條上的家居寞秃、建材、水泥石沙等上下游行業(yè)偶惠，均紛紛推出各種促銷活動春寿。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，以上海等典型城市為例忽孽，不少樓盤售樓處雖然人氣不錯绑改，卻更多是駐足觀望者；除部分較高性價比的熱盤外兄一，多數(shù)樓盤都無法做到高搖號率厘线。
同時，二手房市場依然處在“一二手價差”的回調(diào)周期出革，購房者多持觀望狀態(tài)皆的。而房地產(chǎn)下游的家居建材行業(yè)，如紅星美凱龍蹋盆、富森美家居等企業(yè)，也開啟了新一輪營銷季硝全。
旺季沖剌業(yè)績栖雾，房企紛打促銷牌
整體來說，開發(fā)商對于今年整體后市不樂觀伟众，雖然銷量不錯析藕，但品牌房企要完成今年業(yè)績目標(biāo)還是有一定壓力的。
目前來看凳厢，未來很長一段時間內(nèi)房價不會漲账胧，對于開發(fā)商來說，要保證的是流量第一先紫。
如果頂著原先價格賣會遭遇兩種境遇治泥，首先可能會遭遇政府限價，其次到了年底整個市場出現(xiàn)量價齊跌遮精，屆時出貨就更難居夹。因此，凡是從降價角度快回籠資金的做法都是正確的本冲。
值得注意的是准脂，樓市營銷行為開始增多。進(jìn)入9月檬洞，也迎來了樓市的傳統(tǒng)銷售旺季狸膏，雖然今年的“金九銀十”勢頭難再，但大多數(shù)房企仍欲抓住時機(jī)沖刺年度目標(biāo)添怔。
如上海湾戳、廣州贤旷、杭州等一二線城市，不少樓盤項目推出降價或變相促銷活動院塞，以吸引購房者遮晚。
前不久，上海寶山的招商雍和府項目對外營銷宣傳顯示：9月買房可獲得寶馬品牌汽車一輛拦止，也可折現(xiàn)提取县遣。中國恒大集團(tuán)則在全國范圍內(nèi)開啟了“全員營銷賣房”活動。
出現(xiàn)這類情況汹族，主要因為各城市的限價政策持續(xù)發(fā)酵萧求，壓縮了企業(yè)的項目利潤空間，而多數(shù)房企去化壓力仍然很大顶瞒，所以需要通過適當(dāng)?shù)淖尷麅?yōu)惠來提升業(yè)績夸政。
如果3.5萬元/平方米能走20%貨值的話，那么降價到3萬元/平方米就能走80%的貨值×裥欤現(xiàn)如今相對利潤來說守问，完成業(yè)績和回流貨款是企業(yè)生存的更大要素。
因為開發(fā)商資金層面回籠壓力比較大坑资，如果不去搞些讓利促銷等營銷手段耗帕，對去化速度和下半年業(yè)績都可能帶來一定影響。
尤其是在如今的行情下袱贮，大家一致認(rèn)為下半年房價不會大漲仿便，在此背景下，市場已經(jīng)開始從賣方市場往買方市場轉(zhuǎn)變攒巍。
影響鏈條行業(yè)嗽仪，家居業(yè)亦迎營銷季
在調(diào)控趨嚴(yán)之下，不少熱點(diǎn)城市“一二手價倒掛”現(xiàn)象普遍柒莉，加之新房市場讓利促銷現(xiàn)象開始增多闻坚，一定程度上也影響了二手房市場。
數(shù)據(jù)顯示常柄，今年1~8月鲤氢，全國二手房成交量相比去年同期有所下滑，絕對值也并不高西潘。
受此影響卷玉，無論是房地產(chǎn)行業(yè)上游的建材還是下游的家裝，都一定程度受到影響喷市，頭部企業(yè)紛紛開打營銷牌相种。
從紅星美凱龍、宜家、富森美家居這樣的大型賣場企業(yè)寝并，到齊家箫措、尚品宅配這樣的一站式平臺，再到地磚衬潦、櫥柜斤蔓、門窗、衛(wèi)浴等各類材料品牌镀岛，都紛紛推出各類積分弦牡、抵扣、折扣漂羊、優(yōu)惠等營銷活動驾锰。
現(xiàn)在行業(yè)的存量正在加速離散，移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的流量紅利已經(jīng)結(jié)束走越，如何實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷和智慧營銷椭豫，如何有效解決數(shù)字化升級問題，已經(jīng)成為困擾企業(yè)發(fā)展甚至生存的重要問題旨指。
在“買方市場”之下赏酥，消費(fèi)者個性化需求、專業(yè)建議需求和決策幫助需求等都更加繁多和挑剔谆构。
建材家居業(yè)每年3月和9~10月都是消費(fèi)者采購的傳統(tǒng)旺季今缚，尤其是“金九銀十”普遍會出現(xiàn)年度峰值。2016年~2017年的BHI（全國建材家居景氣指數(shù)）都出現(xiàn)明顯提升低淡，全國規(guī)模以上建材家居賣場銷售額明年增加。
中國建材流通協(xié)會專業(yè)人士就指出瞬项，9月~10月全國各大家居建材品牌往往會開啟“營銷季”蔗蹋，各類優(yōu)惠折扣頻出吸引消費(fèi)者，以期沖刺年度業(yè)績囱淋。
了解更多家居行業(yè)資訊猪杭，敬請關(guān)注五金圈（http://www.zinnal.com/）。
掃碼加入五金人自己的朋友圈~
