隨著“建材下鄉(xiāng)”政策的提出，各家居建材企業(yè)看到了未來的營銷方向，也為其帶來了無限的市場商機劲蜻。如何把握機遇“下鄉(xiāng)”成為門窗五金企業(yè)極為關(guān)注的問題蚀乔。 5大攻略助力門窗五金企業(yè)“下鄉(xiāng)” 攻略一、創(chuàng)造有差別化的營銷模式競爭的日益白熱化顶瞳，使絕大多數(shù)企業(yè)形成了贏在起跑線的共識摔桦。隨著新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進，建材行業(yè)出現(xiàn)巨大的需求缺口好芭，農(nóng)村成為整個行業(yè)最后也是最大的一塊商機燃箭。建材下鄉(xiāng)一時間在行業(yè)中成為熱點。特別是中央“一號文件”舍败，把支持農(nóng)民建房作為擴大內(nèi)需的重大舉措招狸，采取有效措施推動建材下鄉(xiāng)，鼓勵農(nóng)民依法依規(guī)建設(shè)自用住房瓤湘。至此瓢颅，建材下鄉(xiāng)之路才逐漸明朗，成為建材業(yè)營銷的重點方向弛说。 “建材下鄉(xiāng)”政策的提出挽懦，讓各家居建材企業(yè)看到了未來的營銷方向，也為其帶來了無限的市場商機木人。據(jù)相關(guān)人士的分析信柿，建材下鄉(xiāng)預計每年可拉動消費約5500億元，成為門窗五金企業(yè)開拓三醒第、四級市場的絕好機會渔嚷，也是有抱負有理想的門窗五金企業(yè)做大做強的一個分水嶺。因此稠曼，作為門窗五金企業(yè)形病，應(yīng)自我提升戰(zhàn)略高度，制訂出符合農(nóng)村市場的產(chǎn)品方案霞幅，創(chuàng)造出有別于一漠吻、二線城市的營銷模式。 攻略二司恳、因地制宜推出子品牌不少一線品牌企業(yè)在進軍農(nóng)村市場時途乃，擔心會給自己原有的品牌形象帶來損傷，吃力不討好扔傅。尤其是在國家相關(guān)惠農(nóng)政策結(jié)束后耍共，不利于自己在三、四線市場的進一步開拓猎塞。對此试读，一線門窗五金企業(yè)應(yīng)合理設(shè)計品牌架構(gòu)，推出面向三荠耽、四線市場的子品牌鹏往，形成背書式品牌架構(gòu)。這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個性，使之更貼近三伊履、四線市場韩容，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業(yè)品牌的強大合力唐瀑。 攻略三群凶、制訂高效的傳播策略三、四線市場價格彈性大哄辣，但并不是所有消費者都只注重價格请梢，不在意品牌。從某種程度上說力穗，三毅弧、四線市場的消費者購物比城市消費者更缺乏理性，更容易跟風購買当窗。在他們的價格邏輯內(nèi)够坐，他們更愿意購買品牌，讓生活品牌化成為部分消費者的追求崖面。因此元咙，一線門窗五金企業(yè)應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢，制定高效的傳播策略巫员。當然庶香，限于三、四線市場的媒體現(xiàn)狀简识，戶外和公交廣告效果會較好赶掖。 攻略四、開發(fā)更貼近市場需求的產(chǎn)品大部分門窗五金企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品主要是面向大中城市的中高端市場七扰，但這并不能成為阻礙門窗企業(yè)爭奪農(nóng)村市場的障礙倘零。門窗五金企業(yè)可以利用自己的人才、技術(shù)戳寸、設(shè)備等優(yōu)勢，針對三拷泽、四線市場的消費需求疫鹊，開發(fā)出更貼近消費者需求的新產(chǎn)品。 攻略五司致、合理布局渠道渠道是產(chǎn)品到達消費者的橋梁拆吆，其重要性無法忽視。從目前來看脂矫，很多企業(yè)在大中城市的渠道布局已相當完善枣耀，但三、四級市場的渠道還正處在建設(shè)中庭再。 在三捞奕、四級市場進行直接招商或劃定區(qū)域牺堰，鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展三、四線分銷商颅围，成為一線門窗五金企業(yè)目前較為理想的兩種方式伟葫。直接招商，企業(yè)投入的人力院促、物力較大筏养，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設(shè)常拓，對銷售增長的貢獻也會長期顯現(xiàn)渐溶。而鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展分銷商，成本低弄抬，前期銷售增長快茎辐，但管控執(zhí)行難，渠道難以深耕眉睹，后期銷售增長難荔茬。因此，企業(yè)可以根據(jù)自身實際能力和當?shù)厥袌銮闆r竹海，進行合理的渠道布局慕蔚。
