定制家居崛起 預(yù)示大家居行業(yè)供給側(cè)改革進(jìn)入實施階段

在2017年的上市潮之后，定制家居依舊是個火熱話題雾消，隨著定制品類的增加和無處不在的跨界灾搏，產(chǎn)業(yè)邊界正在變得越來越模糊挫望。在渠道不斷前移和下沉的局面下，定制家居正在擴(kuò)張地盤狂窑，有序蠶食周邊產(chǎn)業(yè)媳板，成品家具將受到更大沖擊，從而積極轉(zhuǎn)型創(chuàng)新泉哈，屆時家居產(chǎn)業(yè)版圖或?qū)⒚媾R重構(gòu)拷肌。   　　馬云說：“未來的制造業(yè)一定是服務(wù)業(yè)，而未來的服務(wù)業(yè)一定是制造業(yè)”旨巷，傳統(tǒng)家裝輕資產(chǎn)重營銷的模式對比一下歐派在每一個細(xì)分品類后面都自己投資建廠的重資產(chǎn)模式，在服務(wù)即制造添忘、制造即服務(wù)一體化的未來采呐，就像高鐵之與大巴，彼此存在卻已不可比擬搁骑。   　　定制家居經(jīng)過十幾年韜光養(yǎng)晦斧吐，目前在市場接受度、渠道基礎(chǔ)建設(shè)仲器、資本積累已成厚積簿發(fā)之勢煤率，大家居行業(yè)終端戰(zhàn)場將會出現(xiàn)越來越多的定制品牌，全屋定制還需要時間磨合乏冀，決定大家居行業(yè)渠道重構(gòu)的是那些在細(xì)分領(lǐng)域被充分驗證的模式蝶糯，他們正在擴(kuò)張地盤，有序的蠶食周邊產(chǎn)業(yè)辆沦。   　　索菲亞2003年成立昼捍，2011年中小板上市，是定制家具第一股肢扯，10年間妒茬，門店數(shù)量增長了6倍，單店銷售額增長了5倍蔚晨，總產(chǎn)值增長了30倍乍钻。索菲亞創(chuàng)始人江淦鈞接受采訪時說：“定制家具是家居行業(yè)里面一個新的板塊，它分享了家裝公司和傳統(tǒng)家具廠的一些蛋糕”铭腕。   　　近十年來創(chuàng)業(yè)有大成就者银择，無不是跨界打劫者。隨著定制品類的增加谨履，產(chǎn)業(yè)邊界會越來越模糊欢摄，大家居渠道從“多站點(diǎn)單車道”變?yōu)?ldquo;直達(dá)多車道”，變道超車的會越來越多笋粟，設(shè)計師渠道會從暗道變?yōu)榇蟮阑衬樱瑢Ｗ⒂诎惭b的交付渠道會崛起析蝴，上市公司增發(fā)會更加頻繁，合縱連橫會成為新的產(chǎn)業(yè)策略绿淋，新一輪創(chuàng)業(yè)機(jī)會會出現(xiàn)在內(nèi)容賽道闷畸，更具實力的投資機(jī)構(gòu)會加速入局，決定未來5--10年行業(yè)格局的產(chǎn)業(yè)整合轉(zhuǎn)眼間已到中局吞滞。   　　行業(yè)研究佑菩，研究的是數(shù)據(jù)，在復(fù)合增長的數(shù)據(jù)里發(fā)現(xiàn)機(jī)遇裁赠，在持續(xù)下滑的數(shù)據(jù)里發(fā)現(xiàn)取舍殿漠，定制家居在企業(yè)端的核心價值是先收全款再生產(chǎn)，是現(xiàn)金流的創(chuàng)新佩捞，B端工業(yè)化绞幌、C端個性化是技術(shù)創(chuàng)新，核心價值是定制發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者的耐心一忱，是一種對消費(fèi)者耳語式的問候莲蜘，尤其對于精裝修和二手房來講，局部空間的整體解決方案帘营，解決的是生活場景里沉淀已久的痛點(diǎn)票渠。   　　鏈家創(chuàng)始人左暉說他們給一棟老式住宅安裝了電梯后，發(fā)現(xiàn)開始有人裝修房子了芬迄，刺激消費(fèi)是一種拉動问顷，喚醒消費(fèi)也是一種拉動，喚醒比刺激更持久薯鼠，是消費(fèi)者內(nèi)在需求的覺悟择诈。   　　創(chuàng)新需要足夠的前戲，你把消費(fèi)者當(dāng)妞泡出皇，消費(fèi)者就會把你當(dāng)土豪羞芍，最近有家裝公司竟然弄出了先裝修后付款這種自卑到家、亡命天涯式的創(chuàng)新郊艘，因噎廢食的把消費(fèi)者需求集中在擔(dān)心裝修公司卷款跑路上荷科，就像醉酒后的求愛者對美女說：“你別怕，我不會傷害你”纱注，美女說：“滾遠(yuǎn)一點(diǎn)行嗎畏浆，臭烘烘的”。   　　居然之家家居連鎖CEO王寧稱狞贱，家居行業(yè)正在發(fā)生兩個重要的變革刻获，這使得居然之家不得不快速轉(zhuǎn)型。   　　第一瞎嬉， 整個家居行業(yè)的上游工廠在減少蝎毡，過去南潯有兩三千家地板工廠厚柳，現(xiàn)在只剩不到一千家，原來賣場里有幾十個防盜門品牌沐兵，現(xiàn)在市場里基本就只留下了進(jìn)口和高端防盜門品牌别垮；第二， 跨界到家居行業(yè)成為一種風(fēng)尚扎谎，國美碳想、蘇寧、京東毁靶、阿里胧奔、華為、小米等巨頭都紛紛進(jìn)入了大家居行業(yè)预吆，全力探索家居行業(yè)的電商化和場景體驗葡盗。   　　渠道的跨界也是來自于定制家居的市場驗證，先把專賣店開進(jìn)購物中心的是索菲亞啡浊，把購物中心定制家居專賣店做成氣候的是尚品宅配，哪里有消費(fèi)者聚集就到哪里開店胶背，哪里有流量就到哪里開店巷嚣，渠道不斷前移和下沉，開到社區(qū)是早晚的事钳吟。   　　定制家居是設(shè)計驅(qū)動相當(dāng)于顏值驅(qū)動廷粒，在滿足消費(fèi)者個性化心理方面優(yōu)勢明顯，有些定制家居企業(yè)連一個拿得出手的展廳都沒有红且，但為什么還能做得不錯坝茎，因為定位高端人群，核心是設(shè)計師驅(qū)動暇番，高端客戶是跟著設(shè)計師走的嗤放，本質(zhì)上也屬于定制家居解決方案提供者，能不能先收費(fèi)壁酬，收多少次酌，取決于品牌影響力和企業(yè)性質(zhì)，消費(fèi)者再膽小也不會怕上市公司跑了   　　定制家居的崛起舆乔，預(yù)示著大家居行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革進(jìn)入實施階段岳服，所謂結(jié)構(gòu)性改革就是內(nèi)在重編基因代碼、于外就是重繪大家居行業(yè)版圖希俩。