定制大軍襲來，成品家具出路何方谎砾？

“定制”有多火這里就不多說了亮蒋。可以肯定的是妆毕，與成品家具市場不溫不火慎玖，甚至出現(xiàn)頹勢相比，定制家居在近年來的快速發(fā)展撐起了另一片細(xì)分市場笛粘。   　　有鑒于此趁怔，不少老牌的成品家具企業(yè)也半路出家，跨界做起了定制薪前，從一竅不通到有模有樣润努，從單品定制走向全屋定制，整個(gè)行業(yè)就像打了雞血一樣亢奮示括，洶涌地?fù)湎蚨ㄖ拼蟪逼探剑路鹫l不跟上就要被拍死在沙灘上了。   　　不寒而栗   　　對成品家具企業(yè)來說例诀，家居定制讓人“不寒而栗”随抠。之所以可怕，在于釜底抽薪繁涂，即：在成品家具企業(yè)最引以為豪的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)上被徹底顛覆拱她，那就是產(chǎn)品開發(fā)的思路將完全不同。定制家具企業(yè)大致遵循著這樣一種套路扔罪，有的已經(jīng)呈現(xiàn)秉沼，而有的尚未浮出水面，但已經(jīng)在悄然布局矿酵。   　　即：   　　第一步唬复，先以定制為切入口，拿下大型柜類市場全肮，主要是櫥柜和衣柜敞咧，其次是書柜和客廳柜等。   　　第二步辜腺，挾柜類定制的成功占位之勢實(shí)現(xiàn)攔截休建，瞄準(zhǔn)全屋所有品類乍恐，以擴(kuò)大客單價(jià)和提高市場占有率。由于這些企業(yè)的成品家具不占優(yōu)勢测砂，因此就叫出了“全屋定制”的口號茵烈，盡管這是一種吆喝，但在聲勢和影響力上可以占據(jù)有利態(tài)勢砌些，事實(shí)上無論反對與否效果已經(jīng)達(dá)到呜投。   　　第三步，盡管第二步走不遠(yuǎn)存璃，但借第二步的成功可以贏得一個(gè)緩沖的時(shí)間來為后面的路進(jìn)行冷靜思考仑荐、布局、試錯(cuò)和鋪墊有巧。而這對于沉睡中的傳統(tǒng)成品家具企業(yè)而言释漆，才是最可怕的。   　　在這些可怕與不安面前篮迎，很多企業(yè)自覺或不自覺地向定制靠攏男图，但顯然，一個(gè)成品家具企業(yè)轉(zhuǎn)型定制生產(chǎn)是十分困難的——無論是在設(shè)備甜橱、技術(shù)逊笆、產(chǎn)品還是在運(yùn)營、市場岂傲、管理上难裆。   　　那么，成品家具的未來出路在哪里?是立足一畝三分地?還是跨界融合走向定制?   　　燎原之勢   　　事實(shí)上镊掖，定制家居并不新鮮乃戈，也不是這幾年才出現(xiàn)，其與成品家具產(chǎn)品銷售是一種市場的互補(bǔ)亩进。   　　此前症虑，家居定制更多的是以櫥柜、衣柜為主归薛，包括目前市場上知名的定制家居品牌谍憔，盡管已經(jīng)打出了全屋定制的口號，但是主次同樣十分明顯主籍，對于家具习贫，尤其是在套房家具的把握上與傳統(tǒng)成品家具企業(yè)有著明顯的差別。   　　作為新興市場的定制家居在近幾年突飛猛進(jìn)千元，發(fā)展勢頭在大家居產(chǎn)業(yè)被稱為開辟藍(lán)海市場苫昌，在家具行業(yè)掀起了一股定制風(fēng)，不斷有企業(yè)開始嘗試從酒店工程定制起步幸海，逐漸走向民用定制蜡歹。   　　到近幾年屋厘，家具行業(yè)一些非常知名、極具實(shí)力的品牌企業(yè)開始推出定制月而，甚至主要業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向家居定制、全屋定制议纯。從早期提出大家居父款、整體家居概念開始，沙發(fā)企業(yè)推出套房瞻凤、餐廳等產(chǎn)品憨攒，套房家具企業(yè)推出家具定制，到一些實(shí)力品牌企業(yè)直接增加櫥柜阀参、衣柜生產(chǎn)線肝集，打出全屋定制口號，都可看出這股燎原之勢蛛壳。   　　事實(shí)上杏瞻，這股燎原之勢在很大程度上取決于定制家居與成品家具在設(shè)計(jì)上的區(qū)別。這表現(xiàn)在三個(gè)方面：第一衙荐，基本的產(chǎn)品需求的滿足;第二捞挥，空間需求方面的滿足，包括收納等空間構(gòu)造的需求;第三忧吟，生活方式需求的滿足砌函。   　　那么，市場對定制家居產(chǎn)品核心的需求是什么?事實(shí)上溜族，任何一個(gè)品類也好讹俊，還是任何一個(gè)新的方式也罷，最終最核心的需求煌抒，是老百姓對美好的家居生活的追求仍劈。   　　例如，我們現(xiàn)在對定制家居的設(shè)計(jì)摧玫，追求的核心就是個(gè)性的凸顯耳奕，以及實(shí)用性的彰顯與空間利用。原來诬像，很多企業(yè)做成品家具設(shè)計(jì)就是家具本身的差異化和家具本身的價(jià)值的塑造;現(xiàn)在屋群，很多企業(yè)做空間包裝就是做一種生活方式。把人們的生活方式定制好了坏挠，企業(yè)發(fā)展也就自然順暢了芍躏。   　　而顯然，這對成品家具來說降狠，困難重重对竣。   　　轉(zhuǎn)型之困   　　我們知道庇楞，成品家具的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和模式都比較簡單，家具的性質(zhì)允許流水線和大規(guī)模生產(chǎn)否纬，這對機(jī)器設(shè)備吕晌、生產(chǎn)工藝和技術(shù)的要求都比較低。   　　但是临燃，定制家具則不同睛驳，作為非標(biāo)產(chǎn)品，每一個(gè)用戶的生產(chǎn)需求都可能不同膜廊，這對設(shè)備和工藝水平都提出極高的要求乏沸。即使是尚品宅配、歐派爪瓜、索菲亞等知名定制品牌蹬跃，都存在發(fā)貨遲的痛點(diǎn)，可見定制家具的生產(chǎn)有多不簡單铆铆。因此蝶缀，成品家具品牌如果要轉(zhuǎn)型做定制，意味著要淘汰目前所有的生產(chǎn)設(shè)備算灸，并且引進(jìn)全新的高級設(shè)備和工藝技術(shù)扼劈。而這需要一筆巨額資金。   　　正如前面所言菲驴，定制家具的需求是因人而異的荐吵。下單和訂單審核等環(huán)節(jié)都會影響生產(chǎn)的準(zhǔn)確性。如果整個(gè)環(huán)節(jié)不成體系赊瞬，或全部由人工完成先煎，很容易出現(xiàn)差錯(cuò)，最終影響用戶滿意度巧涧。因此薯蝎，在跨界定制前，成品家具品牌要建立清晰流暢的運(yùn)營體系谤绳，疏通各個(gè)環(huán)節(jié)占锯。   　　與生產(chǎn)相關(guān)的還有設(shè)計(jì)。如果連設(shè)計(jì)服務(wù)都不能提供缩筛，如何談得上是定制呢?定制不是簡單的改改尺寸消略、換換顏色，除了產(chǎn)品本身個(gè)性化外瞎抛，定制家具吸引用戶或者是考驗(yàn)企業(yè)的地方還在于其服務(wù)艺演。   　　例如終端服務(wù)，即如何幫助終端經(jīng)銷商進(jìn)行商業(yè)運(yùn)營。經(jīng)銷商和品牌利益息息相關(guān)胎撤，該問題不容忽視晓殊。就目前來看，定制品牌幫扶經(jīng)銷商的模式不盡相同伤提。有的品牌打造了專業(yè)的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)巫俺，通過全國巡回培訓(xùn)的方式，加強(qiáng)經(jīng)銷商的專業(yè)素養(yǎng)肿男。有的則開設(shè)了在線課堂识藤，供全國經(jīng)銷商在線觀看學(xué)習(xí)。   　　可以說次伶，定制領(lǐng)域雖然是一塊大肥肉，但奪食并不容易稽穆。家具品牌需在制造模式冠王、設(shè)計(jì)、運(yùn)營體系和服務(wù)體系等方面做足準(zhǔn)備舌镶，這過程中需大量的資金支撐柱彻，企業(yè)方需仔細(xì)衡量，自身是否有這種實(shí)力餐胀。   　　未來出路   　　有條件的轉(zhuǎn)型定制哟楷，沒條件的呢?坐以待斃?顯然不是。   　　我們知道否灾，傳統(tǒng)成品(以套房為例)生產(chǎn)企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)習(xí)慣于一個(gè)套系一個(gè)套系地開發(fā)卖擅，套系之間通常是不兼容的。其結(jié)果是系列越來越多墨技，產(chǎn)品家族越來越龐雜惩阶，當(dāng)某個(gè)套系銷售表現(xiàn)不佳時(shí)還難以割舍，有的成為僵尸產(chǎn)品扣汪，生產(chǎn)系統(tǒng)面臨的壓力越來越大断楷，產(chǎn)能受到極大限制，先進(jìn)的硬件裝備無法發(fā)揮出應(yīng)有的作用崭别，庫存高企冬筒，資金斷流。   　　成品家具企業(yè)的一大通病是茅主，以不斷推出新的產(chǎn)品系列來迎合消費(fèi)市場的不斷變化舞痰，而產(chǎn)品生命周期越來越短，開發(fā)越來越頻繁暗膜，終究是疲于奔命匀奏，無能為力。這是一條根本不可能持續(xù)的道路学搜，以往還算成功娃善，是因?yàn)樯形从龅秸莆障冗M(jìn)理念與手段的競爭對手论衍。   　　而對于定制企業(yè)而言，盡管缺乏套裝家具的系列開發(fā)能力聚磺，但它們對標(biāo)準(zhǔn)化的概念有著深切的體會坯台，對“零部件就是產(chǎn)品”的理念有著更好的認(rèn)知和虔誠的態(tài)度。   　　目前瘫寝，傳統(tǒng)套房家具已經(jīng)被打散蜒蕾，當(dāng)然，這并非說家具不再需要配套焕阿，而是將以另外一種方式成套咪啡，即為重組。重組暮屡，是指將原先開發(fā)一個(gè)系列多少件產(chǎn)品的做法切換為首先構(gòu)筑好標(biāo)準(zhǔn)化的零部件平臺撤摸，然后再加入非標(biāo)構(gòu)件后組合成你想要的任何產(chǎn)品。   　　這個(gè)平臺一旦構(gòu)筑好褒纲，則可以蘑菇式模型予以裂變准夷，從而以有限的零部件數(shù)量實(shí)現(xiàn)無限的組配與輸出，以滿足客戶的多元化甚至是個(gè)性化需求莺掠。   　　有分析認(rèn)為衫嵌，傳統(tǒng)套系的開發(fā)是企業(yè)將自己開發(fā)的“完整”產(chǎn)品強(qiáng)行推給市場，而零部件平臺的思維是指在工廠內(nèi)不存在最終的產(chǎn)品彻秆，只有當(dāng)客戶選購并安裝好以后才會呈現(xiàn)楔绞。究竟哪種方式更能滿足客戶需求不言而喻;同時(shí)，哪種方式更加經(jīng)濟(jì)掖棉、更加科學(xué)也不難想象墓律。   　　可以說，對許多傳統(tǒng)成品套房家具企業(yè)來說幔亥，在已然白熱化的競爭環(huán)境中如果再不清醒耻讽、再不變革，那么將有進(jìn)一步被擠壓甚至被淘汰的危險(xiǎn)帕棉。這里只是從產(chǎn)品開發(fā)思路的角度來進(jìn)行分析针肥，除此之外，包括信息化程度香伴、渠道創(chuàng)新慰枕、大數(shù)據(jù)建設(shè)、跨界整合思維等等都在威脅著傳統(tǒng)企業(yè)即纲。   　　事實(shí)上具帮，成品也好，定制也罷，他們最終的目標(biāo)都是一致的蜂厅，那就是更便捷匪凡、更經(jīng)濟(jì)、更多元地滿足消費(fèi)者的需求掘猿。