如同一匹狂奔的野馬，過去十幾年是定制家具企業(yè)野蠻生長的“黃金時代”：高達60％的年增長速度厌衙，將增速乏力的傳統(tǒng)家具企業(yè)遠遠地甩在身后距淫；跑馬圈地般搶占一、二線城市商業(yè)MALL婶希、社區(qū)及機場榕暇、高鐵黃金廣告位后，又將網(wǎng)點鋪到了三四線城市喻杈；以全新的C2B商業(yè)模式顛覆行業(yè)生態(tài)彤枢，成為行業(yè)展會的聚焦點。
短短十幾年間，“定制家具”成為新一代消費者時髦生活的標(biāo)配，令苦苦積累三十多年的傳統(tǒng)家具望塵莫及托启。
然而厂僧，時過境遷，當(dāng)下的定制家具市場已不再是之前那片藍海淤齐，一系列“漂亮”的成績單的背后，“凈利潤”的數(shù)據(jù)低得那么刺眼！
好看的毛利率 不好看的凈利率
“定制家具行業(yè)平均毛利率在30％-50％之間碘裕，但是平均凈利率卻只有3％-7％左右≡芮”已上市的索菲亞帮孔、好萊客、歐派等定制家具巨頭凈利率也僅超過10％夕玩。這個數(shù)據(jù)幾乎是當(dāng)下定制家具行業(yè)所能達到的最高水平你弦。反觀其他行業(yè)，比如陶瓷業(yè)燎孟，其凈利率高達15％-20％禽作，沒有對比就沒有傷害，定制家具低利率由此可見一斑揩页。
“很多做定制家具的企業(yè)老板旷偿，辛辛苦苦一年又一年地做著，最后發(fā)現(xiàn)實際沒賺到多少錢∑汲蹋”
現(xiàn)在看來幢妄，增速迅猛的定制家具，也遭遇了與傳統(tǒng)家具同樣的難題茫负。
一位業(yè)內(nèi)人士指出蕉鸳，家具行業(yè)既是暴利行業(yè)又是微利行業(yè)。說是暴利忍法，從出廠到最終消費者手里潮尝，大概要加價4-6倍；說是薄利饿序，近幾年勉失，由于內(nèi)憂外患的多重因素，家具工廠和經(jīng)銷商的凈利潤率大幅降低原探。
單純從生產(chǎn)成本的角度來說乱凿，家具并不貴，但租金咽弦、銷售徒蟆、管理等各種成本占比很高，因而使價格背離價值离唬。
這一現(xiàn)象是家具業(yè)行業(yè)的痛點后专，傳統(tǒng)家具正在經(jīng)歷，定制家具如今也未能幸免输莺。
錢都去哪兒了戚哎？
“消費者需要什么家具，廠家就生產(chǎn)什么家具嫂用⌒偷剩”定制家具顛覆傳統(tǒng)家具商業(yè)模式后，獲取了更多的消費者嘱函，但同時也面臨著各種成本高居不下：
前期溝通成本高甘畅。定制家具的銷售流程一般是網(wǎng)上預(yù)約、設(shè)計師到客戶家中上門量尺并設(shè)計方案往弓、客戶到線下店面看方案并簽訂合同疏唾、最后是產(chǎn)品配送和安裝售后。整個過程半個月到一個月不等函似。前期溝通成本很高槐脏，店面設(shè)計師有時候每天量尺，最后下訂單的客戶可能也就一個撇寞，總金額還不高顿天，設(shè)計師通常是精疲力竭堂氯。
促銷、廣告牌废、店面費用高咽白。定制家具現(xiàn)在流行開在商業(yè)MALL，店鋪租金高鸟缕，并都流行請明星代言晶框，通過店面促銷活動吸引客流，一年的租金叁扫、廣告代言費用三妈、活動促銷費用是很大的開支。
生產(chǎn)端成本居高不下莫绣。一方面是原材料上漲，部分原材料上漲幅度高達10％悠鞍，另一方面是人工成本对室、智能設(shè)備維修成本等等。
內(nèi)部管理費用高咖祭。隨著90后步入職場掩宜、老一代產(chǎn)業(yè)工人回鄉(xiāng)，新人的培養(yǎng)帶來了較高的管理成本么翰，加上設(shè)計師群體的培養(yǎng)牺汤，都給管理帶來了極大的費用壓力。
直營店與加盟店的兩難選擇浩嫌。“直營店”更利于質(zhì)量檐迟、服務(wù)、口碑的形成码耐，但是管理費用高追迟；“加盟店”雖然可以緩解管理費用，但是管理水平卻是參差不齊骚腥，影響品牌美譽度敦间。
隨著客戶需求的不斷提升，定制家具在智能制造的升級改造上還將面臨更多的資金束铭、研發(fā)廓块、技術(shù)投入。
趨勢：強者更強契沫，兩極分化
隨著資本進入大型定制家具企業(yè)带猴，定制家具智能制造的門檻越來越高，行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)兩極分化埠褪，強者更強浓利，資金挤庇、技術(shù)不足的企業(yè)將很難再進入這個細分品類市場。
數(shù)據(jù)顯示贷掖，定制家具雖然發(fā)展迅速嫡秕，但其在中國家具市場銷售總額的占比依然只有15％-20％左右，隨著二胎政策的放開苹威，小戶型昆咽、二次裝修等等需求，定制家具市場依然存在很大的上升空間牙甫，這是定制家具的機遇掷酗。
定制家具業(yè)的競爭也越來越激烈：即便是現(xiàn)在穩(wěn)做江湖前幾位的“四劍客”也是各有優(yōu)勢，在借助資本的力量后必將奮力拼搶更大的市場份額窟哺；傳統(tǒng)家具企業(yè)的定制品類也不容小覷泻轰，雖是后知后覺但也是奮起直追；還有來自房地產(chǎn)且轨、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的“攪局者”浮声，來分定制家具市場一杯羹；更有“智能家居”這些新興家具品類在虎視眈眈……
定制家具企業(yè)是時候放慢腳步旋奢，從追求速度為中心轉(zhuǎn)型到追求凈利潤為中心了泳挥，未來的競爭，一定是看定制家具企業(yè)持續(xù)盈利的水平至朗。更多家具行業(yè)資訊屉符，敬請關(guān)注五金圈（http://www.zinnal.com/）。
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