定制家居上半場經(jīng)歷了靠市場自然增量爬凑、渠道擴張、品類擴張试伙、價格拉低4種方式達到銷售增長嘁信，但現(xiàn)在正面臨幾個問題：
2018上半年整體增長相比上年度開始放緩于样，下半年還能不能反彈是個未知數(shù)； 國家對房地產(chǎn)正在重拳出擊潘靖，房地產(chǎn)市場前程未卜穿剖、家居行業(yè)靠自然增長有點懸； 傳統(tǒng)渠道本身也正在接受著嚴重的挑戰(zhàn)卦溢，靠傳統(tǒng)渠道增長的機會越來越不可靠糊余； 現(xiàn)在的全屋定制模式很難承載更多的品類銷售，不斷增加品類很難實現(xiàn)增長单寂； 經(jīng)營成本只會越來越高贬芥，靠價格作為競爭優(yōu)勢無異于自找死路。 2018年宣决，有可能會是定制家居行業(yè)的拐點蘸劈，從下半年開始到下半場的未來，定制企業(yè)真正的出路在哪里尊沸？ 從八家定制家居企業(yè)的半年報可以看出威沫，2018年定制家居一直以來保持高速增長的企業(yè)首次跌破30%的增長率水平。從行業(yè)基本格局與大家居行業(yè)的趨勢來看洼专，這可能就是一個行業(yè)的分水嶺棒掠。
一、房地產(chǎn)市場前程未卜屁商，自然增長有點懸烟很，開發(fā)終端細分市場迫在眉睫 “房價”這個字眼一直都是樓市里最敏感的字眼，因為樓市存在的問題都是在圍繞著“房價”進行棒假，目的只有一個溯职，那就是推高房價賺取更大的利潤。所以對于房價的控制國家一直都處在緊繃嚴控的狀態(tài)下帽哑。 近期國家會議就提出了“堅決遏制房價上漲”的目標谜酒，為未來樓市發(fā)展再次定調(diào)，同時住建部也在最近下達命令：對未能實現(xiàn)調(diào)控目標的地方堅決問責妻枕！不得不說樓市調(diào)控已經(jīng)進入了白熱化階段僻族，加碼升級正在不斷的進行中。這短短的兩句話所透露出來的信息和信心是巨大的屡谐，一是要完成調(diào)控目標述么，二是要履行調(diào)控責任。 6月28日愕掏，住建部等7部委聯(lián)合發(fā)文度秘，將在30個城市先行開展治理房地產(chǎn)市場亂象專項行動。據(jù)中新經(jīng)緯不完全統(tǒng)計饵撑，40多天來剑梳， 30城中已有佛山唆貌、廣州、蘭州垢乙、昆明锨咙、合肥、無錫追逮、深圳酪刀、寧波、武漢钮孵、成都骂倘、杭州等11城響應；僅8月8日就有成都巴席、杭州兩個省會城市表態(tài)稠茂，將開展房地產(chǎn)市場秩序?qū)ｍ椪涡袆印? 評：在政治局會議定調(diào)下，下半年需要注意的是情妖，交易鏈各環(huán)節(jié)或都有政策和措施出臺，房價會穩(wěn)定诱担，但是涉及各環(huán)節(jié)的相關(guān)部門可能會得到整治…… 如果這次政府真正下大力度進行整治并且還能有效的話毡证，那么對于中國的家居行業(yè)來說，則是一次真正的涅盤蔫仙，無論是更好或是更壞料睛，經(jīng)歷一次切膚之痛估計是不可避免了。 原因有2點：1摇邦、如果房市能得到有效整治恤煞，房價不再上漲，那么至少1-2年內(nèi)大多數(shù)人不會再出手買房施籍，會等形勢明朗后再出手居扒；在這個等待期內(nèi)就是家居行業(yè)需要煎熬的歲月，再像以前那樣靠市場自然的瘋狂增長估計很難丑慎。 2喜喂、如果房市得不到有效的整治，房價繼續(xù)上漲竿裂，有就出現(xiàn)兩個現(xiàn)象：一是消費者消費家居的口袋越來越緊玉吁，影響市場增長；二是國家解決不了房價的問題腻异，就通過推行類似租房政策來調(diào)和进副，會直接影響消費者的消費結(jié)構(gòu)，而影響市場增長悔常。 應該來說影斑，房地產(chǎn)的風向標會更加直接的影響著家居行業(yè)的發(fā)展给赞，但并不意味著市場自然增長的空間不再有，而是主動地進行轉(zhuǎn)型升級找到市場增長空間的企業(yè)也會迎來增長的機會鸥昏。 未來的中國家居市場塞俱，會出現(xiàn)大城市市場與小城市市場有著明顯的分界線，就是大城市會以存量房為主流市場，小城市還是以新房為主流市場。 越來越多的城市新房的機會正越來越走向飽和秤标，圍繞存量房進行細分切入是定制企業(yè)必須要攻克的功課椒功。 以廣州尚品宅配東寶店為例，2017年銷售3.8億梁呈，其中有一半以上銷量來自于存量房，存量房與新房的銷售渠道是截然不同的模式。 局裝+全屋定制模式粘我，是定制企業(yè)做存量房的最有效模式；在精裝房普及的環(huán)境下痹换，廚柜單品的入口大部份被封死征字，但存量房為廚柜打開了一個入口。局裝往往會以廚柜為切入點娇豫，進而向全屋的其它模塊進行延伸匙姜。 局裝+全屋定制其實是一種自由組合的服務模式，這就為各種細分市場提供了平等的市場機會冯痢。
