眾多定制企業(yè)紛紛發(fā)力整裝，雖說(shuō)離不開資本的推波助瀾纹磺，但根源卻在于消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變帖烘。整裝公司掌握了全屋定制的設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)，全屋定制要在整裝發(fā)展的驅(qū)使下掌握自己的設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)橄杨，就必須去做家裝秘症。從整裝發(fā)展的趨勢(shì)看，全屋定制拐點(diǎn)將至式矫。
不得不承認(rèn)乡摹，整裝是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，家具定制行業(yè)若想繼續(xù)站穩(wěn)腳跟采转，全屋定制行業(yè)必須先人一步聪廉，進(jìn)軍整裝行業(yè)，自己掌握主導(dǎo)權(quán)故慈，這可謂是一場(chǎng)不得不戰(zhàn)的自救運(yùn)動(dòng)板熊。要想不被整裝的洪流所淹沒的話，要么對(duì)自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行全新升級(jí)察绷，要么重新制定戰(zhàn)略干签，趁整裝行業(yè)還未形成的時(shí)候做好充分的準(zhǔn)備，搶占先機(jī)跨界整裝拆撼，自己把握設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)容劳。
整裝為什么會(huì)成為趨勢(shì)
整裝成為發(fā)展趨勢(shì)，主要原因是內(nèi)在的闸度，即整裝滿足了家裝消費(fèi)者“裝修一個(gè)家”的需求邏輯竭贩。
長(zhǎng)期以來(lái)，我們都有一個(gè)誤區(qū)莺禁，認(rèn)為我們行業(yè)是家具行業(yè)留量，主要使命就是生產(chǎn)家具產(chǎn)品然后再將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。
而家裝公司只是我們的遠(yuǎn)親，時(shí)不時(shí)地到家居群里來(lái)打點(diǎn)醬油肪获。即使算上他們寝凌，也只是泛家居而已柒傻。
其實(shí)不然孝赫。因?yàn)槲覀冃袠I(yè)的絕大多數(shù)消費(fèi)者都只有一個(gè)共同的基本需求：裝修一個(gè)家。所以我們應(yīng)該都是家裝行業(yè)红符。為了區(qū)別于傳統(tǒng)的家裝青柄，我們稱之為泛家裝。大家都有一個(gè)相同的使命预侯，就是滿足家裝消費(fèi)者“裝修一個(gè)家”的基本需求致开。而整裝則能夠最好地滿足家裝消費(fèi)者“裝修一個(gè)家”的需求。
首先萎馅，整裝一定有一個(gè)整體設(shè)計(jì)双戳，它使得裝修的各種材料要素的搭配更協(xié)調(diào)更合理。
其次糜芳，整裝通過標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)飒货，提高了家裝材料供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)效率，不但極大地降低了采購(gòu)成本峭竣，而且還通過有效的管理降低了物流倉(cāng)儲(chǔ)成本塘辅。
第三，整裝通過集成營(yíng)銷的模式皆撩，極大地降低了整裝材料和裝修的營(yíng)銷總成本扣墩。
第四，整裝解決了家裝消費(fèi)者“一站式服務(wù)”的家裝需求扛吞。
家具企業(yè)的變革之路
一直以來(lái)呻惕，尚品宅配以“變革者”的姿態(tài)備受業(yè)界矚目。從2017年年底開始滥比，插上資本翅膀的尚品宅配線火力全開亚脆，用一系列的合縱連橫+尚品宅配&維意“HOMKOO整裝云”，強(qiáng)勢(shì)開啟了其整裝布局守呜。
繼攜手愛空間之后型酥，尚品宅配宣布與艾佳生活戰(zhàn)略結(jié)盟，布局硬裝查乒、軟裝弥喉、智裝一體化整裝，同時(shí)發(fā)布其S2b2C運(yùn)營(yíng)模式玛迄。5月31日由境，尚品宅配再度攜手艾佳生活、東易日盛、愛空間三大行業(yè)巨頭虏杰，成立了中國(guó)大家居新時(shí)代聯(lián)盟讥蟆。
透過這一系列的合縱連橫，可以明顯看出尚品宅配在同步整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈纺阔，最終將在打通定制端和裝修端兩大端口流量的同時(shí)瘸彤，演變成一個(gè)超大的流量平臺(tái)。
繼尚品宅配之后笛钝，伴隨著一系列整裝大家居門店在全國(guó)各地的陸續(xù)落地质况，另一定制巨頭歐派家居2018年整裝大家居路徑也日漸清晰。
與此同時(shí)玻靡，歐派整裝大家居還整合了裝修材料结榄、基礎(chǔ)施工、軟裝配飾囤捻、定制家具臼朗、設(shè)計(jì)安裝以及入住前開荒保潔等全套服務(wù)項(xiàng)目，給消費(fèi)者帶來(lái)了“一站裝修蝎土、輕松到家”的消費(fèi)體驗(yàn)视哑，同時(shí)讓家裝公司尋找到實(shí)現(xiàn)理想形態(tài)的可靠途徑，也找到了一條能實(shí)現(xiàn)雙贏的未來(lái)可持續(xù)發(fā)展之路瘟则。
全屋定制該如何自救
在眾多定制企業(yè)紛紛發(fā)力整裝的背后黎炉，固然離不開資本的推波助瀾，但是其根源卻是消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變使然醋拧。從用戶層面來(lái)看慷嗜，隨著消費(fèi)升級(jí)，對(duì)于裝修丹壕，人們不再滿足于單一的服務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品庆械，而是希望裝修公司能夠提供設(shè)計(jì)、選材菌赖、配送缭乘、施工等一站式的整裝服務(wù)。這種局面琉用，傳統(tǒng)家具企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略該怎么變堕绩？
我們首先想到的可能是家具企業(yè)的大家居戰(zhàn)略。但是邑时，傳統(tǒng)的大家居戰(zhàn)略并沒有能夠?qū)崿F(xiàn)多品類家居產(chǎn)品之間的整合奴紧，最終流落成簡(jiǎn)單的多品類戰(zhàn)略。其主要原因晶丘，是缺少將多品類整合在一起的機(jī)制黍氮。
整裝發(fā)展讓家具企業(yè)看到可以通過整裝運(yùn)營(yíng)來(lái)形成將多品類整合的機(jī)制唐含。如果引入設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)的概念，家具企業(yè)往家裝(或整裝)發(fā)展的戰(zhàn)略實(shí)質(zhì)沫浆，是爭(zhēng)奪家裝要素組織的設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)捷枯。因?yàn)樵O(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)也是銷售主導(dǎo)權(quán)。
所以专执，我們將看到更多的大牌家具企業(yè)加入到整裝運(yùn)營(yíng)的行列中來(lái)淮捆。不僅僅是作為整裝材料的供應(yīng)商，而是整裝運(yùn)營(yíng)商他炊。
可以預(yù)期争剿，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)已艰，在家裝公司與家具企業(yè)之間有一場(chǎng)激烈的品牌博弈痊末。在這品牌博弈的背后，實(shí)際是設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)的爭(zhēng)奪哩掺。在這場(chǎng)博弈中凿叠，家具企業(yè)明顯處于不利地位。所以嚼吞，要獲得這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的勝利盒件，保全企業(yè)的品牌，可能就必須去做家裝運(yùn)營(yíng)舱禽。
另一方面炒刁，伴隨著整裝消費(fèi)的崛起，全屋定制企業(yè)作為三大流量入口(房地產(chǎn)誊稚、家裝公司翔始、全屋定制)的優(yōu)勢(shì)將會(huì)弱化。
對(duì)于全屋定制企業(yè)而言里伯，如若不能向上打通整裝入口的流量城瞎，將有可能會(huì)失去有的流量?jī)?yōu)勢(shì)，淪為整裝企業(yè)整合的對(duì)象疾瓮。在流量為王的時(shí)代脖镀，這無(wú)疑是全屋定制巨頭最不想面對(duì)的。
此外狼电，對(duì)于全屋定制企業(yè)而言蜒灰，不管是從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)肩碟、產(chǎn)品强窖、渠道等方面看，還是從資本腾务、產(chǎn)能等方面看毕骡，全屋定制行業(yè)目前已經(jīng)達(dá)到了巔峰狀態(tài)。
與整裝企業(yè)相比，全屋定制企業(yè)缺少設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)未巫。也就是說(shuō)窿撬，如果家裝消費(fèi)者先去了整裝公司，可能就沒有機(jī)會(huì)再來(lái)全屋定制企業(yè)了叙凡。
注意這里我們不要把設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)簡(jiǎn)單理解成流量入口：（1）天貓京東齊家土巴兔是流量入口劈伴，天貓至少目前不擁有設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)；（2）只做基裝的家裝公司也是流量入口握爷，但是全屋定制的一半用戶是先找了家裝公司再又找定制服務(wù)的跛璧。
這樣來(lái)看，設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)似乎是一個(gè)相對(duì)的概念：它是相對(duì)于你要銷售的產(chǎn)品而言的新啼。如果你要銷售瓷磚追城，我在我的設(shè)計(jì)中包含了瓷磚，那我就掌握了你的設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)燥撞。這樣理解可能更形象座柱。
整裝公司掌握了全屋定制的設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)。所以物舒，全屋定制要在整裝發(fā)展的驅(qū)使下掌握自己的設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)色洞，就必須前突去做家裝。這也是為什么我們看到越來(lái)越多全屋定制企業(yè)涉足家裝業(yè)務(wù)的主要原因冠胯。
從整裝發(fā)展的趨勢(shì)看火诸，全屋定制拐點(diǎn)將至，因?yàn)槿荻ㄖ浦皇沁@個(gè)消費(fèi)環(huán)節(jié)中一個(gè)不穩(wěn)定的中間過渡環(huán)節(jié)而已荠察。更多家裝行業(yè)資訊置蜀，敬請(qǐng)關(guān)注五金圈（http://www.zinnal.com/）。
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