預(yù)見方能遇見 五金傳統(tǒng)經(jīng)銷商的突圍之路

客流量在下滑椎组，成交率在下降潘酗，客單值難以提升。在疲軟的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢下，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下瘦锹，五金傳統(tǒng)經(jīng)銷商的未來越來越迷茫逗物，出路在哪里?   　　10月21日，一場主題“預(yù)見方能遇見”的營銷峰會(huì)在上海舉行吕嘀，中國營銷第一刊《銷售與市場》聯(lián)合名門靜音門鎖共同打造违寞，一場關(guān)于五金未來的思想盛宴，關(guān)于傳統(tǒng)店面的全新突圍模式偶房，關(guān)于打造千萬大商的干貨分享趁曼，為傳統(tǒng)五金經(jīng)銷商提供全新突圍之路。   　　五金行業(yè)營銷峰會(huì)現(xiàn)場   　　五金市場的小與大   　　常常有人說棕洋，門鎖五金行業(yè)品類多挡闰、市場小。做生意的人越來越多掰盘，再加上互聯(lián)網(wǎng)的影響摄悯，門店的客流量越來越小，生意越來越難做愧捕。   　　家庭五金作為剛需品射众，隨著二次裝修帶來的替換市場爆發(fā)，消費(fèi)升級(jí)帶來的智能家居安防需求晃财，五金將擁有超過2000億的市場容量叨橱。“5-10年五金就將迎來一次五金的全面替換，這里面的市場一直被低估和忽略”断盛。名門營銷總監(jiān)劉水金表示罗洗，作為家居場景中的核心功能部件，五金市場正在迎來市場的全面擴(kuò)容钢猛。   　　名門營銷中心總監(jiān)劉水金分享五金傳統(tǒng)經(jīng)銷商的突圍之路與盈利之道   　　門店客流的少與多   　　市場在擴(kuò)容伙菜，門店客流在減少，消費(fèi)者都去哪兒了?明明家庭五金給生活帶來這么多的生活痛點(diǎn)命迈，消費(fèi)者就是沒進(jìn)店?   　　消費(fèi)者在哪贩绕，我們就到哪;消費(fèi)場景變化了，我們就要重構(gòu)渠道壶愤。“五金經(jīng)銷商一定要重構(gòu)消費(fèi)場景淑倾，建設(shè)全新的銷售渠道。”劉水金表示征椒，我們定義未來的渠道模式叫“1+K”娇哆，也就是以渠道經(jīng)銷商為依托，構(gòu)建全渠道運(yùn)營系統(tǒng)，包括地產(chǎn)渠道碍讨、木門渠道治力、家裝電商、蘇寧國美勃黍、社區(qū)渠道以及零售店面等宵统。   　　對(duì)此，名門通過研發(fā)覆获，為經(jīng)銷商提供一套單店業(yè)績提升系統(tǒng)马澈、一套渠道開發(fā)管理系統(tǒng)、一套客戶跟蹤管理系統(tǒng)锻梳、一套目標(biāo)執(zhí)行系統(tǒng)箭券、一套智能門鎖銷售系統(tǒng)净捅、一套團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)系統(tǒng)疑枯，助力經(jīng)銷商建團(tuán)隊(duì)、樹平臺(tái)蛔六、拓渠道荆永、提業(yè)績，成就千萬大商国章。   　　行業(yè)轉(zhuǎn)型的左與右   　　對(duì)消費(fèi)者來說具钥，只有兩種核心場景：主動(dòng)的資訊需求，與世界進(jìn)行連接;被動(dòng)的生活軌跡液兽，與生活與消費(fèi)進(jìn)行連接骂删。   　　對(duì)品牌來說，只有兩種營銷四啰，一種弱關(guān)系營銷宁玫，需要解決品牌信任的問題;一種強(qiáng)關(guān)系營銷，需要解決品牌認(rèn)知的問題柑晒。   　　五金傳統(tǒng)經(jīng)銷商的未來轉(zhuǎn)型之路欧瘪，是向左還是向右?核心在于選擇。經(jīng)銷商一般不具備足夠的平臺(tái)建設(shè)和資源整合能力匙赞，因此選擇符合時(shí)代走向的品牌或平臺(tái)佛掖，一起邁向未來是更明智的選擇。   　　劉水金認(rèn)為涌庭，五金經(jīng)銷商選擇平臺(tái)或品牌芥被，著重看三點(diǎn)：第一，總能最早發(fā)現(xiàn)并著手解決消費(fèi)者痛點(diǎn)坐榆，并具備構(gòu)建一體化產(chǎn)品及服務(wù)的強(qiáng)大能力的品牌;第二撕彤，在市場當(dāng)中的產(chǎn)品口碑和品牌影響力最強(qiáng)的品牌;第三，擁有強(qiáng)大的營銷市場團(tuán)隊(duì)和內(nèi)部運(yùn)營體系，能讓針對(duì)未來的運(yùn)營模式得以落地羹铅，這很關(guān)鍵蚀狰。