至少在10年前乐埠，定制家居就已在路上抗斤。
大概從2015、2016年開始丈咐，定制家居逐漸成為行業(yè)熱點(diǎn)瑞眼，到2017年時(shí)上升到一個(gè)高峰，被視為風(fēng)口棵逊。
多家?guī)Фㄖ茦I(yè)務(wù)的家居建材公司成功上市伤疙，一大撥成品家具龍頭躍馬跟上。
小企業(yè)們也聞風(fēng)而動(dòng)辆影，試圖從中分一杯羹徒像，然而，運(yùn)營能力蛙讥、品牌實(shí)力等諸多限制下锯蛀，小企業(yè)卻心有余而力不足。那么次慢，大小企業(yè)的結(jié)果是否只能演化為強(qiáng)者越強(qiáng)旁涤、弱者越弱呢的境況呢？
大品牌蜂擁而上
大部分家居上市公司已推出全屋定制業(yè)務(wù)線迫像，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)劈愚，索菲亞、尚品宅配闻妓、好萊客菌羽、顧家家居、歐派等由缆，都已將全屋定制放在戰(zhàn)略業(yè)務(wù)高度注祖。
除上市公司之外，一些傳統(tǒng)大牌和二梯隊(duì)的品牌也已上線全屋系列犁功，比如全友家居氓轰、麗維家婚夫、瑪格浸卦、愛依格、德維爾等案糙。
一些有實(shí)力的成品家具公司限嫌，同樣沒有錯(cuò)過這輪變化，均已麾兵直指定制家居时捌，專門的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營怒医，有的連公司名字都改了，加上定制二字奢讨。
據(jù)了解稚叹，大牌們多數(shù)在干三件事情：
一是渠道加密，一二線城市提高網(wǎng)點(diǎn)密度，同時(shí)彌補(bǔ)三四五線城市的空白扒袖，那些在地縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場還活得比較好的公司塞茅，即將面臨“強(qiáng)龍”們的吞食。
二是推套餐季率，降價(jià)野瘦，提性價(jià)比，原本是中小區(qū)域公司的撒手锏飒泻，現(xiàn)在也快被大鱷們搶走鞭光。同樣的價(jià)格能買到歐派、索菲亞泞遗、尚品宅配等牌子惰许，你說還有多少消費(fèi)者愿意選擇你家的?
三是跟提前布局精裝房成品住宅，跟房產(chǎn)商聯(lián)盟刹孔，加入恒大啡省、綠地等超級(jí)腕們的供應(yīng)鏈。稍微大一些的品牌開發(fā)商都喜歡講究門當(dāng)戶對髓霞，你牌子小了卦睹，他根本不跟你談。如果關(guān)系好一點(diǎn)方库，會(huì)給你給點(diǎn)業(yè)務(wù)结序。
但核心業(yè)務(wù)還是會(huì)給一二線品牌，道理很簡單纵潦，開發(fā)商的樓盤也需要有名氣的家居建材品牌做背書徐鹤，他的房子好高價(jià)賣。
小企業(yè)心有余而力不足
但問題也很明顯邀层，8成以上的公司可能有自己的工廠返敬，但規(guī)模都非常小，運(yùn)營能力有限寥院，所能覆蓋的市場區(qū)域并不大劲赠，消費(fèi)端的認(rèn)可度更差，如果要跟頭部品牌們同臺(tái)競技秸谢，勝算極小凛澎。
現(xiàn)在三四五線城市，不少大開發(fā)商都已進(jìn)入估蹄，這曾經(jīng)是中小開發(fā)商們的戰(zhàn)場塑煎，也曾經(jīng)是中小家居品牌們掘金的舞臺(tái)。大軍壓境之下臭蚁，大伙兒有可能丟掉傳統(tǒng)的優(yōu)勢戰(zhàn)場最铁。
據(jù)了解讯赏，7成以上的公司增速都在兩位數(shù)，3成左右的品牌甚至突破了30%的增速冷尉，明顯超過行業(yè)平均水平待逞。
大品牌們增長快了，超過行業(yè)水平网严，意味著它們搶走了更多的市場份額识樱，其中一部分原先屬于中小公司。
單看2017年震束，歐派營收97個(gè)億怜庸，同比增速36.11%。尚品宅配53.2億垢村，同比增速是32.23%割疾，其中定制家具產(chǎn)品占到了80.5%，砍下42.8億的收入嘉栓。索菲亞61.62億元宏榕，同比增速是36%，三個(gè)品牌加起來侵佃，超過了210億麻昼。
就連成品家具的顧家家居，2017年也有66.65億馋辈，同比增長39.02%抚芦，目前也將定制放到了戰(zhàn)略高度，單獨(dú)開辟全屋定制的業(yè)務(wù)線迈螟。
簡單來講叉抡，大鱷們毫不猶豫地?cái)D壓中小公司的生存空間，蛋糕就那么大答毫，別人搶多了褥民，剩下的自然就少了，能養(yǎng)活的公司只能減少洗搂。
中小公司看到了定制的迅猛增長消返，感受到了定制的需求澎湃，轉(zhuǎn)型也是對的蚕脏，但擺在面前的現(xiàn)實(shí)問題是：
模式難以尋找到創(chuàng)新突破口侦副，定制產(chǎn)品同質(zhì)化侦锯，定制服務(wù)缺乏粘性驼鞭，線下渠道被大品牌嚴(yán)重?cái)D壓，電商板塊的格局很難撼動(dòng)尺碰，一句話總結(jié)就是挣棕，TO B推不動(dòng)译隘，TO C拉不來，連渠道也搖擺洛心。
瓶頸期的逆勢而上
回顧近兩年固耘，家具市場日趨飽和，越來越多的家具企業(yè)陷入發(fā)展瓶頸期词身，跨界定制家居成為全新發(fā)展潮流厅目。商場如戰(zhàn)場，2017年蜂擁而至的資本也讓整個(gè)市場環(huán)境硝煙四起法严，無疑將會(huì)吸引更多的企業(yè)涉足定制家居损敷，為已日趨白熱化的競爭環(huán)境撒上一把鹽。如何逆勢破局殺出一條光明之路深啤？不僅僅是眼下各大品牌亟待思忖的問題拗馒，也是小企業(yè)們亟待解決的問題。
在某種程度上溯街，大企業(yè)定制家具的盛極之巔诱桂，或許便是小企業(yè)活動(dòng)家具的逆襲之時(shí)。因?yàn)榍岸螘r(shí)間呈昔，定制家具勢頭太猛挥等，人們無法冷靜下來，而問題也還沒有充分暴露出來堤尾，那時(shí)怎么說都沒用触菜。而現(xiàn)在，是時(shí)候了哀峻，回歸理性涡相、回歸取長補(bǔ)短的融合、回歸本源剩蟀。
競爭是市場永恒的法則催蝗。從長遠(yuǎn)來看，隨著競爭的加劇育特，利益分配會(huì)逐漸趨向于相對公平與合理丙号，如大賣場的白熱化競爭必然導(dǎo)致租金下調(diào)，之所以還沒有下調(diào)是因?yàn)楦偁庍€不夠激烈缰冤。資本是逐利的犬缨，那么高的回報(bào)就一定會(huì)有資本強(qiáng)勢介入。
市場對平臺(tái)的容納量是有限的棉浸，不可能每個(gè)企業(yè)都去做整合者怀薛、都去做平臺(tái)。當(dāng)平臺(tái)趨于飽和時(shí)迷郑，平臺(tái)上角色的價(jià)值就會(huì)凸顯枝恋，所以企業(yè)要依據(jù)自身的屬性準(zhǔn)確定位创倔。細(xì)分才能做專，專才能做深焚碌、做精畦攘、做透，虛空的大企業(yè)必然會(huì)敗給一批專業(yè)而精深的中小型企業(yè)十电。集中是平臺(tái)的要義知押，而分化是工業(yè)單元的必然趨勢，這是由專業(yè)技術(shù)決定的鹃骂。
專注細(xì)分領(lǐng)域是出路
目前朗徊，很多轉(zhuǎn)型定制家居，直接跳到全屋定制的公司偎漫，這其實(shí)走了大品牌們的老路爷恳，雖談不上犯錯(cuò)，卻無法體現(xiàn)自身的特色與差異化象踊，建議重新發(fā)現(xiàn)自身的內(nèi)在潛能與優(yōu)勢温亲，尋找功能、檔次杯矩、情感栈虚、目標(biāo)客群、風(fēng)格史隆、品類細(xì)分等環(huán)節(jié)的新定位魂务、新方向。
比如慕思做定制寢具泌射，主打健康睡眠粘姜，圍繞健康做文章，連續(xù)升級(jí)換代熔酷，這種做法還可以深挖孤紧，比如做設(shè)計(jì)感的文章，主打某種設(shè)計(jì)路線拒秘『畔裕或者在檔次里找差異化，突出性價(jià)比躺酒，或者奢侈品押蚤。
還有一些被大公司忽略的客戶群體，可以成為我們的主攻對象羹应，現(xiàn)在普遍流行中產(chǎn)揽碘、上流階層、高凈值人群、富人钾菊、名流等圈層劃分，我們能不能換種說法偎肃，重點(diǎn)從人格特征煞烫、地位、職業(yè)累颂、年齡等指標(biāo)入手滞详，重新提煉一些圈層出來，一些有情懷的經(jīng)營方式紊馏，往往都是從圈層入手的料饥，形成情感紐帶。
雖然大家居現(xiàn)在很流行朱监，全屋定制很火爆岸啡，都在奔著多品類、全品類搞事赫编，但有沒有想過巡蘸，至少5成的消費(fèi)者并不樂意購買同一家品牌，他們會(huì)覺得什么都做擂送，可能并不專業(yè)悦荒。
中小公司實(shí)力不夠，完全可以從某個(gè)細(xì)分品類入手嘹吨，櫥柜衣柜的大鱷們很難挑戰(zhàn)搬味，不好做了，那能不能看看書房蟀拷、客廳碰纬、臥室等某個(gè)場景，有沒有壟斷者的存在问芬，只要不是鐵板一塊嘀趟，就有用武之地。
區(qū)域性的公司愈诚，不如回歸到做樣板市場的傳統(tǒng)階段她按，把某個(gè)市場做透，跑通一種模式炕柔，樹立一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)臉影遄锰竺嬲猩碳用伺c網(wǎng)點(diǎn)復(fù)制，相對容易匕累。
集中解決一個(gè)問題陵刹，如何做好一個(gè)店，搞定一個(gè)市場欢嘿，引爆一種模式衰琐。
少部分有創(chuàng)新價(jià)值也糊，能夠與大品牌形成互補(bǔ)的中小公司，也不排除會(huì)有新的黑馬大佬躍出水面羡宙，在某些細(xì)分品類或細(xì)分市場上稱雄狸剃。更多家居行業(yè)資訊，敬請關(guān)注五金圈（http://www.zinnal.com/）狗热。
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