時代在變筑辨，如今80、90已經(jīng)成為了消費主體幸逆，在購房時對于“拎包入住”的呼聲也越來越高棍辕。于是為了迎合消費者的需求，房地產(chǎn)開發(fā)商推出了精裝房戰(zhàn)略还绘，并逐漸成為一種趨勢楚昭。但這對建材家居行業(yè)來說無疑是個晴天霹靂的消息，再加上電商行業(yè)也在搶奪市場資源 拍顷，使實體家居企業(yè)的處境十分尷尬抚太。對于這種困境，家居企業(yè)該如何應(yīng)才好呢菇怀？
電商崛起凭舶，實體店銷售額大不如前
首先來看一組數(shù)據(jù)晌块，在由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)BHI指出帅霜，2017年1-12月累計銷售額為9173.7億元匆背，同比下降22.60%。2018年1月份全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)為79.82身冀，環(huán)比下降12.24點钝尸，同比上升8.47點。全國規(guī)模以上建材家居賣場1月銷售額為681.5億元搂根，環(huán)比下降12.55%,同比上漲41.23%珍促。
整體來說，建材家居市場行情持續(xù)低迷剩愧，綜合影響1月全國建材家居市場整體表現(xiàn)也是穩(wěn)中有降猪叙，與去年同期相比市場表現(xiàn)相對回暖，規(guī)模以上建材家居賣場銷售額同比上漲41.23%仁卷。
對于建材家居市場持續(xù)低迷穴翩、當前賣場冷清的現(xiàn)狀，有業(yè)內(nèi)人士認為“這很正辰趸”芒帕。在過去很長一段時間，春節(jié)期間被視為家居市場傳統(tǒng)的旺季時段丰介，然而近幾年背蟆，在電商及銷售渠道多樣化的快速發(fā)展之下，春節(jié)的旺季已不在哮幢。
和往年相比带膀，春節(jié)已經(jīng)不是家居傳統(tǒng)意義上的銷售旺季，各種互聯(lián)網(wǎng)促銷及家居購買渠道多樣化家浇，已經(jīng)改變家居廠商和零售商的‘打法’本砰，近年來家居促銷在一年中分布得較為均勻碴裙。由于電商的快速崛起和人購買家居消費習慣的改變钢悲，實體門店銷售額相對萎縮，家居零售商實體門店也陸續(xù)轉(zhuǎn)型為體驗店和形象旗艦店舔株。
精裝房成為家居企業(yè)的另一洪水猛獸
為什么近年來家居賣場生意冷清甚至出現(xiàn)萎縮狀況呢莺琳？有業(yè)內(nèi)人士指出，這與精裝房交房比例逐年上升有很大的影響载慈。據(jù)有關(guān)媒體報道惭等，北京、上海办铡、廣州辞做、深圳等一線城市中琳要，精裝房項目幾乎是以每年10%的速度增長，廣州70%以上的新項目都為精裝房秤茅，上海為60%稚补，北京也達到了50%。
在房地產(chǎn)發(fā)展較為成熟的城市中框喳，精裝房已經(jīng)體現(xiàn)出很高的市場接受度和獨特的優(yōu)越性课幕。精裝房可以實現(xiàn)“拎包入住”，對于業(yè)主來說意味著方便五垮、省心乍惊，對于家居建材的消費來說則意味著其在整個產(chǎn)業(yè)鏈條上被前置了。精裝房的生產(chǎn)方式是科技密集型的規(guī)姆耪蹋化工業(yè)生產(chǎn)润绎，也就是開發(fā)公司、建筑公司诞挨、設(shè)計單位凡橱、產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、家居建材生產(chǎn)企業(yè)和建材品牌連鎖店可以形成一條有規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈亭姥，體現(xiàn)出規(guī)募诠常化和產(chǎn)業(yè)化的優(yōu)勢，并且省時达罗、環(huán)保坝撑。
精裝房的大規(guī)模推廣對于主打零售的家居賣場來說影響最大。以往它們處于家居建材企業(yè)和消費者之間粮揉，而精裝房的出現(xiàn)則使得家居建材企業(yè)可以跨過賣場巡李，直接面對開發(fā)商或者建筑商。這樣做一方面是因為有更強的議價能力扶认，更重要的是省去了賣場這個中間環(huán)節(jié)侨拦，這對家居建材市場的影響是顯而易見的。
據(jù)了解辐宾，早在2015年5月1日起狱从，北京市住建委宣布，保障房建設(shè)投資核心新建叠纹、收購的保障房項目季研，已被要求率先全面推行全裝修成品交房。今后誉察，人們買到手的經(jīng)適房与涡、限價房、自住房，都將是已經(jīng)精裝修好的房子驼卖。北京市住建委在2016年8月9日發(fā)布氨肌，北京市公租房、經(jīng)適房酌畜、限價房儒飒、棚戶區(qū)改造安置房及自住房全面實施全裝修成品交房。至此檩奠，凡新納入北京市保障房年度建設(shè)計劃的項目(含自住房)全面推行全裝修成品交房桩了。
由此看來，精裝房的推廣已經(jīng)成為一種趨勢埠戳，未來對家居賣場的影響或?qū)⑦M一步顯現(xiàn)井誉。
加快轉(zhuǎn)型，順應(yīng)市場
雖然家居賣場不如前幾年生意紅火整胃，客流量確實有所減少颗圣，商戶生意不好也是普遍現(xiàn)狀。但有些家居賣場賺錢效應(yīng)驚人屁使。2月10日在岂，成都富森美家居股份有限公司發(fā)布了2017年度業(yè)績報告，據(jù)報告顯示蛮寂，富森美于2017年度實現(xiàn)營業(yè)收入12.58億元蔽午，同比增長3.06%；營業(yè)利潤7.69億元酬蹋，同比增長17.50%及老；歸屬于上市公司股東的凈利潤6.51億元，同比增長17.13%范抓。凈利潤率達到驚人的51.7%骄恶。紅星美凱龍2017年實現(xiàn)營業(yè)收入約106億元，首次突破100億元大關(guān)匕垫；預計凈利潤上限22.8億元僧鲁。較2016年度同比增長2.82%至10.01%。2017年象泵，居然之家開啟了門店擴張的“瘋狂行動”寞秃，還放言未來5年內(nèi)，將在全國開店達600家单芜，未來10年內(nèi)蜕该，全國開店達1200家。為完成這個目標洲鸠，居然之家在戰(zhàn)略布局方面，也是重磅出擊，如前段時間扒腕，接受了來自阿里巴巴绢淀、泰康集團、云鋒基金瘾腰、加華偉業(yè)資本等投資機構(gòu)高達130億元的聯(lián)合投資皆的，并與阿里巴巴集團達成新零售戰(zhàn)略合作。
顯然蹋盆，從以上數(shù)據(jù)可以看出费薄，由于家居賣場向商鋪收取租金并未受到精裝房的大影響，但一旦商戶經(jīng)營長期低迷栖雾，勢必會不得已而選擇撤出賣場楞抡，其結(jié)果必會影響商場收益。很多賣場已提前布局將業(yè)務(wù)提前到可以直接與上游房地產(chǎn)商合作析藕。居然之家早在2012年1月成立了北京居然之家樂屋裝飾有限公司召廷，目前已在鄭州、合肥账胧、山西和石家莊設(shè)立了分公司竞慢，門店數(shù)量已達到5家，以中高端為經(jīng)營定位治泥，居然之家的產(chǎn)品經(jīng)營鏈條逐步完善筹煮，“一站式”購物的特征逐步凸顯，從設(shè)計到裝修居夹，從購買材料到家具配套寺谤，從家居用品到家居飾品，也就是說從消費者拿到房子鑰匙到正式入住吮播，所有消費環(huán)節(jié)都可以在居然之家實現(xiàn)变屁。當然，精裝房合作也不例外意狠。
精裝房政策不是洪水猛獸粟关，家居賣場和商戶要積極應(yīng)對加快轉(zhuǎn)型，及時捕捉市場信息环戈，做好市場分析闷板，制定出可行的操作方案。只有這樣院塞，才能不懼精裝房的這個“洪水猛獸”遮晚。
電商渠道和精裝房項目成為了家居建材行業(yè)新的攔路虎，電商渠道使家居實體店的銷售額大幅下降拦止，精裝房的出現(xiàn)又讓家居企業(yè)的市場被人捷足先登县遣。與其坐以待斃糜颠，自怨自艾，還不如打通線上線上渠道萧求，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型其兴，實現(xiàn)真正的“一站式”服務(wù)，這是各大家居賣場和商戶突破困境的唯一方法夸政。
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